Unelmien toteuttajiaja unettomuutta

Julkaistu:

Teknologiayhtiön toimitusjohtaja kertoo onnistuneesta sijoittaja-osakkuudesta.

– Tuotantomme oli jo käynnistynyt. Tarvitsimme myyntiä, josta tulevalla rahalla voisimme palkata myyjän.

Johtaja oli esitellyt yritystään Sitran järjestämässä foorumissa. Useiden keskustelujen jälkeen sopiva myyntitietoinen ihminen löytyi ja tuli osakkaaksi.

– Hänen sijoittamallaan summalla pystyimme rakentamaan sillan sen ajan yli, jolloin myyntihenkilö ei vielä tuota. Uusi tulokas myös rahoitti palkkansa: nyt hän on meillä vakituisessa työssä.

Yhtiö etsi pääoman lisäksi osaamista myyntiin ja markkinointiin. Osakkaalle luvattiin omistuksen arvonnousua.

– Sijoittajan mukaantuloon liittyvät riskit tulivat mieleen, kun järjestelyä tehtiin. Nyt kun asiat ovat paperilla ja selvät, olemme samassa veneessä. Meillä on reilu sopimus. Menettelytavat ovat selvät myös siinä tapauksessa, jos kiinnostus hiipuu puolin tai toisin.

Toimitusjohtajan mielestä enkelin pitää ymmärtää pienen yrityksen problematiikkaa, ja hänen vaistonsa pitää olla kunnossa.

– Sijoittajia on ollut koko ajan tyrkyllä, joskus ihan häiriöksi asti. He eivät tosin ole olleet suomalaisia.

Toinen teknoalan toimitusjohtaja varoo pelkästään rahaa tyrkyttäviä sijoittajia.

– En etsi rahaa, vaan osaamista, hän sanoo. Rahaa saa kuulemma muualta edullisemmin ehdoin kuin pääomasijoittajilta. Osaamisen yhtiö palkitsee omilla osakkeillaan.

– Yhden virherekrytoinnin olen tehnyt. Se hankala ihmissuhde pilasi yöuneni. Nykyisin en suostu edes jatkamaan keskustelua sijoittajan kanssa, jonka ajatuksenjuoksua en ymmärrä.

Bisnesenkelit voi luokitella kolmeen ryhmään: vanhat pankkiirit, insinööritaustaiset keksijät ja vanhat yrittäjät. Joiltakin löytyy toimitusjohtajan mukaan hienoa teknistä osaamista. Mutta monella pääomasijoittajalla on hankala luonne.

– Yrittäjällä voi olla jalat ilmassa, mutta myös enkelillä voi olla turhan ruusuinen näkemys osaamisestaan ja sen arvosta yritykselle. Toimiva ihmissuhde on todella tärkeää: se ei saa aiheuttaa unettomuutta.

Toimitusjohtajan mielestä firma ei tarvitse alkuvaiheessa kovan kansainvälisen bisneksen tuntijaa: myynnin ja markkinoinnin ammattilaiselle on enemmän kysyntää.

– Pelkästään patenttia myymällä ei rikastu, mutta jos keksinnöstä tekee toimivaa liiketoimintaa, sekä yrittäjä että sijoittaja voivat rikastua. Yrittäjän taloudelliset riskit ovat ihan toista luokkaa kuin sijoittajan, ja siksi voitostakin pitäisi kotiutua yrittäjälle leijonanosa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työeläkkeelle jäi ennätysmäärä väkeä – keskieläke 1 771 euroa

    2. 2

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    3. 3

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    4. 4

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    5. 5

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    6. 6

      Näin Raisio rakensi tarinan ihmeellisestä lehmärehusta – vaan kuinka sitten kävikään

    7. 7

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    8. 8

      Jopa 15 000 euron erot eläkeläisten keskituloissa – näin eri ryhmät pärjäävät vertailussa

    9. 9

      Ranskan keskuspankin johtaja: Euro-clearing ei voi jatkua Lontoossa

    10. 10

      Aktia: Suomen talouskasvu vaatii nyt uusia rakennuspalikoita

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    2. 2

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    3. 3

      Työeläkkeelle jäi ennätysmäärä väkeä – keskieläke 1 771 euroa

    4. 4

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    5. 5

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    6. 6

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    7. 7

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    8. 8

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    9. 9

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    10. 10

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    9. 9

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    10. 10

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    11. Näytä lisää