Osa moottoripyöräkauppiaistaliittoutui vähittäismyyntiketjuksi

Liittoutumalla liikkeet hakevat hintakilpailukykyä nettikaupan ja Keski-Euroopan puristuksessa

Kahdeksan moottoripyöräliikettä eri puolilta maata on liittoutunut perustamalla yhteisen vähittäiskauppaketjun. Reborn Babies -niminen ketju on uusi ilmiö Suomen moottoripyöräkaupassa, sillä ala koostuu perinteisesti yhteistyökuvioihin kuulumattomista, itsenäisistä kauppiaista.

– Moottoripyöräkauppiaat ovat tyypillisesti ”lonely ridereita” niin Suomessa kuin ulkomaillakin, sanoo perustetun ketjuyhtiön hallituksen jäsen, liikkeenjohdon konsultti Martti Makkonen.

Ketju on jo syntyessään markkinajohtaja 20 prosentin markkinaosuudella.

Tavoitteena on nostaa osuus markkinoista 35–40 prosenttiin vuonna 2006 ja laajentua 15–18 kaupan ketjuksi. Silloin ketjuun kuuluvat muun muassa Helsinki ja Turku.

– Neuvottelut näiden kanssa ovat käynnissä, sanoo ketjuyhtiö Procyclen hallituksen puheenjohtaja Timo Kuva.

Keski-Euroopastasaa halvemmalla

Moottoripyöräkauppiaat ajoi liittoutumaan pelko hintakilpailukyvyn menetyksestä nettikauppiaille ja Keski-Euroopan tarvikemyyjille.

– Meidän oli pakko tehdä jotain, sillä netin ansiosta motoristit ovat erittäin tietoisia kansainvälisestä hintatasosta. Tällä hetkellä olemme liian kalliita Keski-Eurooppaan verrattuna, eroa on erityisesti kypärissä ja renkaissa, Kuva myöntää.

Ketju hakee hintakilpailukykyä muun muassa suurilla yhteisostoilla. Yhteisostot kattavat tarvikkeet, varaosat ja miltei kaiken muun paitsi moottoripyörät. Kukin hankkii edustamansa merkit itse jatkossakin.

Yhteistyöhönkummisetämallilla

– Tavoitteena on, että vuoden päästä noin 60 prosenttia tuotteista on ketjun kautta yhteisesti hankittuja. Myöhemmin osuus kasvaa, Kuva sanoo.

Yhteisostoissa ei ohiteta alan maahantuojia, vaan toimitaan niiden kanssa yhteistyössä.

Kauppiaiden yhteistyö näkyy ulospäin yhtenäisellä Reborn Babies -myymäläulkoasulla.

Valtakunnallisessa brändimarkkinoinnissa käytetään yhteistunnusta, paikallismainonnassa näkyvät niin Reborn Babies -tunnus kuin paikallisliikkeen oma nimikin.

– Ketjuliikkeet jatkavat itsenäisinä yrittäjinä ja omilla nimillään jatkossakin. Franchising-yrittäjyys on tästä vielä kaukana, Kuva vakuuttaa.

Kauppiaat kutsuvatkin yhteenliittymää ”kummisetäsopimukseksi”.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    3. 3

      Yhä harvempi toimeentulotukihakemus hylätään

    4. 4

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    5. 5

      UPM:n toinen tehdashanke etenee Uruguayssa – ei jää kiinni ainakaan rahoituksesta

    6. 6

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    7. 7

      Ruotsalaisoperaattoreita epäillään kartellista – Telia yksi epäillyistä

    8. 8

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    9. 9

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    10. 10

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    3. 3

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    4. 4

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    5. 5

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Sammon osakkeiden kohtalo kuumentaa tunteita – poliisille tutkintapyyntö salailusta

    8. 8

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    9. 9

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    10. 10

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää