Vaihto kerrallaanVOITTOON

Julkaistu:

Oulun Kärppien toimitusjohtajaJuha Junno tietää, miten kova työmaa on nostaa jääkiekkoseura konkurssin partaalta Suomen kannattavimmaksi
Oulun kaupungin liikuntalaitospäällikkö Matti Rautio on ansassa. Jääkiekkoseura Oulun Kärppien toimitusjohtaja Juha Junno tapittaa häntä silmiin ja odottaa vastausta. Nyt. Heti.– Meidän täytyy hei ottaa se tai jättää. Mikä sen hienompaa kuin päästä julkistamaan se hei tänään, Junno tykittää.

Puoli minuuttia myöhemmin ohjelmatoimisto kuulee, että Whitesnake-asia on selvä: kaupunki rakentaa sopuhintaan lavan takatukkametallibändin Oulun-keikkaa varten. Junno sujauttaa Nokia 7200:nsa taskuun ja unohtaa Raution.

Haastattelu voi alkaa.

Oulun Kärpät on rakentanut Pohjois-Suomeen pienen ihmeen. Kymmenen vuotta sitten seura rämpi konkurssin seurauksena kakkosdivarissa, huomenna se alkaa puolustaa SM-kultaa liigan suurimman budjetin turvin.

Viime vuonna Oulussa pelattiin liigan ylivoimaisesti kannattavinta lätkää. Kärpät tahkosi liikevaihdostaan melkein 14 prosenttia voittoa, siis lähes yhtä paljon kuin Marimekko.

Selityksiä on monta: mestaruus tuo kahisevaa kassaan, Kärppien hallituksessa istuvat oululaiset it-miljonäärit Jorma Terentjeff ja Veikko Lesonen ja pohjoisessa sponsorirahan kärttäjiä on vähemmän kuin etelässä.

Tärkeää on sekin, että liigajoukkueessa luistelee edustava joukko Pohjois-Suomen omia poikia. Kärpät on rakentanut alueen divariseuroista itselleen toimivan farmi- ja tukijaverkoston.

– Kova työmaa se on ollut. Meillä on hallituksen puheenjohtajaa Seppo Arposta myöten mukana sama porukka, joka aikoinaan lähti nostamaan Kärppiä, Junno aloittaa.

Puhelin keskeyttää Junnon esitelmän siitä, miten urheilun ja talouden pitää olla tasapainossa, jotta jääkiekkojoukkueen markkinointi onnistuu.

Siitä Junno on puhunut viime kauden mittaan monessa seminaarissa: Kärppien menestys on havaittu myös kaukana etelässä. Kun MTV3 halusi testata maksullista digitelkkaria, televisiokanava soitti Ouluun. Viime kaudella myyty paketti Kärppien vierasotteluita meni kaupaksi niin hyvin, että tällä kaudella valikoima kattaa kaikki seurat.

– Ei siitä meille rahaa tullut, mutta kaikkea ei voi mitata rahassa. Kannattajille se merkitsi paljon, Junno jatkaa lennosta.

Fanit ovat tärkeä osa Kärppien tarinaa. Junno kehuu joukkueen faniklubia maan aktiivisimmaksi. Kärppäkannattajat pelaavat yhdessä sählyä, ja kannattajia reissaa Ouluun linja-autoilla Ivalosta asti. Se on vähän kuin vaasalaiset lähtisivät Helsinkiin katsomaan, miten HIFK kohtaa SaiPan.

– On tärkeää ottaa kannattajien mielipide huomioon. Vaihdoimme esimerkiksi vanhaan pelipaitaan fanien toivomuksesta, Junno sanoo.

– Teemme sponsori- ja kannattajakyselyitä. Jatkossa tutkimme ympäristöä vielä enemmän. Maailma muuttuu, ja meidänkin pitää muuttua koko ajan. Nuoret ovat meille tärkeä kohderyhmä. Ei meidän suurin uhkamme ole muu urheilu, me kilpailemme vapaa-ajasta tietokonepelien ja kadun kanssa.

Markkinoinnissa Junno uskoo tähtiin. Kärppä-pelaajat edustavat asiakas- ja fanitapaamisissa, poseeraavat autokaupan mainoksessa ja kertovat elämästään ilmaisjakelulehdessä.

– Pelaajat tekevät tuotteen. Me muut työskentelemme olosuhteiden hyväksi, Junno sanoo ja vastaa puhelimeen. Liikuntavirastosta joku haluaa tietää, mitä iltapäivän lehdistötilaisuudessa kannattaa tarjota.

Kärppien ytimessä on joukkue, fanit tekevät tuotteesta ilmiön, mutta raha tulee yrityksiltä.

Remontinrippeiden koristamassa Raksilan jäähallissa se näkyy katonrajassa, jossa nököttää kymmenen uudenkiiltävää aitiota. Ne Kärpät rakennutti hallin laajennusremontin yhteydessä omalla kustannuksellaan, yritysten toivomuksesta. Yleisöpaikkojen määrä väheni aitioiden takia melkein sadalla, mistä on Oulussa keskusteltu talven mittaan painokkaasti.

Kärpät panosti halliremonttiin melkein miljoona euroa. Kaupungin maksettavaksi jäi vajaat kuusi.

Junno lopettaa puhelun ja ehdottaa kupillista läheisen marketin kahvilassa. Jäähallin kahvinkeittimet ovat vielä remonttipölyn peitossa.

– Saat sitten hei värikkään lausunnon.

Viisi minuuttia myöhemmin Prisman kahvilassa Junno leikkaa pizzansiivua ja selittää, miksi Kärpät menestyy.

– Pohjois-Suomessa pärjätään, koska täällä on karummat olosuhteet kuin etelässä. Saalista ei ole niin paljon kuin muualla, Junno aloittaa.

Puhelin soi. Urheilutoimittaja Jari Porttila haluaa tietää, mistä tavoittaa Janne Niinimaan.

– Saaliiseen täytyy olla hirveä himo. Meidän on pakko oppia välittämään tietoa ja toimimaan yhdessä. Ja kun saalis on saatu kiinni, me ei haluta luopua siitä millään, Junno jatkaa.

Kun kahvi on juotu, Junno katsoo kelloa ja nousee ylös. Kaupungin ja urheiluseurojen remontti-info alkaa vartin päästä. Sen päätteeksi Junno paljastaa, että Whitesnake tulee Ouluun.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Harvinaista alkuainetta löytyi Savosta kymmenien miljardien arvosta – tutkijat ratkovat käyttöönottoa

    2. 2

      Ero liki 1 000 euroa kuussa – näin eritasoinen korkeakoulutus näkyy palkassa

    3. 3

      H&M joutuu laskemaan hintoja – vaatevarastot paisuivat yllättäen 27 %

    4. 4

      Vanha nainen heitti kolikoita lentokoneen moottoriin – toivoi turvallista lentoa

    5. 5

      Ilmarinen: Kaikki asiakkaat hyötyvät yhdistymisestä, Eteran asiakkaat aluksi enemmän

    6. 6

      Työeläkeyhtiöt Ilmarinen ja Etera yhdistyvät – karsivat päällekkäisiä toimintoja

    7. 7

      Kuva paljastaa hurjan eron: ”Helsingin hinnat karkaavat”

    8. 8

      Asiantuntija: Kyberiskun lunnasvaade on hämäystä – yritys peittää valtion osallisuus

    9. 9

      Suomalaisyritykset laiminlyövät työntekijöidensä turvallisuutta – lasku on iso

    10. 10

      Varma menettämässä suurimman työeläkeyhtiön aseman – ”Olemme edelleen vakavaraisin”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Harvinaista alkuainetta löytyi Savosta kymmenien miljardien arvosta – tutkijat ratkovat käyttöönottoa

    2. 2

      Vanha nainen heitti kolikoita lentokoneen moottoriin – toivoi turvallista lentoa

    3. 3

      Kuva paljastaa hurjan eron: ”Helsingin hinnat karkaavat”

    4. 4

      Tekaistuja alennusprosentteja ja vertailuhintoja – urheiluketjut saivat 100 000 euron uhkasakot

    5. 5

      Terrori kiristää turvatoimia – suomalaisfirma keksi markkinaraon

    6. 6

      Asiantuntija: Kyberiskun lunnasvaade on hämäystä – yritys peittää valtion osallisuus

    7. 7

      Työeläkeyhtiöt Ilmarinen ja Etera yhdistyvät – karsivat päällekkäisiä toimintoja

    8. 8

      TrumpFinland.com – miksi Trump varasi Suomi-osoitteen jo 2008?

    9. 9

      Posti perustelee jakelumuutosta – ”Suo siellä, vetelä täällä”

    10. 10

      Henkilö- ja pakettiautojen katsastusvälit harvenevat – ei koske yli 10-vuotiaita autoja

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    2. 2

      Posti perustelee jakelumuutosta – ”Suo siellä, vetelä täällä”

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    5. 5

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Harvinaista alkuainetta löytyi Savosta kymmenien miljardien arvosta – tutkijat ratkovat käyttöönottoa

    9. 9

      Kuva paljastaa hurjan eron: ”Helsingin hinnat karkaavat”

    10. 10

      Vanha nainen heitti kolikoita lentokoneen moottoriin – toivoi turvallista lentoa

    11. Näytä lisää