Onninen pääsi Puolassatakaisin kasvu-uralle

Julkaistu:

Puolan, Baltian ja Venäjän teknisen tukkukaupankasvuluvut ovat kaksinumeroisia

Puolaan voimakkaasti panostanut Onninen löysi keväällä kasvu-uran neljän vaikean vuoden jälkeen. Teknisen tukkukaupan ja materiaalipalveluiden pohjoismainen markkinajohtaja kasvaa rivakasti myös Venäjällä.

Onninen meni Puolaan yhdeksän vuotta sitten. Se on ostanut ja fuusioinut seitsemän sikäläistä yritystä ja pyöritti viime vuoden vaihteessa 32:ta toimipaikkaa. Uusi keskusvarasto Lodzissa vihittiin kuukausi sitten.

Viime vuodet Puolassa ovat olleet vaikeita, ja viime vuonnakin Onnisen liikevaihto laski. Taakse jäänyt kevät antoi kuitenkin viitteitä paremmasta.

– Markkina ei ole paljon kasvanut, mutta meidän kasvulukumme ovat kaksinumeroisia. Pian nähdään, kuinka paljon siinä on EU-huumaa ja verojen muuttumista, mutta suhdanteen pohja on varmasti ohitettu, laskee toimitusjohtaja Petteri Walldén.

Onnisen viime vuoden liikevaihdosta 11 prosenttia tuli muualta kuin Pohjoismaista. Tuosta siivusta taas 58 prosenttia kertyi Puolasta.

Pietariin pianjakelukeskus

Puolassa Onninen on markkinakolmonen ja taistelee tiukasti lisämarkkinaosuuksista. Baltiassa ja Venäjällä sen sijaan kasvavat kaikki. Onninen on nautiskellut yli 20 prosentin kasvusta. Lähtötasot ovat tosin alhaiset, sillä yhtiön Venäjän-liikevaihto on parikymmentä miljoonaa euroa, kun koko vaihto on yli miljardin.

– Mutta jos katsotaan 5–10 vuotta eteenpäin, mahdollisuudet ovat valtavat. Siellä on liikuttava nyt, kun pakkaa jaetaan. Lehdestä luetaan kaikenlaisista ongelmista, mutta usko palaa, kun käy siellä itse, Walldén sanoo.

Onninen keskittyy Moskovan, Pietarin ja Jekaterinburgin alueilla yli puolen miljoonan asukkaan kaupunkeihin. Uuden jakelukeskuksen rakentaminen Pietariin alkaa heti, kun viranomaisluvat heltiävät. Tontti, kiinteistösijoittaja ja rakentaja on jo valittu.

– Venäjästä tulee iso markkina, kun elintaso nousee ja keskiluokka muodostuu. Keskiluokka remontoi asuntoja ja rakentaa kesämökkejä. Siinä on liiketoimintaa muutamaksi kymmeneksi vuodeksi.

Onnisen Venäjällä myymästä tavarasta yli 80 prosenttia on vielä länsimaista, mutta venäläistyy nopeasti. Se avaa tien niihinkin rakennusprojekteihin, joihin länsimaisesti hinnoitelluilla tuotteilla ei ole ollut asiaa.

Ala odottaa lisääyritysjärjestelyjä

Onninen on selvittänyt useiden uusien EU-maiden markkinoita. Walldénin mukaan niihin meneminen ei ole niinkään raha- kuin henkilökunta- ja johtamiskysymys.

Itä-Eurooppaan suuntaavat kaikki Onnisen isot kilpailijatkin. Kilpailijat ovat myös kasvaneet entisestään. Ranskalainen St Gobain osti hiljattain ruotsalaisen Dahlin, ja pääomasijoittajien hallitsema ruotsalainen Ahlsell taas nappasi ison norjalaisen lvi-tukkurin.

– Keskilaaksossa on kuolemanpolku eli ison kulut ja pienen katteet. Siihen rakoon ei pidä joutua. Me vahdimme koko ajan sopivia mahdollisuuksia, Walldén luonnehtii Onnisen haluja osallistua alan uudelleenjärjestelyihin.

Onninen on perheyritys, jonka omistaa Toivasen perheen sijoitusyhtiö Onvest Oy.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    2. 2

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    3. 3

      Apple-sopimus kiidätti Nokiaa

    4. 4

      Venäläinen bioteknologiayhtiö perustaa tehtaan Turkuun – investoi 25 miljoonaa

    5. 5

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    6. 6

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    7. 7

      Orpo Nordealle: Minkäänlaista erikoistarjousta ei ole luvassa

    8. 8

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    9. 9

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    10. 10

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    2. 2

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    3. 3

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    6. 6

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    7. 7

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    8. 8

      Sarasvuo lahjoitti 2 miljoonaa Trainers’ Housen osaketta yhtiön toimitusjohtajalle

    9. 9

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    10. 10

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      Ilmainen porno palaa televisioon

    8. 8

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    9. 9

      Tamperelaisfirman työntekijöille bonuksina muhkea osakepotti: ”Kuuntelivat ällistyksestä mykkinä”

    10. 10

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    11. Näytä lisää