Voittojen häviämättömyyden laki

Vuonna 1997 norjalainen professori Espen Andersen julkaisi paljon siteeratun artikkelin, jossa hän vertasi digitaalisen liiketoiminnan strategioita Tetris-peliin.

Ajatuskulun mukaan it-yrityksen on jatkuvasti poimittava ajassa liikkuvia uusia teknologioita ja ideoita ja integroitava ne aukottomasti omaan tuote- tai palvelupalettiinsa niin kuin Tetriksen pelaaja tekee ilmasta putoileville palikoille.

Voitot rapautuvat

Kun jokin tuote tai palvelu on valmis, kilpailijat huomaavat menestyksen ja kopioivat ideat nopeasti. Markkinoille tulevien standardoitujen komponenttien myötä teknologia muuttuu kulutustavaraksi, ja alkuperäisen valmistajan voitot rapautuvat.

Tässä vaiheessa tuote putoaa pelistä pois kuin Tetris-pelin valmis vaakarivi. Kun se ei enää tarjoa kilpailuetua, yritys voi ulkoistaa sen valmistuksen tai myydä sen pois keskittyäkseen uusien innovaatioiden luontiin.

Kun prosessi vielä koko ajan nopeutuu Tetriksen tavoin, vain vikkelimmät yritykset pärjäävät tässä ennakoivan soveltamisen pelissä. Yritys, joka ei pysty uusimaan menestystään, poistuu itse markkinoilta esimerkiksi tulemalla ostetuksi.

Tetris-malli on vuosien mittaan muuttunut yleisesti hyväksytyksi mantraksi. Esimerkiksi verkkolaitevalmistaja Cisco Systems on taannut kasvunsa ostamalla jatkuvasti uusien verkkoteknologioiden kehittäjäfirmoja ja ulkoistamalla valmistusta ja myyntiä.

Harvard Business Schoolin professori Clayton M. Christensen on kuitenkin hiljattain palannut teemaan.

Christenseninkin mukaan tuote antaa valmistajalleen parhaat voitot siinä vaiheessa, kun se ei vielä ole "valmis" eikä edes toimi kunnolla. Silloin se vielä perustuu valmistajansa omiin teknologioihin antaen käyttäjälleen jotain, mihin kilpailijat eivät kykene. Tuotteen kypsyessä ja tekniikan standardoituessa halpakopiot ilmestyvät markkinoille.

Voitot siirtyvät toisille

Christensen kuitenkin huomauttaa, että voitot eivät katoa minnekään, ne vain siirtyvät arvoketjussa toisaalle. Parhaat voitot voikin nyt tehdä alihankkija, joka tuottaa standardikomponentteja itse kehittämällään menetelmällä niin alkuperäiselle valmistajalle kuin sen kilpailijoillekin.

Jos Christensenin hypoteesi voittojen häviämättömyydestä pitää paikkansa, sokea ulkoistaminen voi myös ehkäistä kasvua, jos tulevaisuudessa voittoja generoivista toiminnoista hankkiudutaan eroon. Liikkeenjohdon tulisi päinvastoin pyrkiä ennakoimaan, mitkä toiminnot arvoketjussa ovat kulloinkin tuottavimpia. Näitä toimintoja se voisi joko kehittää oman yrityksen puitteissa tai hankkia ostamalla pienempiä toimijoita.

Ajatuksesta sopisi keskustella myös Suomessa. Vastalääkettä Kiina-ilmiölle?

Kirjoittaja on it-konsultti ja Kwayyis International Oy:n toimitusjohtaja. Sähköposti: pertti.hamalainen@kwayyis.fi

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    3. 3

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    4. 4

      UPM:n toinen tehdashanke etenee Uruguayssa – ei jää kiinni ainakaan rahoituksesta

    5. 5

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Ruotsalaisoperaattoreita epäillään kartellista – Telia yksi epäillyistä

    8. 8

      Yhä harvempi toimeentulotukihakemus hylätään

    9. 9

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    10. 10

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    3. 3

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    4. 4

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    5. 5

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Sammon osakkeiden kohtalo kuumentaa tunteita – poliisille tutkintapyyntö salailusta

    8. 8

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    9. 9

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    10. 10

      Kriisissä rypevä Ericsson teki rajusti tappiota

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää