Check Point lyö Ciscoa

Julkaistu:

Check Point Software Technologiesin perustaja ja toimitusjohtaja Gil Shwed lyö kilpailijayhtiö Ciscoa ja sanoo oman yhtiönsä kasvattavan osuuttaan tietoturvan kokonaismarkkinoilla.

Shwed kertoi näkemyksistään Check Point Experience 2004 -partneritapahtumassa Prahassa viime viikolla. Hänen mukaansa jakelukanavien myynti mukaan lukien Check Pointin ohjelmistojen ympärillä pyörivä bisnes voi lähivuosina kasvaa kaksinkertaiseksi, noin 30 prosenttiin tietoturvan kokonaismarkkinoista.

Yhtiön uuden linjan mukaisesti ohjelmistotuotteet jakautuvat kolmeen alueeseen, jotka ovat raja-alueiden, sisäverkkojen ja webin tietoturva. Aiemmin yhtiö on keskittynyt palomuuri- ja vpn-ohjelmistoihin, jotka toimivat julkisen verkon ja sisäverkon välillä.

Tutkimusyhtiö IDC:n ennusteen mukaan yrityspalomuurien markkinat kasvavat vuonna 2004 yhden miljardin dollarin suuruisiksi. IDC laski Check Pointin hallinneen näitä markkinoita vuonna 2003 yli 50 prosentin osuudella.

Uusi strategia näkyy jo Check Pointin tuotteissa. Yhtiö on kuluvan vuoden aikana julkaissut ssl vpn -yhteyksiin pystyvän webin tietoturvayhdyskäytäväksi kutsumansa Check Point Connectran sekä sisäverkon Security Gateway -tuotteiden Check Point InterSpect-sarjan.

Ongelmia markkinoinnissa

Check Pointin tilaisuuteen puhumaan kutsuttu MetaGroupin analyytikko Mark Bouc-hard pitää yhtiön tuotestrategian laajentamista oikeana päätöksenä. Bouchardin mielestä yhtiön ongelmat liittyvät enemmänkin markkinointiin kuin teknologiaan.

”Check Pointin suurin haaste on karistaa uskomus, jonka mukaan yhtiöllä ei ole tarjota ssl vpn -tuotteita.”, Bouchard sanoo.

Bouchardin mielestä uutuustuote Connectran ominaisuuksissa olisi myös petrattavaa. Toistaiseksi tuotteesta puuttuvat ainakin välimuistin siivoaminen istunnon jälkeen ja virtuaalityöpöytä-ominaisuus, jotka jo joidenkin kilpailijoiden tuotteista löytyvät.

Sisäverkon InterSpectia Bouchard sen sijaan luonnehtii ainutlaatuiseksi sisäverkon tietoturvatuotteeksi, johon kilpailijoilla ei hänen mielestään ole tarjota yksissä kuorissa saatavaa vastinetta.

Yhtiön haasteena onkin saada etumatka hyödynnettyä markkinoinnissa ennen kuin kilpailijat pääsevät kantaan kiinni.

”Sisäverkon tietoturvan markkinat muuttuvat vuoden 2004 loppuun mennessä eri valmistajien kilpakentäksi”, Bouchard sanoo.

Shwed antaakilpailijoille kyytiä

Check Pointin ohjelmistot ovat käytössä usean valmistajan laitteissa ja yhtiö on ohjelmistomarkkinoiden kärjessä. Tietoturvalaitteiden markkinoita puolestaan hallitsee Cisco Systems, joka ei Check Pointin ohjelmistoja käytä. Shwedin puheissa kilpailutilanne näkyy ja kuuluu. Sävystä päätellen kilpailu on kovaa.

”Ciscon Chambers sanoo, että arkkitehtuuri ratkaisee tietoturvakilpailun. Me loimme asemamme oikeanlaisella ohjelmistoarkkitehtuurilla, ja on mukava kuulla, että sillä pärjää tulevaisuudessakin”, Shwed sanoo.

Check Pointin palomuurien keskeisen teknologian kehittänyt Shwed sanoo kilpailijansa heikkouksien innoittaneen hänen innovaatioitaan.

”Ciscon laitteiden tietoturva perustui 15–16 vuotta sitten access -listoihin. Katsoin silloin, että se ei riitä. Cisco ei ole ymmärtänyt vieläkään, mikä tietoturvassa on tärkeää. Miljardien investointien jälkeen yhtiö ei vieläkään tarjoa sen useampia tapoja huolehtia tietoturvasta”,sanoo Shwed.

Reitityksen Cisco osaa

Shwedin mielestä reititys on asia, jonka Cisco osaa. Hänen mukaansa laitevalmistajista ei yleensä ole ohjelmistovalmistajiksi, koska näiden ajatustapa on väärä.

”Tietoturva on luontevimmin ohjelmistoliiketoimintaa”, Shwed sanoo. Analyytikkojen mukaan Juniperin asema vahvistuu erityisesti Check Pointin hallitsemilla palomuuri/vpn-markkinoilla.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    2. 2

      Seppälää haetaan konkurssiin

    3. 3

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    4. 4

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    5. 5

      Selvitys: Kiinan ja USA:n välinen kauppasota vahingoittaisi enemmän Kiinaa

    6. 6

      Lindexin toimitusjohtaja irtisanoutui

    7. 7

      Seppälässä vaarassa 270 työpaikkaa – ”Olemme kiitollisia pitkämielisyydestä”

    8. 8

      Helsingin pörssiin on tulossa taas uusi yhtiö

    9. 9

      Kurja kesäsää iski pahasti Seppälään – ”poikkeuksellisen onnistuneet” kululeikkaukset eivät auttaneet

    10. 10

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    3. 3

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    4. 4

      Seppälää haetaan konkurssiin

    5. 5

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    6. 6

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    7. 7

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    8. 8

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    9. 9

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    10. 10

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    6. 6

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    7. 7

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    8. 8

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    9. 9

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    10. 10

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    11. Näytä lisää