Kännyköiden liittymäkilpailu maltillistui

Julkaistu:

Uuteen ilmaisminuuttikampanjointiin ei tunneta suurta hinkua

Kiivain matkapuhelimien liittymäkilpailu on maltillistumassa – ainakin toistaiseksi. Kesää värittänyt operaattorien laaja ilmaisminuuttikampanjointi ei ole enää ensisijainen keino uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

– Se ei ollut taloudellisesti järkevää. Vastaavan kampanjan aloittajana emme aio syksyllä olla, sanoo toimitusjohtaja Matti Vikkula Saunalahdesta.

– Jos joku kilpailijoista lähtee taas ilmaisminuuttien tielle, niin sitten katsomme tilanteen uudestaan. Aloittajaa meistä ei kuitenkaan saa, Vikkula tähdentää.

Operaattorikomeetta ACN:kin on jo leikannut ilmaispuhelujen määrää ja muuttanut uusien liittymien hinnoittelua.

Finnetin myynti- ja markkinointijohtaja Pekka Väisänen puolestaan ilmoittaa, ettei yhtiön matkapuhelinoperaattori DNA lähde hintojen huutokauppaan.

– Hinta ei voi olla se ensimmäinen kilpailukeino.

DNA ei kuitenkaan aio tyytyä tilanteeseen. Finnetin toimitusjohtaja Matti Makkonen ilmoitti alkuviikosta, että DNA lähtee syksyn aikana mukaan markkinoille ”niillä ehdoilla, joilla markkinoilla pelataan”. Väisäsen mukaan se tarkoittaa lisävauhtia markkinointiin, joka taas tarkoittaa paljon muutakin kuin mainontaa.

– Se voi olla esimerkiksi jakelukanavaratkaisuja.

Saunalahti jaACN voittaneet

Suomen matkapuhelinliittymien markkinoilla on käynnissä voimakas markkinaosuuksien uusjako. Vuoden alkupuoliskon voittajia ovat Saunalahti ja amerikkalaisoperaattori ACN, suurimpia menettäjiä puolestaan Sonera ja Finnet-ryhmän DNA.

Verkostomarkkinoinnin keinoin liittymiä kauppaava ACN on selvä tämän vuoden operaattorikomeetta. ACN aloitti Suomessa viime marraskuussa ja kesäkuun loppuun mennessä se oli saavuttanut Suomessa 5–6 prosentin markkinaosuuden noin 250 000 matkapuhelinliittymällä.

Toinen voittaja Saunalahti yli kaksinkertaisti liittymiensä määrän tammi–kesäkuussa 308 000:een. Tavoitteena on 400 000 liittymää vuoden loppuun mennessä.

– Kovin kilpailu uusista asiakkaista käydään syksyllä Soneran Tele Finlandin ja Elisan Kolumbuksen kanssa.

ACN:ää Vikkula ei nimeä kovimmaksi kilpailijaksi.

– ACN:n uusasiakashankinta on maltillistunut. Ärhäkin vaihe päätyi talvella ja ACN:n liittymäkanta on ollut viime ajat laskussa, Vikkula kertoo.

ACN ei kommentoi omia lukujaan saati suunnitelmiaan.

Elisa selvisi alkuvuoden 43 000:n miinuksella liittymämääriinsä, mikä ei ole paljon 1,3 miljoonan joukossa. Alkukesästä liittymämäärä oli jo lievässä nousussa.

Soneran liittymämäärä putosi alkuvuonna rajummin, miinusta tuli 162 000 liittymää. Liittymämäärä laski 2,27 miljoonaan. Seitsemän prosentin lasku merkitsi samalla Soneran markkinaosuuden putoamista alle 50 prosenttiin. Vielä viime vuoden joulukuussa Soneralla oli hiukan yli puolet liittymistä.

Finnet-ryhmän DNA menetti liittymiä suhteellisesti paljon enemmän. 135 000 liittymän vähennys merkitsee 17 prosentin pudotusta vuoden alkupuoliskolla. DNA-liittymiä oli kesäkuun lopussa 640 000.

Liittymämäärien romahdus on uutta DNA:lle. Määrät kasvoivat viime vuoden lopulle saakka. Finnetin Väisäsen mukaan yhtä syytä miinukselle ei ole.

– Me tulimme markkinoille kolmantena isoista pelaajista ja saimme nopeasti asiakkaita. Ne vaan olivat varmaan niitä vaihtoherkimpiä asiakkaita, nyt asiakasvaihtuvuus on hiljenemässä, Väisänen sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Suomi luopui omasta järjestelmästä: eroaminen eurosta vaikeutui huomattavasti – kaikki maksut kulkevat EKP:n kautta

    2. 2

      Kommentti: Päättäjät hehkuttavat Ahvenanmaan työllisyysihmettä – oikeasti sen kustantaa muu Suomi

    3. 3

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    4. 4

      Tutkimus: Ihminen alkaa inhota työtään 35-vuotiaana

    5. 5

      Oikeusasiamies: Merkittävä määrä velallisia saanut virheellisesti maksuhäiriömerkinnän

    6. 6

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    7. 7

      Työntekijä on ihanneiässä vain muutaman vuoden, tutkija sanoo – ”Aikaikkuna alkaa olla jo yllättävän pieni”

    8. 8

      Pauligin päällikkö: ”Hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän

    9. 9

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    10. 10

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    2. 2

      Kommentti: Päättäjät hehkuttavat Ahvenanmaan työllisyysihmettä – oikeasti sen kustantaa muu Suomi

    3. 3

      Työntekijä on ihanneiässä vain muutaman vuoden, tutkija sanoo – ”Aikaikkuna alkaa olla jo yllättävän pieni”

    4. 4

      Tutkimus: Ihminen alkaa inhota työtään 35-vuotiaana

    5. 5

      Pauligin päällikkö: ”Hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän

    6. 6

      Diabeteslääkkeiden korvaus pieneni yli 300 000 suomalaiselta – etujärjestö: osa jättänyt lääkkeet ostamatta

    7. 7

      Oikeusasiamies: Merkittävä määrä velallisia saanut virheellisesti maksuhäiriömerkinnän

    8. 8

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    9. 9

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    10. 10

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    6. 6

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    7. 7

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    8. 8

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      Seppälää haetaan konkurssiin

    11. Näytä lisää