Kilpailuetua ideoiden kaupallistamisella

Julkaistu:

Lukijat
Panin ilolla merkille pääministeri Vanhasen globalisaatiota pohtineen seminaarin yhteydessä lausumat sanat markkinoinnista ja muista, uusista arvon ja kilpailuedun lähteistä Suomen kansantaloudelle.

Vaikka markkinointiosaamisen merkitykseen on liike-elämässä jo osittain herätty, on tuotantoon keskittyminen, kuten lehdessänne 22.4. osuvasti viitattiin (Teknoviehe nappaa laiskasti), edelleen suomalainen kansantauti.

Siksi tuotettujen ideoiden kaupaksi saannin nostaminen osaksi suomalaista globalisaatiostrategiaa on viisasta.

Eikä sitä tehdä päivääkään liian aikaisin.

Suomalaisten ideoiden kaupallisen menestyksen tueksi tarvitaan tietoa kohderyhmän suhtautumisesta ideaan, joka kohteelle on tarkoitus myydä, olipa kohderyhmä sitten Suomessa tai ulkomailla.

Ja vaikka uusien asioiden tutkiminen on vaikeaa, se ei tarkoita, että ongelma poistuu jos kiellämme sen olemassaolon.

Näin taidettiin tehdä surullisen kuuluisassa WAP-puhelinten palvelujen kehittämisessä.

Mielenkiintoinen lisä keskusteluun on saatu Tekniikan akateemisten liiton ja VTT:n helmikuussa julkistetusta teknologiabarometrista.

Siinä todettiin, että suomalaiset yritykset eivät hyödynnä teknologiaa samaan tahtiin kuin USA tai vaikkapa tanskalaiset.

Suomalaisen rationaalisuuden tietäen asiassa on varmasti perää. Mutta onko vain ostajan – eli suomalaisten yritysten – asia keksiä soveltamiskohteet ideoille, joita niiden oman ydinliiketoimintan tueksi on kehitetty? Vai olisiko sittenkin idean kehittäneen ja myyvän tahon rooli kertoa se?

Meilläpäin tätä sanotaan markkinoinniksi.

Suomessa tehdään jo nyt hyvätasoista aivo- ja havainnointitutkimusta akateemisessa maailmassa. Ja valmiudet ovat olemassa käytännönläheisten, kaupallisten ideatutkimusten tekemiseen myös kansainvälisesti.

Mutta niitä hyödyntävät aivan liian harvat – ja sattumalta ne samat johtavat innovaatioyritykset, jotka ovat jo menestyneet kansainvälisesti.

Tuote- ja palvelukonseptien tutkimusten korkea laatu on tietenkin edellytys toiminnalle. Ja loistavista onnistumisista löytyykin paljon enemmän esimerkkejä, kuin kansantaruiksi kehittyneet mantrat "tekstiviestit eivät koskaan olisi menestyneet, jos asia olisi tutkittu".

Onnistumisista ei vain puhuta, koska niillä on luotu kilpailuetua, jota ei haluta levitellä kilpailijoiden tietoon.

Näitä tuotekehitystutkimuksen onnistumisia kannattaa lähteä etsimään perinteisillä ja kilpailluilla toimialoilla menestyvistä yrityksistä. Käytännön kokemus kun on osoittanut, että jatkuvasti tutkivat yritykset onnistuvat muuttamaan innovaationsa tulovirroiksi huomattavasti useammin kuin niiden keskivertokilpailijat.

Valtiovallallakin on tässä kilpailuedun hankkimisessa roolinsa – ettei panostus markkinointiosaamiseen jäisi vain juhlapuheisiin.

Tuotekehityksen tukeminen pitäisi laajentaa "kaupallistamiskehityksen" tukemiseksi. Tekesin ei ainoastaan tulisi laajentaa tukeaan niin, että se koskee fyysisen tuotteen tai palvelun kehityksen jatkoksi tehtävää, idean vastaanottoon keskittyvää kaupallistamistutkimusta.

Tuotekehitystuen saajilta sen tulisi edellyttää kohderyhmätietoon perustuvia kaupallistamissuunnitelmia.

Ja saatella tuen taso sellaiseksi, että kohderyhmätutkimus on mahdollista.

Toimitusjohtaja

Helsinki

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kommentti: Lukion ensimmäisen viikon kulut 860 euroa – onko koulutus enää kaikille mahdollista?

    2. 2

      Viranomainen tarkasti Onnibusin: yhdessä kuussa ajettiin 25 000 kilometriä ilman kuljettajakorttia

    3. 3

      Oletko superduunissa vai ongelmatyössä? Kysely paljastaa parhaat ammatit – katso lista

    4. 4

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    5. 5

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    6. 6

      Mullistus Suomen käteisautomaateilla: pankeille luvassa merkittävästi lisää kuluja – ilmaiset nostot vaarassa

    7. 7

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    8. 8

      Pikavippifirma vaati tiedot tilitapahtumista lainan saamiseksi – ”Iso kysymys on se, mihin tietoja aiotaan käyttää”

    9. 9

      Varo näitä viittä virhettä – niillä pilaat oman taloutesi

    10. 10

      Kommentti: Päättäjät hehkuttavat Ahvenanmaan työllisyysihmettä – oikeasti sen kustantaa muu Suomi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    2. 2

      Viranomainen tarkasti Onnibusin: yhdessä kuussa ajettiin 25 000 kilometriä ilman kuljettajakorttia

    3. 3

      Oletko superduunissa vai ongelmatyössä? Kysely paljastaa parhaat ammatit – katso lista

    4. 4

      Mullistus Suomen käteisautomaateilla: pankeille luvassa merkittävästi lisää kuluja – ilmaiset nostot vaarassa

    5. 5

      Kommentti: Päättäjät hehkuttavat Ahvenanmaan työllisyysihmettä – oikeasti sen kustantaa muu Suomi

    6. 6

      Asuntokaupan piti vetää, mutta katsopa rivitaloja – kolme syytä selittää heikompaa myyntiä

    7. 7

      Vannetukku teki rikosilmoituksen Nokian Renkaista

    8. 8

      Suomi luopui omasta järjestelmästä: eroaminen eurosta vaikeutui huomattavasti – kaikki maksut kulkevat EKP:n kautta

    9. 9

      Trump uhkaa hallinnon sulkemisella, jos Meksikon muuria ei rakenneta

    10. 10

      Metalliliiton pitkäaikainen puheenjohtaja Per-Erik Lundh on kuollut

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Näitä töitä te-toimisto välittää ”tiskin alta” – katso 20 ammatin lista

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    6. 6

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    7. 7

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    8. 8

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      Seppälää haetaan konkurssiin

    11. Näytä lisää