Kilpailuetua ideoiden kaupallistamisella

Lukijat
Panin ilolla merkille pääministeri Vanhasen globalisaatiota pohtineen seminaarin yhteydessä lausumat sanat markkinoinnista ja muista, uusista arvon ja kilpailuedun lähteistä Suomen kansantaloudelle.

Vaikka markkinointiosaamisen merkitykseen on liike-elämässä jo osittain herätty, on tuotantoon keskittyminen, kuten lehdessänne 22.4. osuvasti viitattiin (Teknoviehe nappaa laiskasti), edelleen suomalainen kansantauti.

Siksi tuotettujen ideoiden kaupaksi saannin nostaminen osaksi suomalaista globalisaatiostrategiaa on viisasta.

Eikä sitä tehdä päivääkään liian aikaisin.

Suomalaisten ideoiden kaupallisen menestyksen tueksi tarvitaan tietoa kohderyhmän suhtautumisesta ideaan, joka kohteelle on tarkoitus myydä, olipa kohderyhmä sitten Suomessa tai ulkomailla.

Ja vaikka uusien asioiden tutkiminen on vaikeaa, se ei tarkoita, että ongelma poistuu jos kiellämme sen olemassaolon.

Näin taidettiin tehdä surullisen kuuluisassa WAP-puhelinten palvelujen kehittämisessä.

Mielenkiintoinen lisä keskusteluun on saatu Tekniikan akateemisten liiton ja VTT:n helmikuussa julkistetusta teknologiabarometrista.

Siinä todettiin, että suomalaiset yritykset eivät hyödynnä teknologiaa samaan tahtiin kuin USA tai vaikkapa tanskalaiset.

Suomalaisen rationaalisuuden tietäen asiassa on varmasti perää. Mutta onko vain ostajan – eli suomalaisten yritysten – asia keksiä soveltamiskohteet ideoille, joita niiden oman ydinliiketoimintan tueksi on kehitetty? Vai olisiko sittenkin idean kehittäneen ja myyvän tahon rooli kertoa se?

Meilläpäin tätä sanotaan markkinoinniksi.

Suomessa tehdään jo nyt hyvätasoista aivo- ja havainnointitutkimusta akateemisessa maailmassa. Ja valmiudet ovat olemassa käytännönläheisten, kaupallisten ideatutkimusten tekemiseen myös kansainvälisesti.

Mutta niitä hyödyntävät aivan liian harvat – ja sattumalta ne samat johtavat innovaatioyritykset, jotka ovat jo menestyneet kansainvälisesti.

Tuote- ja palvelukonseptien tutkimusten korkea laatu on tietenkin edellytys toiminnalle. Ja loistavista onnistumisista löytyykin paljon enemmän esimerkkejä, kuin kansantaruiksi kehittyneet mantrat "tekstiviestit eivät koskaan olisi menestyneet, jos asia olisi tutkittu".

Onnistumisista ei vain puhuta, koska niillä on luotu kilpailuetua, jota ei haluta levitellä kilpailijoiden tietoon.

Näitä tuotekehitystutkimuksen onnistumisia kannattaa lähteä etsimään perinteisillä ja kilpailluilla toimialoilla menestyvistä yrityksistä. Käytännön kokemus kun on osoittanut, että jatkuvasti tutkivat yritykset onnistuvat muuttamaan innovaationsa tulovirroiksi huomattavasti useammin kuin niiden keskivertokilpailijat.

Valtiovallallakin on tässä kilpailuedun hankkimisessa roolinsa – ettei panostus markkinointiosaamiseen jäisi vain juhlapuheisiin.

Tuotekehityksen tukeminen pitäisi laajentaa "kaupallistamiskehityksen" tukemiseksi. Tekesin ei ainoastaan tulisi laajentaa tukeaan niin, että se koskee fyysisen tuotteen tai palvelun kehityksen jatkoksi tehtävää, idean vastaanottoon keskittyvää kaupallistamistutkimusta.

Tuotekehitystuen saajilta sen tulisi edellyttää kohderyhmätietoon perustuvia kaupallistamissuunnitelmia.

Ja saatella tuen taso sellaiseksi, että kohderyhmätutkimus on mahdollista.

Toimitusjohtaja

Helsinki

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    2. 2

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    3. 3

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    4. 4

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    5. 5

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    8. 8

      Brittilehti: Suomi osoittaa, ettei euro toimi

    9. 9

      Aktian pääekonomisti: Le Penin valintaa seuraisi markkinashokki – ja miten kävikään Trumpin valinnan jälkeen?

    10. 10

      Helsingin pörssiin tungosta: taas uusi yhtiö listautumassa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    6. 6

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    9. 9

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää