Messuilta lentävä lähtö maailmalle

Julkaistu:

Äänekoskelta ponkaissut Aplicom sai lentävän lähdön vientiin, kun telematiikkayritys äkkäsi lähteä Cebit-messuille esittelemään osaamistaan.

”Messut olivat toimintamme alkuaikoina paras kanava luoda kontakteja. Vuonna 95 internet ja kotisivut eivät olleet käytössä niin kuin nykyään”, myyntijohtaja Lasse Paakkola muistelee.

Messut poikivat nollaviennistä polkaisseelle yritykselle isoja hankkeita Saksasta niin, että ulkomaat toivat yrityksen toisena toimintavuonna 70 prosenttia myynnistä.

Vienti on jatkanut kasvuaan. Nykyisin ulkomaat tuovat 80-90 prosenttia yrityksen noin neljän miljoonan euron vuosimyynnistä.

Tuote vasta pääsylippu maailmaan

Aplicom syntyi Nokian spin-offina. Yritys valmistaa ajoneuvotelematiikkaan ja langattomaan telemetriaan liittyviä tietokonealustoja ja sovelluksia, joiden päälle järjestelmätoimittajat rakentavat tietoyhteysratkaisuja ajoneuvoihin. Aplicomin tuotteita käyttää kuljetuskalusto kuorma-autoista ambulansseihin.

Paakkola sanoo, että tuote on pelkkä pääsylippu maailmaan.

”Loppu on organisoimista”, hän heittää.

Kanavan pystytysvie vuosia

Hankalin vaihe on ollut kanavan rakentaminen. Aplicomilta verkoston rakentaminen kesti viisi vuotta.

”Mitä monimutkaisempi on tuote, sen tärkeämpää on luottamuksen saavuttaminen. Jos myy rautanauloja, ostaja näkee heti mitä hän ostaa. Mutta kun myy tuotetta, jota ei ole olemassa, ostajan pitää tuntea ja luottaa myyjään.”

Mitä etelämmäksi mennään, sen tärkeämpiä ovat henkilökohtaiset tapaamiset. Paakkola pyrkii tapaamaan avainasiakkaat kahdesti vuodessa.

Finnairin suoralennotrajana

Aplicom ei myy tuotteitaan suoraan kuljetusalan yrittäjille, vaan sen asiakkaita ovat järjestelmätoimittajat. Viime aikoina mukaan ovat tulleet palveluntarjoajat, jotka tekevät räätälöityjä ratkaisuja kuljetusalalle.

Yli 30 hengen yrityksellä ei ole omia työntekijöitä Suomen rajojen ulkopuolella. Ruotsissa vaikuttaa yrityksen edustaja. Saksassa ja Espanjassa toimivat jakelijat.

EU-alue riittää Paakkolan mukaan hyvin Aplicomille. Kasvuhaluja puhkuva yritys näkee tarpeeksi kasvupotentiaalia Euroopan markkinoissa.

”Vain sellaisiin paikkoihin mennään, mihin kotimaasta on suora lento. Pienelle yritykselle Piilaakso ja Aasian markkinat ovat kalliita ja kuluttavia, kun täytyy ottaa huomioon kulttuuri- ja aikaerot.”

Materiaalissaei kitsastella

Paakkola antaa ulkomaille lähtijöille neuvoksi, että kotiläksyt pitää tehdä hyvin.

”On oltava nöyrä mieli, korvat auki ja osattava kieli. Pitää osata pukeutua, käyttäytyä ja puhua oikein.”

Aplicom on uhrannut varoja esitteiden ulkonäköön ja käännöstöihin.

”Materiaalin pitää näyttää sitä, että yritys näyttää isommalta kuin mitä todellisuudessa on. Kirjoitusvirheitä ei saa olla virallisissa papereissa. Kääntäjäksi ei riitä se, että on kielen syntyperäinen taitaja. Pitää tuntea alan terminologia ja kielen ajankohtaiset vivahteet.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      BBC: Yhdysvallat saattaa kieltää läppärit kaikilla kansainvälisillä lennoilla

    4. 4

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    7. 7

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    8. 8

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    9. 9

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    10. 10

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    4. 4

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    5. 5

      Katso, kuulutko velkaisten riskiryhmään – tämä raja ei saisi ylittyä

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    8. 8

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    9. 9

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    10. 10

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    3. 3

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    4. 4

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    5. 5

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    6. 6

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    9. 9

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää