Huippukaiuttimia maailmalle

Suomalaiset kaiutinvalmistajat keskittyvät laatukaiuttimien vientiin. Jyväskyläläisen Penaudion päämarkkinat ovat Aasiassa ja Yhdysvalloissa.

Jo ensivilkaisulla huomaa, etteivät Penaudion Charisma-kaiuttimet ole tuikitavalliset stereopaketin kylkiäiset. Charisma-kaiutin näyttää pinotusta vanerista tehdyltä tiileltä, jonka yhdessä kyljessä on kaksi pyöreää kaiutinaukkoa.

– Erikoisesta ulkoasusta on etua alan messuilla, myhäilee Penaudion toimitusjohtaja Tommi Forss.

– Messuilla on paljon hyvältä kuulostavia kaiuttimia, joten messuvieras täytyy saada kiinnostumaan kaiuttimesta jollain muulla tavalla.

– Myös nuoruus tuntuu olevan etu, sillä messuilla muut ovat aika ukkeleita, sanoo Sami Penttilä, kaiuttimien suunnittelija ja yrityksen pääomistaja.

Forss on 27-vuotias ja Penttilä pari vuotta vanhempi.

Penaudio on yksi Suomen noin kymmenestä kaiutinvalmistajasta. Yritysten perustajat ovat usein itsekin innokkaita musiikin harrastajia. Penttilä aloitti pianonsoiton kuusivuotiaana, ja hän soittaa nykyään myös kitaraa, bassoa ja rumpuja. Kaiuttimien rakentaminen alkoi, kun tarpeeksi aidoilta kuulostavia laitteita ei hänen mielestään kaupoista löytynyt.

Harrastus kehittyi työksi, kun Penttilä perusti Penaudion viisi vuotta sitten. Forssin hän tapasi opiskellessaan Jyväskylässä hyvinvointiteknologiaa, ja nykyään he ovat yrityksen ainoat kokopäivätoimiset työntekijät.

– Ollaan oltu mukana enemmän sydämellä kuin päällä, mutta pääomasijoittajien mukana on tullut käytännön bisnesrealismia, tuumii Forss.

Tyypillisen pienyrityksen tapaan Penaudiolta puuttui sekä rahaa että markkinointikanavia. TE-keskuksilta ja pääomasijoittajilta Penttilä ja Forss saivat rahoitusta ja strategista oppia. Pääomasijoittajat vaativat myös kasvua ulkomaille, joten pari vuotta sitten kumppanit myivät edellisen kuuden kaiuttimen malliston toiselle valmistajalle, ja keskittyivät vain muutamaan, etupäässä kansainvälisille markkinoille tarkoitettuun High End -malliin.

High Endillä tarkoitetaan äänentoiston maailmassa erityisen korkealaatuisia ja yleensä myös huikean kalliita laitteita. Penaudion kaiuttimien ääntä on kehuttu useissa kansainvälisissä julkaisuissa. Joka kotiin Penaudion kaiuttimia silti tuskin hankitaan, siitä pitää huolen 1 500 euron hinta.

– Suomessa High End tuntuu olevan naureskelun aihe, puuskahtaa Penttilä.

– Autoihin, veneisiin ja taloihin voidaan panna paljon rahaa, mutta ei kaiuttimiin. Muualla suhtautuminen on aivan toinen, ja myös hyvään äänenlaatuun ollaan valmiita sijoittamaan.

Viime vuonna Penaudion noin 140 000 euron liikevaihdosta 70 prosenttia tuli ulkomailta. Pääväylä ulkomaille ovat messut, joiden avulla on tavoitettu uusia asiakkaita ja maahantuojia. Tärkeimmät markkinat ovat Aasiassa ja Yhdysvalloissa. Vaikka dollarin kurssin notkahdus on haitannut vientiä, Forss arvioi liikevaihdon kasvavan tänä vuonna. Myyntiä on myös Englannissa, Hollannissa, Portugalissa ja Meksikossa.

– Saksa on älyttömän vaikea markkina. Käymme siellä messuilla joka vuosi, mutta jakelijaa ei vielä ole, Forss toteaa.

Pääomasijoittajien neuvoista on apua esimerkiksi sopimusten teossa.

– Maahantuojat haluavat yleensä yksinoikeuden. Täytyy olla tarkkana, että maahantuoja sitoutuu myymään kaiuttimia, eikä homma jää yhteen pariin, Forss kertoo.

Rangaistukset sopimusrikkeistä on määritelty Suomen lakien mukaan.

Suomi ei tarjoa erityisiä etuja maan noin kymmenelle kaiutinvalmistajalle. Kotimaan markkinat ovat pienet, noin kymmenen miljoonaa euroa, ja tuotantokustannukset ovat suuret. Suurin osa Suomen kaiutinvalmistajista onkin keskittynyt määrän sijasta laatuun.

Kaikkialla kilpaillaan tunnettujen ulkomaisten merkkien kanssa.

– Nykyään joutuu kilpailemaan vanhojen arvostettujen brittimerkkien kanssa, joiden kaiuttimet on valmistettu Kiinassa, kertoo Jorma Salmi Gradientilta.

– Kiinasta saa hankittua hyvin viimeistellyn kaiutinkotelon murto-osalla siitä, millä Suomessa saa hankittua yhden seinälevyn, eikä laatu ole huono.

Myös kotiteatteri-innostus on haitannut laatukaiuttimien myyntiä. Ennen kahteen kaiuttimeen käytetyllä rahamäärällä ostetaan nyt viisi halvempaa mallia.

– Kotiteatterilaitteet ovat myös äänenlaadullisesti niin paljon huonompia kuin vastaavan hintaiset stereolaitteet, ja suurin pullonkaula on dvd-soittimien käyttö cd-soittimina, arvioi Petteri Koljonen Amphionilta.

PENAUDIO:

Kotipaikka Jyväskylä.

Viime vuonna liikevaihto 140 000 euroa.

70 prosenttia liikevaihdosta viennistä.

Vakituisia työntekijöitä Tommi Forss ja Sami Penttilä. Penttilä on yrityksen pääomistaja.

Muita omistajia ovat pääomasijoittajat Midinvest Management Oy ja Jyväskylän Teknologiakeskus.

Tärkeimmät vientimaat Japani ja USA. Muita maita Britannia, Hollanti, Portugali. Viimeisin sopimus maahantuojalle Meksikoon.

Tuotteet: muun muassa Charisma-kaiuttimet ja Chara-bassokaiutin, hintahaarukka 3 000–6 000 euroa/pari.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    2. 2

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    3. 3

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    4. 4

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    5. 5

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    6. 6

      Nokia ja Apple sopivat patenttikiistansa – luopuvat kaikista kanteista

    7. 7

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    8. 8

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    9. 9

      Saksan talouden kasvu yllätti – vauhti kovinta kuuteen vuoteen

    10. 10

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    2. 2

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    3. 3

      Sarasvuo lahjoitti 2 miljoonaa Trainers’ Housen osaketta yhtiön toimitusjohtajalle

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    6. 6

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    7. 7

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    8. 8

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    9. 9

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    10. 10

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      Ilmainen porno palaa televisioon

    8. 8

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    9. 9

      Tamperelaisfirman työntekijöille bonuksina muhkea osakepotti: ”Kuuntelivat ällistyksestä mykkinä”

    10. 10

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    11. Näytä lisää