Euroopan pk- yritysten it-markkinat jaetaan nyt

Julkaistu:

Euroopalla ei ole varaa pitää kuutta eri ohjelmistotoimittajaa jokaisessa maassa ja sen takia keskisuuret ohjelmistotoimittajat jyrätään pois markkinoilta. Tätä mieltä on Oraclen Euroopan, Lähi-idän ja Afrikan kumppanitoimintaa vetävä Stein Surlien.

Surlienin tehtävä on ottaa Oraclelle merkittävä osa Euroopan pienten ja keskisuurten yritysten it-rahoista. Tähän hän tarvitsee laajaa ja syvää kumppaniverkostoa, jota hän oli virittämässä kovempaan iskuun Suomen osalta viime viikolla Helsingissä.

Oraclen EMEA-organisaatio kattaa 38 maata. Kesäkuun lopussa päättyneen tilivuoden aikana 43 prosenttia yhtiön Euroopan ohjelmistolisenssituloista tuli kumppaneiden jälleenmyyminä. Lisäksi kumppaniorganisaatio tahkosi myös muuta liiketoimintaa Oraclelle.

Euroopan keskisuurten yritysten ohjelmistomarkkinat ovat noin kaksi miljardia dollaria.

Juna lähti10 vuotta sitten

"Suurten ohjelmistotoimittajien juna lähti liikkeelle jo kymmenen vuotta sitten", Surlien sanoo. Suurten yritysten tietotekniikkamarkkinat ovat jo muutaman suuren yrityksen hallussa. Nyt jaetaan Euroopassakin keskisuurten yritysten markkinakakkua.

Surlienin mukaan tuleva kehitys it-markkinoilla ankkuroituu kahteen napaan. Tiedon keskittämiseen eli konsolidointiin ja universaaliin data-yhteyteen.

Tiedot on varastoitava sellaisessa, alan standardia noudattavassa muodossa, että kaikesta tiedosta saadaan yhtenäinen näkymä ja yrityksen tietoja voidaan tarkastella yhtenä kokonaisuutena 360 asteen näkymänä. Tietoihin on myös päästävä käsiksi kaikilla eri yhteysmenetelmillä yhtä lailla langattomista kuin kiinteistäkin yhteyksistä.

Oracle korostaa tiedon yhtenäistämisen ja konsolidoinnin tarvetta. Muut toimittajat katsovat asiaa eri näkökulmasta. Surlienin mukaan Microsoft pyrkii tähän työasemaratkaisuin ja IBM yhdistämällä erillisiä järjestelmiä.

Surlienin organisaatio tekee syvää kehitystyötä 15-20 kumppanin kanssa. Suurin osa työstä keskittyy kumppanien tukemiseen markkinoinnin, yhteismyynnin ja kampanjoinnin keinoin.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    2. 2

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    6. 6

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    7. 7

      Melske Uberissa yltyy – hallituksesta lähti pitkäaikainen jäsen

    8. 8

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    9. 9

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    10. 10

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    4. 4

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    5. 5

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    8. 8

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Vauhti kiihtyy: suomalaiset kuluttavat enemmän kuin tienaavat – ”ei ole pidemmän päälle kestävää”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Hobby Hallista tehty paljon ilmoituksia kilpailu- ja kuluttajavirastolle – toimitusjohtaja myöntää ongelmat

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    5. 5

      Kovatuloisimpaan kymmenykseen pääsee 4 968 euron tuloilla – onko se paljon vai vähän?

    6. 6

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    9. 9

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    10. 10

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    11. Näytä lisää