Venäläinen haluaisienemmän maksuaikaa

Julkaistu:

Suomalaiset häviävät Venäjän-kaupassa keskieurooppalaisille, koska lainarahoitus puuttuu

Suomalaisella on venäläisen suussa mairitteleva maine kauppakumppanina. Venäläisen mielestä suomalainen on luotettava, tavara tulee perille ajoissa ja yhteistyö suomalaisten kanssa on helppoa.

Kilpailukyky onkin sitten toinen asia. Hintakilpailussa suomalaiset häviävät selvästi esimerkiksi saksalaisille.

– Meiltä puuttuvat sellaiset rahoitusinstrumentit, joita esimerkiksi Hollannilla tai Saksalla on, Suomalais-venäläisen kauppakamarin toimitusjohtaja Mirja Azeem sanoo.

Kun venäläisyritykseltä kysyy, niin hintakilpailu on suomalaisyritysten heikoin ominaisuus ja siihen kuuluu myös luotonanto. Sitä mieltä on joka viides venäläinen maahantuoja.

Pieni ei voi ottaa luottoriskiä

Suomalais-venäläinen kauppakamari teetti kesä–heinäkuussa selvityksen suomalaisten yritysten asemasta Venäjällä, koska parin viime vuoden aikana venäläisyrityksiltä on kantautunut huolestuttavia viestejä: suomalaisyritysten toimitusten laatua on haukuttu kehnoksi ja suomalaisten on kerrottu häviävän markkinaosuuksiaan.

– Kun tällaisia haastatteluja alettiin antaa venäläisiin lehtiin, me huolestuimme, että mitä nyt on tekeillä, Azeem sanoo.

Sadan venäläisen maahantuojan haastattelussa suomalaisyritykset saivat varsin hyvät arvosanat kauppakumppaneina. Pyyhkeitä suomalaiset saivat siitä, kuinka joustavina kumppaneina heitä pidetään. Usein se tarkoittaa sitä, että venäläinen haluaisi tilauksilleen enemmän maksuaikaa.

Azeemin mukaan esimerkiksi Hollanti lainaa venäläisille yrityksille rahaa sitä vastaan, että nämä ostavat tavaraa Hollannista. Samantyylisellä luotolla venäläiset ostavat muun muassa traktoreita Saksasta.

– Siinä meillä on puutteita, Azeem arvostelee suomalaisia rahoittajia.

Yrityksille luotonanto on hankalaa, koska valtaosa Venäjän-kauppaa tekevistä suomalaisyrityksistä on pieniä tai keskisuuria – sellaisia kuin kiukaita ja saunatarvikkeita vievä Saunalink.

– Isolla voi olla varaa ottaa luottoriski. Meillä on rajalliset mahdollisuudet. Jos antaa tavaraa, mutta ei ole mahdollisuuksia painostaa maksamaan sitä, niin on heikoilla, kun samaan aikaan pitäisi ostaa uutta tavaraa, toimitusjohtaja Paavo Karvinen kertoo.

Venäjän-kauppaa tekevien suomalaisyritysten erikoisuus on koko. Pieniä on paljon enemmän kuin muussa ulkomaankaupassa.

Osittain siksi suomalaiset eivät pysty tuottamaan tavaroita tarpeeksi. Venäläisten mielestä suomalaisia tuotteita ei ole aina tarpeeksi saatavilla.

– Eikä ole haluttu ottaa sitä riskiä, että uuden kapasiteetin rakentamisen kulut saadaan peitettyä venäläisten kanssa käydyllä kaupalla, Azeem sanoo.

Azeemin mielestä puutteet toimituksissa saisi korjattua niin, että suomalaiset ostaisivat kapasiteettia kilpailijoiltaan. Sellainen yhteistyö puuttuu vielä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    4. 4

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    7. 7

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    8. 8

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    9. 9

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    10. 10

      Yhdysvaltain talous yllätti iloisesti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    4. 4

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    5. 5

      Oletko lähdössä reissuun? Täällä tankkaat halvimmalla

    6. 6

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    7. 7

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    8. 8

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    9. 9

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    10. 10

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää