SAP kuhertelee Microsoftin kanssa

Julkaistu:

Myynniltään nihkeästi sujunut viime vuosi on saanut SAPin mietteliääksi. Keinoiksi menestyä kovenevilla markkinoilla on kaivettu toisten isojen toimijoiden kuten IBM:n ja Microsoftin kanssa kimppailu.

SAP julkisti 8 000 osallistujaa keränneessä Sapphire-tapahtumassaan yhteistyönsä entisen vihollisensa Microsoftin kanssa. Lusikka on otettu kauniiseen käteen.

"Noin 40000 SAP-implementointia toimii Microsoft-alustalla. Alamme nyt integroida Microsoftin .NET- ja omaa NetWeaver-sovellusalustaamme", pääjohtaja Henning Kagermann selosti ja Bill Gates säesti videolta.

IBM:n WebSpheren, .NETin ja NetWeaverin integroinnin avulla yritykset voivat Kagermannin mukaan paremmin hyödyntää olemassa olevaa laitteistoaan. Tähän mukautuvan tietotekniikan ideologiaan yhtyvät myös Dell, Fujitsu Siemens, HP, Sun Microsystems, Intel, T-Systems ja Network Associates.

"Tavoite on, että tietojärjestelmien kokonaiskustannukset pysyivät kurissa. Pikku hiljaa on myös päästävä siihen, että järjestelmät tuottavat tietoa automaattisesti ja sitä voidaan hyödyntää nopeampaan päätöksentekoon."

Eurooppa surettaa

SAPin liiketoiminta lepää tällä hetkellä voimakkaasti Amerikan varassa. Hyvä veto siellä paikkaa muun maailman huonoja lukuja. Operatiivisesta kenttätoiminnasta maailmanlaajuisesti vastaava Léo Apotheker on kuitenkin toiveikas.

"Uudet EU-maat ovat uudistus- ja muuttumishaluisia maita. Aasian ja Tyynenmeren alueellakin kasvu on dynaamista. Kun vain Euroopan talouskasvu nyt saataisiin vauhtiin."

Amerikoissa kauppa käy. Alueen johtaja Bill McDermott laskee syyksi tähän paitsi noususuuntaisen talouden myös hyvin sujuneen rekrytoinnin.

"Olemme onnistuneet palkkaamaan niin hyviä työntekijöitä, että joudumme suojelemaan heitä kilpailijoiden rekrytointiyrityksiltä."

Pakettiratkaisutavaimena

Suuryritysten hovihankkijana tunnettu SAP koettaa nyt tehdä stockmannit ja houkuttaa kaikenlaisia yrityksiä asiakkaikseen. Pyrkimystä vauhdittaa takkuava Euroopan myynti - maanosassa ei yksinkertaisesti ole suuryrityksiä riittävästi potentiaalisiksi asiakkaiksi.

Tähän saakka SAP-implementoinnit ovat olleet pitkälti räätälöityjä. Nyt pyritään yhä enemmän pakettiratkaisuihin. Näin esimerkiksi asiakkuudenhallintajärjestelmissä, jossa SAP on jo omien laskujensa mukaan markkinajohtaja.

"Olemme markkinajohtaja CRM:ssä, määriteltiinpä markkinat sitten miten tahansa", aihealueen markkinoinnista vastaava Kevin Rickson sanoo. Hänen mukaansa ratkaisujen paketoinnilla pyritään nimenomaan helpompiin ja nopeampiin implementoiteihin.

"Näin saadaan myös kokonaiskustannuksia painettua alas."

CRM-paketteja on 16 erilaista ohjelmistolisenssien ja palvelujen yhdistelmää.

CRM-tutkimusjohtaja Wendy Close Gartnerista usuttaa valitsemaan toimittajan, jonka voi uskoa pysyvän markkinoilla.

"Ensi vuoteen mennessä puolet nyt toimivista CRM-toimittajista on fuusioitunut toistensa kanssa, ostettu pois tai kadonnut markkinoilta", hän perustelee.Teollisuuden tarvitsemat pumput ovat koostumukseltaan monimutkaisia. Tilatakseen oikeanlaisen pumpun asiakas tarvitsee valtavasti dokumentaatiota. Tarve sähköistää pumpputilaukset ja pitää tuotetieto ajan tasalla sai Ahlströmin harkitsemaan SAP-toiminnanohjausjärjestelmän käyttöönottoa.

"Selvityksissä päädyimme siihen, että SAP on paras vaihtoehto. Ihmettelimme, kun emme saaneet lupaa käynnistää projektia", sähköisestä liiketoiminnasta vastaava Raimo Metsola sanoo.

Syy oli se, että Sulzer oli ostamassa pumppuliiketoiminnan Ahlströmiltä. Sulzer Pumpsissa SAP on käytössä ja nyt siis Suomessakin. Hyödyt ovat olleet kiistattomat nimenomaan online-ostamisessa. Nyt PumpsOnline on täysin integroitu SAPiin ja tilausten määrä per myyjä kasvanut 50 prosentilla.

Vastaavanlainen SAPin käyttöönotto – käsky käy kansainvälisestä emoyhtiöstä – on tulossa myös Checkpoint Systemsiin Suomessa. Projekti aloitetaan elokuussa, ja tuotantokäytössä järjestelmä on marraskuun alussa.Siebel alamäessä

Toiminnanohjaustoimittajien markkinaosuudet

&tab;Osuus&tab;muutos

SAP&tab;59 %&tab;+ 8 %

Oracle&tab;15 %&tab;+ 1 %

PeopleSoft & J.D.Edwards&tab;13 %&tab;– 4 %

Siebel&tab;11 %&tab;– 5 %

i2&tab; 2 %&tab; 0 %

Lähde: SAP. Markkinaosuus laskettu keskeisten ohjelmistovalmistajien myynnin perusteella.Pumppujaverkosta

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    3. 3

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    4. 4

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    5. 5

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    6. 6

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    7. 7

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    8. 8

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    9. 9

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    10. 10

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Näkökulma: Tässä on valtion suurin rahoittaja – pitäisikö kehua vai haastaa oikeuteen?

    3. 3

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    4. 4

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    5. 5

      Kaupan alan romahdus on ennennäkemätön – ”Kuluttaja on aika hyvässä asemassa”

    6. 6

      Fazer pyöräytti hyönteisleivän – näinkö suomalaiset saadaan syömään hyönteisiä?

    7. 7

      Sohvatyynyissä ja taulujen takana – tällaisia rahoja koteihin kätketään

    8. 8

      Konsulttiyhtiö: Suomalaiset kaupat nukahtivat – ulkomaiset verkkokaupat kahmaisivat asiakkaat

    9. 9

      ”Kysymys ei ole nuorten laiskuudesta” – Osallistumistulo voisi Kelan mukaan ehkäistä syrjäytymistä

    10. 10

      ”Ultrahalvat” lentoyhtiöt voivat olla seuraava askel Euroopassa – konkurssit luultavasti jatkuvat alalla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    4. 4

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    5. 5

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    6. 6

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    7. 7

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    8. 8

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    9. 9

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    10. 10

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    11. Näytä lisää