Andlerin missio: tunnettuus

F-Secure vie sinistä väriä maailmalle

Andlerin missio oli selvä, kun hän otti markkinointijohtajan työn vastaan. Missio on vain entisestään vahvistunut, kun hän on kiertänyt yhtiön maakonttoreissa ja tavannut jakelukanavan edustajia. Heidän ensisijainen toiveensa päämiehelle on F-Securen tunnettuuden nostamisen.

Andler on ehtinyt toimia F-Securen markkinointijohtajana virallisesti tammikuun lopusta lähtien, ja liukuvan siirtymisen puitteissa noin kuukauden enemmän.

Tehtävän suorittamisen tärkeimmäksi työkaluksi Andler on valinnut ammattilehdistön. F-Securen täytyy näkyä it- ja telealan lehtien sivuilla. Hän kasvattaa mainontaa sen sijaan, että laittaisi panoksia tapahtumamarkkinointiin.

Andlerin mielestä tietoverkkojen turvaa myyvä yritys tavoittaa ydinasiakkaansa parhaiten painetun median kautta. Loppukäyttäjien tietokoneiden näytöillä tyylitelty, sininen F on aina läsnä.

F-Securen ydinasiakkaat ovat suurten yritysten tietohallintojohto, internet-operaattorit ja pk-yritykset. Varsinaiset toimitukset menevät lähes aina lisäarvotoimittajien kautta.

Lähtötaso kartoitettu

Huolimatta monista tunnetuista ja arvostetuista referensseistä, F-Securen tunnettuus ei riitä kilpailemaan paljon suurempien kilpailijoiden kanssa. Symantechin liikevaihto oli viime vuonna lähes 40 kertaa ja Network Associatesin 24 kertaa suurempi kuin F-Securen 39 miljoonaan euron vuosivaihto.

”Olemme teettäneet tunnettuusmittaukset suurimmissa Euroopan maissa. Edessä on paljon töitä, sillä lähtötaso on todella matala, Andler sanoo.

”Suomessa ja Ruotsissa meidät tunnetaan erittäin hyvin. Niin Suomessa kuin muuallakin ne, jotka meidät tuntevat, antavat meille hyvät arvosanat.”

”Mittaaminen on erittäin kallista, mutta miten muutenkaan pystyy todentamaan, että markkinointiin tehdyt sijoitukset ovat tuottavia”, Andler kysyy.

Hauskaa, älyllistä,selkeää

Yhtiön markkinointipanostusten määrää Andler ei kerro, mutta määrittelee ne merkittäviksi. Se olikin edellytys sille, että hän vaihtoi F-Securen leipiin HP e-ServicesBazaarin hauskasta työpaikasta.

”Basaari oli ehdottomasta hauskin työpaikka mikä minulla on koskaan ollut”, Andler sanoo 2,5 vuotta kestäneestä keikastaan.

Kaikkiaan Andler on ollut HP:n palvelussa parikymmentä vuotta. Sinä aikana älyllisesti haastavin tehtävä oli kunnianhimoinen hanke kehittää E-speak-ohjelmistoa, jolla oli tarkoitus luoda kokonaisia, dynaamisia palvelumoduuleja, joiden avulla palveluja voitaisiin pystyttää liittämällä moduuleja yhteen.

”E-speak-hankkeen suuruutta ei alun perin ymmärretty ja osoittautui liian suureksi HP:llekin. Siinä joutui aina selvittämään alusta pitäen koko ajatuksen ja siltikään monet eivät ymmärtäneet mihin siinä pyrittiin”, Andler sanoo nostalgisesti.

Nykyinen työ on erilaista: ”On virkistävää, kun tehtävä on selkeä. On helpompaa työskennellä 500 ihmisen kanssa kuin 140000 hengen yrityksessä. Kaikki ymmärtävät mitä tässä ollaan tekemässä ja kaikkien täytyy välittää markkinoille sama viesti.”

Suuri osa tuosta viestistä kertoo, että virustorjunta ei ole yksittäinen ohjelmisto tai työkalu vaan sen täytyy olla palvelua, jonka joku toimittaa. Tämän sanoman levityksessä F-Secure on ollut kilpailijoitaan edellä ja on saanut vastaanottaa internet-operaattoreita asiakkaikseen lähes rauhassa.

F-Securen internet-operaattoreilta saama liikevaihto onkin kasvanut 11 peräkkäistä vuosineljännestä noin 20 prosentin vauhdilla.

Suomalaisuusei ole pahasta

Andler on ennättänyt vierailla F-Securen maakonttoreissa Ruotsissa, Saksassa, Ranskassa, Englannissa ja Japanissa. Hän on huomannut, ettei yhtiön suomalaisuus oli pahasta, vaikka se koetaankin eri tavalla eri maissa: ”Euroopan markkinoilla korostuu F-Securen eurooppalaisuus vastapainona amerikkalaisuudelle. Japanissa taas suomalaisuuden suurin etu on siinä, että se osa pohjoismaalaisuutta.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Aktian pääekonomisti: Le Penin valintaa seuraisi markkinashokki – ja miten kävikään Trumpin valinnan jälkeen?

    5. 5

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    6. 6

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    9. 9

      Kallis moottorivaurio uhkaa näitä automalleja

    10. 10

      Ruotsalais-suomalainen teräsyhtiö sponsoroi Trumpin virkaanastujaisia – ”ei ota kantaa politiikkaan”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    6. 6

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    9. 9

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää