Operaattorit nappaavatkännykkämyyjät leiriinsä

Julkaistu:

TeliaSonerarakentaa myyjien kanssa yhteistyösopimuksia, Elisa uskoo täyteen omistajuuteen

Suuret matkapuhelinoperaattorit ovat rakentaneet kännykkämyymälöistä itselleen vahvan myyntiverkon. Operaattoreille kännykkämyymälöiden omistus on yksi ase kireässä liittymien myyntikilvassa. Kännykkäketjun omistamalla ne varmistavat, että oma jakelu toimii kaikissa tilanteissa. Jopa 60–80 prosenttia erikoisliikkeistä on operaattoreiden omistuksessa.

TeliaSoneran yksikköjohtajan Jukka Timosen mukaan erityisesti kännykkäliikkeiden ketjuilla on suuri merkitys liittymien myynnissä.

– Valtaosa liittymämyynnistä tulee ketjuuntuneilta kauppiailta.

Elisan johtaja Tom Lindblad pitää operaattorin yhteistyötä kännykkäkauppojen kanssa ehdottomana.

– Nehän kävelevät käsi kädessä. Matkapuhelinta vaihdettaessa katsotaan samalla että liittymäasiat ovat kunnossa.

DNA Finlandin omistaja Finnet omistaa DNA+-matkapuhelinten erikoismyymälöitä 11 kappaletta. DNA+:n toimitusjohtaja Ville Hyvärisen mukaan operaattorit ovat vahvistaneet asemiaan kännyköiden erikoisliikkeiden omistajina.

– Trendi on ollut sen suuntainen, että operaattoriketjut ovat ottaneet markkinoita. Erikoisliikkeistä valtaosa on operaattorisidonnaisia.

Sonera omistaa Teleringin sataprosenttisesti, mutta monet Soneran liittymiä ensisijaisina myyvät ketjut ovat yhteistyökumppaneita. Soneran liittymiä ykkösvaihtoehtona myyvät esimerkiksi Telering, Päämies, DESK, Datainfo ja paikallisista kauppiaista koostuva ON-ryhmä.

Päämiehen tämänhetkisestä markkinointiyrityksestä TeliaSonera omistaa yli 60 prosenttia, kännykkäkauppiaat ovat mukana yrittäjinä.

– Meillä omistus ei ole ollut itseisarvo vaan toimiva yhteistyö yrityksen kanssa, Jukka Timonen kertoo.

Uudessa mallissa Elisalla on täydessä omistuksessa kaksi myymäläketjua: Mäkitorppa ja Elisa-Shopit. Viime vuosina kännyköiden jälleenmyyjät Setele, Radiolinja Piste ja Kama-liikkeet on sulautettu osaksi kahta nykyistä myymäläketjua. Tom Lindbladin mukaan täysomistus on strateginen valinta.

– Omistusyrityksiä on helpompi hallinnoida. Ei ole ollut sellaista tilannetta, että olisimme harkinneet osaomistusta.

Kännykkämyynnin kentällä on itsenäisiäkin erikoisliikkeitä, ja markkinoita jakavat myös kodinkonekauppiaat.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    3. 3

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    4. 4

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    7. 7

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    8. 8

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    9. 9

      HUS:n historian suurin sairaalahanke maksaa 280 miljoonaa – rakentajaksi SRV

    10. 10

      Työttömyysaste kääntyi taas nousuun – huhtikuussa 10,2 %

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    4. 4

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    5. 5

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    6. 6

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    7. 7

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    8. 8

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    9. 9

      Kasvispiirakka sen osoitti – asiakkaan toive voi näkyä kauppojen hyllyillä nopeasti

    10. 10

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    2. 2

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    3. 3

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    6. 6

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    9. 9

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    10. 10

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    11. Näytä lisää