TJ Group hakeefuusiokumppania

Pääomistajatovat valmiitatoimimaanyrityskaupassa myyjänä, ostajana tai jopamolempina

Kannattavuus on tappiota yhä tekevässä TJ Groupissa nyt ykkösasia, mutta kasvuakin haetaan. Yhdistymiset muiden alan yritysten kanssa ovat mahdollisia ja toivottuja.

Hallituksen puheenjohtajan Tuomo Tilmanin mukaan TJ Group on pienehkö pörssiyhtiöksi ja Suomessa on liikaa pieniä it-yhtiöitä, joten varaa konsolidoitumiseen olisi. Isoimmat it-yhtiöt ovat ainakin osaksi ulkomaalaisomistuksessa.

– Alkaisi olla tilausta isommalle suomalaisomisteiselle yhtiölle, Tilman sanoo.

Hänen mukaansa sillä ei ole väliä, onko TJ Group ostaja, myyjä vai molempia mahdollisissa yrityskaupoissa.

Ulkomailla pysytäänyhteisyrityksen kautta

– Suu säkkiä myöten, kuvailee johtamistyyliään ohjelmistoyhtiö TJ Groupin tuore toimitusjohtaja Anneli Koivunen.

Anneli Koivunen nousi kuukausi sitten konsernin toimitusjohtajaksi tytäryhtiö Key Partnersin johtajanpallilta. TJ Groupissa on jo karsittu kustannuksia siihen malliin, että tappiot on saatu eilen esitellyn osavuosikatsauksen mukaan pienenemään.

Pääosa yhtiön ulkomaanyksiköistä siirretään TJ Groupin entisen kilpailijan, saksalaisen GAP/GEDYSin kanssa perustettuun yhteisyritykseen, minkä odotetaan pienentävän kustannuksia vähintään kolmanneksella.

Ulkomaanyksiköt ovat olleet yhtiön suurin murheenkryyni viime vuosina. TJ Group haluaa kuitenkin pysyä ulkomailla yhteisyrityksensä kautta, koska Keski-Euroopan it-markkinoiden mahdollisuuksista halutaan pitää kiinni.

Myynnin tehostaminenon nyt pääasia

Uusi toimitusjohtaja on nähnyt karsimisen varaa ainakin konsernin hallintokuluissa, mutta suurin yksittäinen asia on tytäryhtiöiden myynnin tehostaminen.

– Sitä saat mitä mittaat eli ihmisille pitää antaa selkeät tavoitteet, Koivunen sanoo.

Key Partnersissa Koivunen tarkkaili myyntiä esimerkiksi menemällä mukaan asiakastapaamisiin ja seuraamalla, miten myyjät puhelimessa saivat asiaansa edistettyä. Samaa jalkatyötä on tarkoitus jatkaa myös muualla konsernissa.

Koivunen myöntää, että hänen tyylinsä ei varmaankaan kaikkia miellytä. Mutta ei hän sitä tavoittelekaan.

– Vaikka meillä on itsenäiset tytäryhtiöt, eivät ne sillä tavalla ole itsenäisiä, ettenkö minä puuttuisi niiden toimintaan. Minä puutun, ollaan siitä sitten mitä mieltä tahansa, Koivunen napauttaa.

Huono maineseuraa pitkään

Toimitusjohtaja ei halua ennustaa, milloin tulos on plussan puolella. Hänen mielestään luottamus yhtiöön kasvaa, jos johtajat eivät päästele suustaan lupauksia, joita eivät pysty pitämään.

– Jos luottamus on kerran menetetty, sitä on vaikea saada takaisin.

Key Partnersissa työ luottamuksen palauttamiseksi on kantanut hedelmää ja yhtiö tekee jo voittoa. Myös emo on kärsinyt huonosta maineesta, mutta suunta on Koivusen mukaan jo kääntynyt.

– Vieläkin on olemassa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat huolissaan meidän maineestamme eivätkä halua meiltä ostaa. Nämä ovat onneksi koko ajan vähenemässä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    2. 2

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    5. 5

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    6. 6

      Olisiko useampi Siwa tai Valintatalo voinut mennä kaupaksi? ”Kykeneviä ostajia ei ollut”

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      Kysely: Väenvähennyksiin tähtäävät yt-neuvottelut vähentyneet

    9. 9

      Kela päätti: yksi ihminen tekee kahden työt – sitten todellisuus iski

    10. 10

      ”Ääritunnelmat” vaihtuivat helpotukseen – pitkät korot voivat nousta ja euro vahvistua

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    5. 5

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    6. 6

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    7. 7

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    8. 8

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    9. 9

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    10. 10

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    4. 4

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    8. 8

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    9. 9

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    10. 10

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    11. Näytä lisää