Virtuaalitoimisto avasi jenkkiovet

Julkaistu:

Ohjelmistoyritys Ekahaulla onnistui parissa vuodessa Yhdysvaltain valloitus – ilman omaa toimistoa, jakeluverkostoa ja suurta markkinointibudjettia.

Yritys keksi naamioitua amerikkalaiseksi yritykseksi.

”Aloitimme kylmästi Kaliforniasta. Laitoimme virtuaalitoimiston pystyyn, otimme amerikkalaisen puhelinnumeron, johon asiakkaat voivat jättää ääniviestejä. Osoitteeksi tuli riskirahoittajan toimisto”, toimitusjohtaja Antti Korhonen luettelee.

Ekahau oli oikeaan aikaan oikeanlaisen tuotteen kanssa liikkeellä. Yritys kehittää paikkatieto-ohjelmistoja, jotka näyttävät langattomassa lähiverkossa ihmisten ja tavaroiden sijainnin. Ohjelmaa yritys on myynyt sairaaloihin, kuljetusalan yrityksille ja teollisuuslaitoksille.

Ekahau pääsi ratsastelemaan aallon harjalla. Se sai tuotteensa valmiiksi juuri, kun langaton wlan-lähiverkko lähti vauhtiin.

Vienti pitää hengissä

Ekahau ryhtyi mainostamaan tuotteitaan alan internet-portaaleissa. Yritys lähetti kansainvälisen pr-toimiston kautta lehdistötiedotteita, joissa se rummutti omia nettisivujaan ja yhteystietojaan.

Ekahaulla on digitaalinen tuote, jota se voi myydä nettikaupassa.

”Kun asiakas klikkaa tuotteesta ja maksaa luottokortilla, lähetämme hänelle lisenssiavaimen, jolla hän voi ladata tuotteen nettikaupasta. Amerikkalainen asiakas ei lähde tekemään luottokorttiostoksia, jos sivuilla on jonkun suomalaisen yrityksen osoite ja puhelinnumero.”

Nykyisin Ekahaun myynnistä yli 95 prosenttia tulee viennistä. Suurin markkina-alue on Yhdysvallat.

Riskirahoittajaantaa tukea

Neljä vuotta sitten perustettu Ekahau lähti liikkeelle Helsingin yliopistossa kehitetystä innovaatiosta. Yritys on siitä onnellisessa asemassa, että sillä on riskirahoittaja tukena. Nexit Ventures tukee erityisesti vientiin tähtääviä yrityksiä.

Antti Korhonen ei kerro yrityksen tunnuslukuja. Hän sanoo vain, että ensi vuoden alkupuoliskolla yritys saa kassavirtansa voitolliseksi.

Ekahaulla on onnea myös siinä, että Yhdysvaltain käytännön läheinen tapa toimia on Korhoselle tuttua. Hän toimi ennen Ekahauta viisi vuotta Vaisalan edustajana Yhdysvalloissa.

Katu-uskottavuuskoetuksella

Suomalaiset lähestyvät Korhosen mielestä asiakkaita usein tekniikka edellä.

”Amerikkalainen asiakas kysyy yleensä, mihin tätä tekniikkaa oikeasti käytetään. Suomalainen ei ole aina selvittänyt asiaa itselleenkään.”

Yhdysvalloissa pitää tietää liike-elämän vivahteet ja koodit.

”Jos pienestä espoolaisesta tekniikan yrityksestä tulee 25-vuotias insinööri ja hän huonolla englannilla alkaa esitellä tekniikkaa, hän on usein amerikkalaisen silmissä baby face, joka ei ymmärrä asiakkaan kokonaisratkaisua.”

Katu-uskottavuus voi mennä, vaikka olisi enemmän ikää.

”Yhdysvaltain high tech -aluetta on Kalifornia, jossa jengi liikkuu farkuissa ja teepaidoissa. Jos sinne tulee kolmekymppinen suomalaisinsinööri vanha rippipuku päällä, se ei toimi. Kalifornia on kravattivapaata business casual -vyöhykettä.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uusi postilaki: Kirje voi viipyä jopa viikon eikä joka lähetykselle ole mitään aikarajaa

    2. 2

      Eilen tulosten siivittäminä nousseet osakkeet halpenivat – Valmet vajosi yhä

    3. 3

      Forbes: Maailman rikkain ihminen vaihtui hetkeksi

    4. 4

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    5. 5

      Halpa lentolippu kallistuu kympeillä, jos haluat muutakin kuin istumapaikan koneesta

    6. 6

      Koulutetut nuoret löytävät aika hyvin koulutustaan vastaavaa työtä

    7. 7

      Luku julki ensi kertaa: Kela maksaa 65 000 kotitalouden vuokran

    8. 8

      Poikkeusluvilla pyritään ehkäisemään kotimaan hintojen nousua

    9. 9

      Ovet potkittu rikki ja huoneissa lemmikkien jätöksiä – Miten välttyä vuokralaisen tuhoilta?

    10. 10

      Postin liikevaihto kasvoi – kirjeiden määrä laski 10 prosenttia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Halpa lentolippu kallistuu kympeillä, jos haluat muutakin kuin istumapaikan koneesta

    2. 2

      Yhdysvaltain senaatti hyväksyi Venäjä-pakotteet – mitä tekee Trump?

    3. 3

      Ovet potkittu rikki ja huoneissa lemmikkien jätöksiä – Miten välttyä vuokralaisen tuhoilta?

    4. 4

      Luku julki ensi kertaa: Kela maksaa 65 000 kotitalouden vuokran

    5. 5

      Forbes: Maailman rikkain ihminen vaihtui hetkeksi

    6. 6

      Lehti: Kreikka alkaa verottaa Airbnb-majoittajia

    7. 7

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    8. 8

      Uusi postilaki: Kirje voi viipyä jopa viikon eikä joka lähetykselle ole mitään aikarajaa

    9. 9

      Datasiirrossa satojen prosenttien kasvu – suomalaiset innostuivat EU-hintojen muutoksesta

    10. 10

      Nokia kiritti osakekursseja – Kesko, Valmet ja Outotec halpenivat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    2. 2

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    3. 3

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    4. 4

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    5. 5

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    6. 6

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    7. 7

      Luku julki ensi kertaa: Kela maksaa 65 000 kotitalouden vuokran

    8. 8

      Ovet potkittu rikki ja huoneissa lemmikkien jätöksiä – Miten välttyä vuokralaisen tuhoilta?

    9. 9

      Asuntojen hintakehityksessä valtavat erot – onnekas omistaa hyvältä alueelta

    10. 10

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    11. Näytä lisää