Headhunter löysi Noirollevientimarkkinoiden tuntijan

Tapio Pajuharju muutti Yhdysvalloista Suomeen – viedäkseen Lumenea Suomesta Yhdysvaltoihin

Puhdas luonto on arvossaan siellä, missä sitä ei ole, Tapio Pajuharju sanoo. Hän uskoo, että juuri siksi puhtauteen ja pohjoismaiseen eksotiikkaan nojaava Lumene-brändi puree yhdysvaltalaisiin kuluttajiin.

Pajuharju aloitti työnsä muun muassa Lumenea valmistavan Noiron toimitusjohtajana viime viikolla. Samalla hän muutti perheineen Kansasista Espooseen. Yhdysvalloissa Pajuharju johti Huhtamäen kuluttajapakkauksiin keskittyvää liiketoimintayksikköä.

Pajuharjun työura osuu yksiin Lumenen vientimarkkinoiden kanssa: Yhdysvaltain lisäksi tuore toimitusjohtaja on työskennellyt ja asunut kolmen vuoden ajan Puolassa. Noiro taas aloitti Lumenen myynnin sekä Puolassa että Yhdysvalloissa viime vuonna.

Noiro etsi uutta toimitusjohtajaa maaliskuusta alkaen, kun 11 vuotta yhtiötä johtanut Pekka Rautala jätti toimitusjohtajuuden. Noiron omistavat pääomasijoitusyhtiöt Capman ja Langholm.

Pajuharju työskenteli Huhtamäessä 16 vuotta, Turun kauppakorkeakoulun penkiltä lähtien.

– Nyt halusin takaisin kuluttajatavaramarkkinoille, sillä markkinoiden dynamiikka viehättää. On kiinnostavaa miettiä kuluttajan arvomaailmaa, mistä ihmiset ovat valmiita maksamaan ja mikä on paras jakelutie kuluttajan luo. Ja Noiro on kompakti yritys, täällä pääsen osallistumaan markkinointiin, Pajuharju innostuu.

Lumenen tärkein vientimaa on Venäjä. Viime vuonna yhtiön liikevaihto oli 145 miljoonaa euroa, josta vienti toi vajaat 40 prosenttia. Lumenen osuus koko yhtiön myynnistä oli kolmanneksen, viennistä kaksi kolmannesta. Noiron muita brändejä ovat esimerkiksi Cutrin, Herbina ja Anytime.

– Myös niche-markkina on Yhdysvalloissa iso, Pajuharju sanoo.

– Vasta kun Yhdysvalloissa asuu, ymmärtää miten suuret markkinat todella ovat.

Yhdysvaltain myyntilukuja toimitusjohtaja ei kerro: täsmällisimmillään hän kuvailee Yhdysvaltain Lumene-myyntiä ”Noirolle merkittäväksi”. Jenkkimarkkinoilla Lumenea myy CVS-kosmetiikkaketju.

– Lumene on yhtiön kärki, johon haluamme keskittyä. Muilla tuotteilla ei ole yhtä vahvaa persoonaa, Pajuharju kuvailee.

Toimitusjohtajan lisäksi Noiro on etsinyt Lumenelle uutta mainostoimistoa. Kumpikin on nyt löytynyt: mainostoimistovalinnasta uusi toimitusjohtaja tiedottaa lähiaikoina.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    3. 3

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    4. 4

      Markkinat hinnoittelevat jo Macronin voittoa Ranskan vaalien toisella kierroksella

    5. 5

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    8. 8

      Italian luottoluokituksen lasku ei ollut yllätys – ”Ongelmat ovat vielä edessä ja ratkeamatta”

    9. 9

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    10. 10

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    6. 6

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    9. 9

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    10. 10

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää