Suomen myyjät luupin alle tänä syksynä

Julkaistu:

Mercuri International uskoo, että yritykset haluavat nyt tehostaa myyntityötään

Suomen myyntikentän tilannetta kartoittaa tänä syksynä Ruotsin mallin mukaan käynnistettävä myyntibarometri. Sen tekee myynnin ja johtamisen kehitysyhtiö Mercuri International.

– Yrityksillä on selvä tarve tehostaa ja kehittää myyntiään. Asiakkaat eivät enää tyydy ostamaan tuotetta, vaan haluavat ratkaisua ongelmiinsa. Myyjiltä tämä edellyttää näkemyksellisyyttä ja mukanaoloa ongelmanratkaisuprosessissa, Mercuri Internationalin konsulttijohtaja Pasi Pyysiäinen toteaa.

Pyysiäinen arvioi, ettei lähtötilanne ole Suomessa aivan yhtä dramaattinen kuin Ruotsissa.

– Yrityksemme ovat viimeisen kymmenen vuoden aikana oppineet paljon. Sen ansiosta nousimme lamasta ja yrityksillä on esittää todellisia menestystarinoita. Meillä myynnin strategioita on viety ansiokkaasti käytännön tasolle asti.

Myyjän roolin kasvu asiakassuhteen hoidossa on Pyysiäisen mukaan nouseva trendi.

– Myyjästä on tulossa entistä selvemmin asiakassuhteen johtaja.

– Tällaisista osaajista on nyt huutava pula.

Toinen kehittämisen alue on johdon vastuu myyntityön opastuksessa ja sparrauksessa.

Alue näytti myös Ruotsin tutkimuksessa olevan kuuma.

– Suomessa yritykset keskustelevat jo aiheesta, samoin asiakkuuksista ja asiakastyöstä. Joissakin yrityksissä asiakkuusanalyysi on jo edennyt hyvinkin tarkkoihin asiakaskuvauksiin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    3. 3

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    4. 4

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    5. 5

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    6. 6

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    7. 7

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    8. 8

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    9. 9

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    10. 10

      Näin suomalainen shoppaa Virossa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    3. 3

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    4. 4

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    5. 5

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    6. 6

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    7. 7

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    8. 8

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    9. 9

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    10. 10

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    2. 2

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    3. 3

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    6. 6

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    9. 9

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    10. 10

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    11. Näytä lisää