Pienikin voi olla kaunista matkailun markkinoinnissa

Julkaistu:

Vähemmälläkin rahalla saa oikein kohdistettuna paljon aikaan, uskoo Suomea saksalaisille markkinoivan Nord Infon toimitusjohtaja Heleena Luusua

Ihanan aito ja intiimi tilaisuus messuilla tyypillisten get together -iltojen joukossa, huokaa saksalainen kannustematkojen ostaja.

Hän on viettänyt päivänsä tänä vuonna toista kertaa järjestetyillä Imex-messuilla, joilla kohtasi 2 500 kokous- ja kannustematkoja tarjoavaa näytteilleasettajaa ja 12 000 matkojen parissa työskentelevää messuvierasta.

Joka toisella messuilla käyneellä ostajalla on käytössään vähintäänkin puolen miljoonan dollarin vuosibudjetti.

Frankfurtissa toimivalla Nord Info Marketingilla on miljoonan euron liikevaihto ja kuusi työntekijää. Illan tarkoitus on esitellä yhdessä SAS:n, Villi Pohjolan ja eteläsaksalaisen matkanjärjestäjä Top-Nordin kanssa Suomeen suuntautuvia kannustematkoja parillekymmenelle saksalaisostajalle.

Työpisteet on pantu piiloon, eteisessä seisoo kota, nurkassa on koivu ja seinillä liekehtivät revontulet. Tervetuliaiscoctail tarjoillaan kuksasta.

Olemme pieniä ja köyhiä mutta luovia, sanoo Nord Infon toimitusjohtaja Heleena Luusua.

Matkailun edistämiskeskuksen tytäryhtiö toimii linkkinä suomalaisten ohjelmapalveluiden tarjoajien ja saksalaisten matkanjärjestäjien välillä.

Kummallakaan osapuolella ei ole suuria summia sijoitettavaksi markkinointiin, mutta kohdistetuilla toimenpiteillä voi syntyä lisäarvoa vähemmälläkin rahalla.

Lyhimmät toimeksiannot ovat muutaman päivän mittaisia. Siinä ajassa ehtii kertoa uudesta tarjonnasta muutamalle matkanjärjestäjälle.

Toisenlaista yhteistyötä on haettu viime vuoden lopulta alkaen ulkoiluvaatteiden ja -välineiden valmistajien kuten Haltin, Exelin ja Reiman kanssa.

Münchenin urheiluvälinemessuilla alkuvuodesta esitellyn uudentyyppisen goretex-takin kumppanina oli Saariselän lähellä sijaitsevan Kakslauttasen lasi-igluhotelli, jota suositeltiin pakkastakin testauspaikaksi.

Etelänlomien myyjillä on Saksassa vaikeuksia, mutta Suomen matkojen myynti on ollut viime vuodet nousussa.

– Jotenkin Suomi on tulossa huutoon. Luulen, että matkailussa tämä buumi jatkuu. Se osa ihmisiä, joka on jo nähnyt paljon, hakee uutta suuntaa pohjoisesta, sanoo Luusua.

Kun MEK mainosti alkuvuodesta Suomen kesää televisiossa, pyysi 25 000 saksalaista lisätietoa tai esitteitä.

Nord Infon toinen toimiala onkin informaatiopalvelu, joka postittaa MEK:iltä ja noin sadalta yksittäiseltä yritykseltä tilatut esitteet 21:een Euroopan maahan.

Asiakkaiden joukossa on myös ruotsalaisia ja norjalaisia. Luusuan mielestä naapurien kanssa kannattaa ehdottomasti liittoutua, sillä Ruotsin ja Norjan nähneet tulevat usein Suomeenkin.

Maiden valtti on yhä luonto, mutta se kiinnostaa varsinkin nuoremman polven saksalaisia enemmän tekemisen ympäristönä kuin sellaisenaan. Suomen vahvuus ovat naapurimaita paremmat ohjelmapalvelut, arvioi Luusua.

Kasvun varaa markkinoilla riittää, sillä Suomen osuus saksalaisten tekemistä ulkomaanmatkoista on nykyisin puoli prosenttia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    2. 2

      Analyytikon arvio Nokian Apple-sopimuksesta: ”Sen täytyy olla todella merkittävä”

    3. 3

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    6. 6

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    7. 7

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    8. 8

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    9. 9

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    10. 10

      Saksan talouden kasvu yllätti – vauhti kovinta kuuteen vuoteen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    2. 2

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    3. 3

      Sarasvuo lahjoitti 2 miljoonaa Trainers’ Housen osaketta yhtiön toimitusjohtajalle

    4. 4

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    5. 5

      Osa työnantajista karttelee hakemustulvaa – ”Tarvetta avoimelle haulle ei oikein ole”

    6. 6

      Entinen välittäjä oikeudessa: pomot opettivat minut valehtelemaan asiakkaille

    7. 7

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    8. 8

      Nokian osake ponkaisi rajuun nousuun – kertoi patenttisovusta Applen kanssa

    9. 9

      Korruptioskandaali levisi lihapakkaamoon – kurssi syöksyi

    10. 10

      Orpo Kreikka-päätöksestä: ”Inhottava tilanne”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    2. 2

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    3. 3

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    6. 6

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    7. 7

      Ilmainen porno palaa televisioon

    8. 8

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    9. 9

      Tamperelaisfirman työntekijöille bonuksina muhkea osakepotti: ”Kuuntelivat ällistyksestä mykkinä”

    10. 10

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    11. Näytä lisää