Headhunter löysi Noirollevientimarkkinoiden tuntijan

Julkaistu:

Tapio Pajuharju muutti Yhdysvalloista Suomeen – viedäkseen Lumenea Suomesta Yhdysvaltoihin

Puhdas luonto on arvossaan siellä, missä sitä ei ole, Tapio Pajuharju sanoo. Hän uskoo, että juuri siksi puhtauteen ja pohjoismaiseen eksotiikkaan nojaava Lumene-brändi puree yhdysvaltalaisiin kuluttajiin.

Pajuharju aloitti työnsä muun muassa Lumenea valmistavan Noiron toimitusjohtajana viime viikolla. Samalla hän muutti perheineen Kansasista Espooseen. Yhdysvalloissa Pajuharju johti Huhtamäen kuluttajapakkauksiin keskittyvää liiketoimintayksikköä.

Pajuharjun työura osuu yksiin Lumenen vientimarkkinoiden kanssa: Yhdysvaltain lisäksi tuore toimitusjohtaja on työskennellyt ja asunut kolmen vuoden ajan Puolassa. Noiro taas aloitti Lumenen myynnin sekä Puolassa että Yhdysvalloissa viime vuonna.

Noiro etsi uutta toimitusjohtajaa maaliskuusta alkaen, kun 11 vuotta yhtiötä johtanut Pekka Rautala jätti toimitusjohtajuuden. Noiron omistavat pääomasijoitusyhtiöt Capman ja Langholm.

Pajuharju työskenteli Huhtamäessä 16 vuotta, Turun kauppakorkeakoulun penkiltä lähtien.

– Nyt halusin takaisin kuluttajatavaramarkkinoille, sillä markkinoiden dynamiikka viehättää. On kiinnostavaa miettiä kuluttajan arvomaailmaa, mistä ihmiset ovat valmiita maksamaan ja mikä on paras jakelutie kuluttajan luo. Ja Noiro on kompakti yritys, täällä pääsen osallistumaan markkinointiin, Pajuharju innostuu.

Lumenen tärkein vientimaa on Venäjä. Viime vuonna yhtiön liikevaihto oli 145 miljoonaa euroa, josta vienti toi vajaat 40 prosenttia. Lumenen osuus koko yhtiön myynnistä oli kolmanneksen, viennistä kaksi kolmannesta. Noiron muita brändejä ovat esimerkiksi Cutrin, Herbina ja Anytime.

– Myös niche-markkina on Yhdysvalloissa iso, Pajuharju sanoo.

– Vasta kun Yhdysvalloissa asuu, ymmärtää miten suuret markkinat todella ovat.

Yhdysvaltain myyntilukuja toimitusjohtaja ei kerro: täsmällisimmillään hän kuvailee Yhdysvaltain Lumene-myyntiä ”Noirolle merkittäväksi”. Jenkkimarkkinoilla Lumenea myy CVS-kosmetiikkaketju.

– Lumene on yhtiön kärki, johon haluamme keskittyä. Muilla tuotteilla ei ole yhtä vahvaa persoonaa, Pajuharju kuvailee.

Toimitusjohtajan lisäksi Noiro on etsinyt Lumenelle uutta mainostoimistoa. Kumpikin on nyt löytynyt: mainostoimistovalinnasta uusi toimitusjohtaja tiedottaa lähiaikoina.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    2. 2

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    3. 3

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    4. 4

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    5. 5

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    6. 6

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    7. 7

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    8. 8

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    9. 9

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    10. 10

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    3. 3

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    4. 4

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    5. 5

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    6. 6

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    7. 7

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    8. 8

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    9. 9

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    10. 10

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    5. 5

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    6. 6

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    7. 7

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    8. 8

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    11. Näytä lisää