TJ Group hakeefuusiokumppania

Julkaistu:

Pääomistajatovat valmiitatoimimaanyrityskaupassa myyjänä, ostajana tai jopamolempina

Kannattavuus on tappiota yhä tekevässä TJ Groupissa nyt ykkösasia, mutta kasvuakin haetaan. Yhdistymiset muiden alan yritysten kanssa ovat mahdollisia ja toivottuja.

Hallituksen puheenjohtajan Tuomo Tilmanin mukaan TJ Group on pienehkö pörssiyhtiöksi ja Suomessa on liikaa pieniä it-yhtiöitä, joten varaa konsolidoitumiseen olisi. Isoimmat it-yhtiöt ovat ainakin osaksi ulkomaalaisomistuksessa.

– Alkaisi olla tilausta isommalle suomalaisomisteiselle yhtiölle, Tilman sanoo.

Hänen mukaansa sillä ei ole väliä, onko TJ Group ostaja, myyjä vai molempia mahdollisissa yrityskaupoissa.

Ulkomailla pysytäänyhteisyrityksen kautta

– Suu säkkiä myöten, kuvailee johtamistyyliään ohjelmistoyhtiö TJ Groupin tuore toimitusjohtaja Anneli Koivunen.

Anneli Koivunen nousi kuukausi sitten konsernin toimitusjohtajaksi tytäryhtiö Key Partnersin johtajanpallilta. TJ Groupissa on jo karsittu kustannuksia siihen malliin, että tappiot on saatu eilen esitellyn osavuosikatsauksen mukaan pienenemään.

Pääosa yhtiön ulkomaanyksiköistä siirretään TJ Groupin entisen kilpailijan, saksalaisen GAP/GEDYSin kanssa perustettuun yhteisyritykseen, minkä odotetaan pienentävän kustannuksia vähintään kolmanneksella.

Ulkomaanyksiköt ovat olleet yhtiön suurin murheenkryyni viime vuosina. TJ Group haluaa kuitenkin pysyä ulkomailla yhteisyrityksensä kautta, koska Keski-Euroopan it-markkinoiden mahdollisuuksista halutaan pitää kiinni.

Myynnin tehostaminenon nyt pääasia

Uusi toimitusjohtaja on nähnyt karsimisen varaa ainakin konsernin hallintokuluissa, mutta suurin yksittäinen asia on tytäryhtiöiden myynnin tehostaminen.

– Sitä saat mitä mittaat eli ihmisille pitää antaa selkeät tavoitteet, Koivunen sanoo.

Key Partnersissa Koivunen tarkkaili myyntiä esimerkiksi menemällä mukaan asiakastapaamisiin ja seuraamalla, miten myyjät puhelimessa saivat asiaansa edistettyä. Samaa jalkatyötä on tarkoitus jatkaa myös muualla konsernissa.

Koivunen myöntää, että hänen tyylinsä ei varmaankaan kaikkia miellytä. Mutta ei hän sitä tavoittelekaan.

– Vaikka meillä on itsenäiset tytäryhtiöt, eivät ne sillä tavalla ole itsenäisiä, ettenkö minä puuttuisi niiden toimintaan. Minä puutun, ollaan siitä sitten mitä mieltä tahansa, Koivunen napauttaa.

Huono maineseuraa pitkään

Toimitusjohtaja ei halua ennustaa, milloin tulos on plussan puolella. Hänen mielestään luottamus yhtiöön kasvaa, jos johtajat eivät päästele suustaan lupauksia, joita eivät pysty pitämään.

– Jos luottamus on kerran menetetty, sitä on vaikea saada takaisin.

Key Partnersissa työ luottamuksen palauttamiseksi on kantanut hedelmää ja yhtiö tekee jo voittoa. Myös emo on kärsinyt huonosta maineesta, mutta suunta on Koivusen mukaan jo kääntynyt.

– Vieläkin on olemassa potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat huolissaan meidän maineestamme eivätkä halua meiltä ostaa. Nämä ovat onneksi koko ajan vähenemässä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    2. 2

      Oletko superduunissa vai ongelmatyössä? Kysely paljastaa parhaat ammatit – katso lista

    3. 3

      Metalliliiton pitkäaikainen puheenjohtaja Per-Erik Lundh on kuollut

    4. 4

      Mullistus Suomen käteisautomaateilla: pankeille luvassa merkittävästi lisää kuluja – ilmaiset nostot vaarassa

    5. 5

      Outokumpu kellutti pörssiä

    6. 6

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    7. 7

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    8. 8

      Suomi luopui omasta järjestelmästä: eroaminen eurosta vaikeutui huomattavasti – kaikki maksut kulkevat EKP:n kautta

    9. 9

      Pauligin päällikkö: ”Hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän

    10. 10

      Delta Auton ja Kia Motorsin asentajat menevät lakkoon ensi yönä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    2. 2

      Kommentti: Päättäjät hehkuttavat Ahvenanmaan työllisyysihmettä – oikeasti sen kustantaa muu Suomi

    3. 3

      Mullistus Suomen käteisautomaateilla: pankeille luvassa merkittävästi lisää kuluja – ilmaiset nostot vaarassa

    4. 4

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    5. 5

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    6. 6

      Suomi luopui omasta järjestelmästä: eroaminen eurosta vaikeutui huomattavasti – kaikki maksut kulkevat EKP:n kautta

    7. 7

      Trump uhkaa hallinnon sulkemisella, jos Meksikon muuria ei rakenneta

    8. 8

      Pauligin päällikkö: ”Hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän

    9. 9

      Tutkimus: Ihminen alkaa inhota työtään 35-vuotiaana

    10. 10

      Metalliliiton pitkäaikainen puheenjohtaja Per-Erik Lundh on kuollut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    5. 5

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    6. 6

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    7. 7

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    8. 8

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    9. 9

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    10. 10

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    11. Näytä lisää