Check Point lyö Ciscoa

Check Point Software Technologiesin perustaja ja toimitusjohtaja Gil Shwed lyö kilpailijayhtiö Ciscoa ja sanoo oman yhtiönsä kasvattavan osuuttaan tietoturvan kokonaismarkkinoilla.

Shwed kertoi näkemyksistään Check Point Experience 2004 -partneritapahtumassa Prahassa viime viikolla. Hänen mukaansa jakelukanavien myynti mukaan lukien Check Pointin ohjelmistojen ympärillä pyörivä bisnes voi lähivuosina kasvaa kaksinkertaiseksi, noin 30 prosenttiin tietoturvan kokonaismarkkinoista.

Yhtiön uuden linjan mukaisesti ohjelmistotuotteet jakautuvat kolmeen alueeseen, jotka ovat raja-alueiden, sisäverkkojen ja webin tietoturva. Aiemmin yhtiö on keskittynyt palomuuri- ja vpn-ohjelmistoihin, jotka toimivat julkisen verkon ja sisäverkon välillä.

Tutkimusyhtiö IDC:n ennusteen mukaan yrityspalomuurien markkinat kasvavat vuonna 2004 yhden miljardin dollarin suuruisiksi. IDC laski Check Pointin hallinneen näitä markkinoita vuonna 2003 yli 50 prosentin osuudella.

Uusi strategia näkyy jo Check Pointin tuotteissa. Yhtiö on kuluvan vuoden aikana julkaissut ssl vpn -yhteyksiin pystyvän webin tietoturvayhdyskäytäväksi kutsumansa Check Point Connectran sekä sisäverkon Security Gateway -tuotteiden Check Point InterSpect-sarjan.

Ongelmia markkinoinnissa

Check Pointin tilaisuuteen puhumaan kutsuttu MetaGroupin analyytikko Mark Bouc-hard pitää yhtiön tuotestrategian laajentamista oikeana päätöksenä. Bouchardin mielestä yhtiön ongelmat liittyvät enemmänkin markkinointiin kuin teknologiaan.

”Check Pointin suurin haaste on karistaa uskomus, jonka mukaan yhtiöllä ei ole tarjota ssl vpn -tuotteita.”, Bouchard sanoo.

Bouchardin mielestä uutuustuote Connectran ominaisuuksissa olisi myös petrattavaa. Toistaiseksi tuotteesta puuttuvat ainakin välimuistin siivoaminen istunnon jälkeen ja virtuaalityöpöytä-ominaisuus, jotka jo joidenkin kilpailijoiden tuotteista löytyvät.

Sisäverkon InterSpectia Bouchard sen sijaan luonnehtii ainutlaatuiseksi sisäverkon tietoturvatuotteeksi, johon kilpailijoilla ei hänen mielestään ole tarjota yksissä kuorissa saatavaa vastinetta.

Yhtiön haasteena onkin saada etumatka hyödynnettyä markkinoinnissa ennen kuin kilpailijat pääsevät kantaan kiinni.

”Sisäverkon tietoturvan markkinat muuttuvat vuoden 2004 loppuun mennessä eri valmistajien kilpakentäksi”, Bouchard sanoo.

Shwed antaakilpailijoille kyytiä

Check Pointin ohjelmistot ovat käytössä usean valmistajan laitteissa ja yhtiö on ohjelmistomarkkinoiden kärjessä. Tietoturvalaitteiden markkinoita puolestaan hallitsee Cisco Systems, joka ei Check Pointin ohjelmistoja käytä. Shwedin puheissa kilpailutilanne näkyy ja kuuluu. Sävystä päätellen kilpailu on kovaa.

”Ciscon Chambers sanoo, että arkkitehtuuri ratkaisee tietoturvakilpailun. Me loimme asemamme oikeanlaisella ohjelmistoarkkitehtuurilla, ja on mukava kuulla, että sillä pärjää tulevaisuudessakin”, Shwed sanoo.

Check Pointin palomuurien keskeisen teknologian kehittänyt Shwed sanoo kilpailijansa heikkouksien innoittaneen hänen innovaatioitaan.

”Ciscon laitteiden tietoturva perustui 15–16 vuotta sitten access -listoihin. Katsoin silloin, että se ei riitä. Cisco ei ole ymmärtänyt vieläkään, mikä tietoturvassa on tärkeää. Miljardien investointien jälkeen yhtiö ei vieläkään tarjoa sen useampia tapoja huolehtia tietoturvasta”,sanoo Shwed.

Reitityksen Cisco osaa

Shwedin mielestä reititys on asia, jonka Cisco osaa. Hänen mukaansa laitevalmistajista ei yleensä ole ohjelmistovalmistajiksi, koska näiden ajatustapa on väärä.

”Tietoturva on luontevimmin ohjelmistoliiketoimintaa”, Shwed sanoo. Analyytikkojen mukaan Juniperin asema vahvistuu erityisesti Check Pointin hallitsemilla palomuuri/vpn-markkinoilla.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    4. 4

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    5. 5

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    8. 8

      Näin selviät kun rahat loppuvat

    9. 9

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    10. 10

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    3. 3

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    6. 6

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    9. 9

      Nordean pankkipalveluiden katko ohi – kortit ja verkkopankki jälleen käytössä

    10. 10

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää