Brändillä on väliä

Poowadol Yosboon voi vakuuttaa, että Nokian puhelimet eivät ole täysin out. Todisteeksi 16-vuotias bangkokilainen voi näyttää kasvoissa ja selässä olevat puukonjäljet, jotka Nokian 7200 -puhelimeen likaa ihastuneet ryöstäjät aiheuttivat viime perjantaina.

Suuret brändit ovat näyttäneet voimiaan myös Kiinassa. Vuoden ensimmäisellä puoliskolla paikallisten matkapuhelinmerkkien markkinaosuus putosi Kiinassa 49 prosentista kolme prosenttiyksikköä ja arvossa 42 prosentista noin 37 prosenttiin.

Alkuvuonna kaksinkertaistuneesta Kiinan matkapuhelinviennistä paikallisten merkkien osuus oli vain neljä prosenttia. Paikallisten halpabrändien vetovoima näyttää siis hiipuneen Kiinassa, ja muualla tuota vetovoimaa ei edes ole olemassa.

Pelkistäen voi väittää, että brändi ratkaisee koko Nokian menestyksen. Siksi matkapuhelinoperaattoreiden halu tehdä kaikista puhelinvalmistajista eräänlaisia ”Pirkka-tuotteiden valmistajia” on Nokialle äärimmäisen vaikea asia. Vielä vuosi sitten yhtiö vähätteli haastetta julkisuudessa. Kun kansainväliset operaattorit ovat toistaneet viestiään sekä teoilla että lausunnoilla, ei viestiä voi enää vähätellä.

Puhelinoperaattorit ja -valmistajat käyvät kovaa kisaa siitä, kumman brändi on asiakkaille tärkeämpi. Nokiaa on kritisoitu joustamattomuudesta tuossa kisassa.

Mutta toisaalta voi kysyä, miksi Nokian olisi pitänyt joustaa. Mitä Nokialle tarkoittaisi alistuminen ”kaupan merkkien”-valmistajaksi? Lohkaisisiko yhtiö joustavuudella heti suuren palan yhdestä tärkeimmästä aseestaan eli brändistä? Vai onko sittenkin viisainta keskittyä oman brändin rakentamiseen?

Kuluttajat luottavat Coca-Colaan niinkin yksinkertaisessa bisneksessä kuin virvoitusjuomavalmistus. Siksi voisi kuvitella, että vahvalla merkillä on elintilaa myös matkapuhelinbisneksessä, vaikka kännykkä onkin muuttunut erikoistuotteesta normaaliksi kulutuselektroniikaksi.

Myyntiverkoston vahvistaminen on yksi ase, jolla Nokia on edennyt Kiinassa. Aikaisemmin yhtiö luotti pitkälti paikallisiin myymälöihin suurissa kaupungeissa, mutta nyt yhtiöllä on uudistettu jakeluverkosto yli 300 kiinalaiskaupungissa.

Vahva jakeluverkosto ratkaisee paljon ja ainakin Euroopan matkapuhelinbisneksessä operaattorit ovat tärkeä osa tuota verkostoa. Siksi sijoittajia kiinnostaa, miten Nokia aikoo rakentaa suhteensa operaattoreiden kanssa niin, että vahva ote omasta brändistä säilyy.

Nokia on perinteisesti ollut vaitelias viestijä, joka puhuu konkreettisten asioiden sijaan visioista ja tahtotilasta. Siksi täsmällistä vastausta kysymykseen on vaikea saada. Eikä täsmällisen vastauksen antaminen olisi välttämättä viisastakaan, kun neuvottelut ovat meneillään.

Kolmannen sukupolven puhelinteknologian eteneminen voisi auttaa Nokiaa pattitilanteessa. 3g-puhelimet ovat nimittäin niin paljon gsm-puhelimia monimutkaisempia huollettavia, että operaattorit voivat mielellään heittää pallon takaisin valmistajille.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      Sanoman operatiivinen liikevoitto kasvoi – SBS-kauppa painoi tuloksen tappiolle

    3. 3

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    4. 4

      Ruotsalaisoperaattoreita epäillään kartellista – Telia yksi epäillyistä

    5. 5

      Wärtsilän tulos heikkeni yllättäen

    6. 6

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    7. 7

      Näkökulma: Macronin voitto tuskin ratkaisee Ranskan ongelmia

    8. 8

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    9. 9

      WSJ: Trump aikoo laskea yritysveroa tuntuvasti

    10. 10

      Yhä harvempi toimeentulotukihakemus hylätään

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    3. 3

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    4. 4

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    5. 5

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    6. 6

      Sammon osakkeiden kohtalo kuumentaa tunteita – poliisille tutkintapyyntö salailusta

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      UPM:n toinen tehdashanke etenee Uruguayssa – ei jää kiinni ainakaan rahoituksesta

    9. 9

      UPM yllätti tulosparannuksella – kysyntä oli hyvä etenkin Aasiassa

    10. 10

      Teuvan Siwa sulki ovensa – sokea Pekka murehtii, miten pärjää uudessa kaupassa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää