Tuotteistaminen tökkii it-yrityksissä

Julkaistu:

Eroon alihankkijan roolista

Yhä useampi suomalainen teknologiayritys pyrkii eroon alihankkijan roolistaan ja polkee käyntiin omaa tuoteliiketoimintaansa, jossa menestyminen vaatii tuotteistamisen hallintaa.

Oulun Technopoliksen Software Forumin ohjelmajohtaja ja hiljattain maan parhaana kansainvälistymisohjelmana palkitun Global Software-hankkeen koordinaattori Juhani Saukkonen korostaa, että innovaatioiden tuotteistamisen liittyvien kysymysten ratkaisemisella on kansantaloudellista merkitystä.

”Suomen menestyminen riippuu jatkossa siitä, miten hyvin me onnistumme kehittämään innovaatioistamme globaaleja menestystarinoita. Meillä ei ole luonnonvaroja kuten öljyä, jonka kysynnän kasvun varaan koko kansantalous voisi nojata”, Saukkonen toteaa.

Tuotto kymmen-kertaiseksi

Tuotteistamisen merkitys on yritysten tiedossa, mutta siitä huolimatta omien innovaatioiden kaupallistaminen globaaleille markkinoille tuottaa niille päänvaivaa. Poikkeuksiakin löytyy, mutta niitä on yritysten potentiaaliin nähden vähän.

Omalla tuotebisneksellä yritykset pystyisivät kymmenkertaistamaan tuottonsa verrattuna siihen, että ne myyvät osaamisensa muille.

Tutkimus ja kehitystoiminta on tuotebisnekseenkin pyrkiville yrityksille elinehto, mutta ilman tuotteistamisen hallintaa niiden innovaatiot uhkaavat jäädä sekä huomiotta, myymättä että hyödyntämättä. Se tarkoittaa myös sitä, että tili jää tulematta.

”Tiedossa on tapauksia, joissa tietotekniikkayritys on ollut markkinoiden avautuessa paikalla oikeaan aikaan ja oikealla teknologialla, mutta jääneet kilpailijoiden jalkoihin teknologisesta etumatkasta huolimatta. Tuotteiden kaupallistamisen vaadittavat palikat eivät ole olleet kohdallaan”, Saukkonen toteaa.

Liiketoiminnallinenpuutostauti

Miksi homma sitten tökkii? Yksinkertaistaen voisi sanoa, että tuotebisnekseen pyrkivillä uusilla yrityksillä on alihankkijan roolin jäljiltä puutteita kansainvälisen liiketoiminnan osaamisessa, organisaatioissa ja rahoituksessa.

Tuotebisnes on alihankintatöihin tottuneille yrityksille verrattain vierasta. Kansainvälinen tuoteliiketoiminta asettaa yrityksen liiketoimintaosaamiselle aivan erilaiset vaatimukset kuin tilaustöiden tekeminen.

Saukkonen myöntää, että liian monilla yritysjohtajilla edelleen on sellainen kuvitelma, että tuotteet kilpailevat markkinoilla keskenään, vaikka voitto ratkaistaan johtotiimien välisissä koitoksissa.

”Kilpailun voittaa se johtotiimi, jolla on kontaktit ja kyky käyttää niitä. Suomalaisyritykset joutuvat valitettavan usein lähtemään MM-kisojen tasoisiin koitoksiin piirisarjatason joukkueella. Esimerkiksi Yhdysvalloissa suomalaisyritysten johtotiimejä ovat vastassa markkina-alueensa tuntevat ja muutaman listautumisen läpikäyneet ammattilaiset.”

Organisaationvahvistaminen

Osaavan johdon ja henkilöstön lisäksi tuotebisnestä tavoittelevat yritykset tarvitsevat luonnollisesti myös kaupallisesti potentteja tuotteita ja niille markkinat. Alihankkijana yrityksen ei ole tarvinnut huolehtia markkinoinnista eikä myynnistä, joten organisaatiota on vahvistettava.

”Osaavien, kohdemarkkinat tuntevien ja uskottavien myynti- ja markkinointiammattilaisten rekrytoiminen on välttämätöntä. Heidän avullaan on helpompaa löytää oikeat ja markkinoiden luottamusta nauttivat jälleenmyyjät tai partnerit. Yritysten pitää kyetä rakentamaan ympärilleen sellainen kokonaisuus, joka riittää avaamaan isojen asiakkaiden ovet.”

Osaavaa rahaa

Teknologisen innovaation matka ideasta tuotteistetuksi kaupalliseksi hyödykkeeksi on pitkä, kallis ja riskialtis prosessi. Käynnistysvaiheessa yritykset saattavat selvitä omin voimin tai kohtuullisen pienellä rahoituksella, mutta tuotteiden kaupallistaminen kansainvälisille markkinoille vaatii huomattavasti mittavamman rahoituksen.

Rahoittajan löytäminen ei ole helppoa. Eikä pelkkä rahoituksen saanti vielä kesää tee.

”Raha ei ratkaise, mutta se on välttämätön. Pelkällä rahallakaan ei pärjää, vaan siihen pitää kytkeytyä korkeatasoista osaamista. Rahoittajalla pitää olla kontaktit seuraavan kierroksen rahoittajaan, partnereihin ja potentiaalisten asiakasyritysten johtajiin. Kilpailijoiden tukena on parhaat venture kapitalistit ja heidän kontaktiverkostonsa.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    2. 2

      3 kk:n koulutus ja varma työpaikka? Teemun, 35, työtilanne on nyt parempi kuin koskaan: ”Poikkeuksellista aikaa”

    3. 3

      Asutko keskimääräistä leveämmin? Katso kotikuntasi asuntojen keskikoko – alueelliset erot valtavia

    4. 4

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    5. 5

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    6. 6

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    7. 7

      Onko Nordean tulo riski? Jyrki Katainen: EU:n talletus­suojakysymys näyttäytyy Suomessa toisessa valossa

    8. 8

      Suomalaisperheet säästävät entistä vähemmän – ”Eletään yli tulojen, muttei sentään yli varojen”

    9. 9

      Kommentti: Suomen kilpailukykyä ei tuhonnut Sari Sairaanhoitaja – näin syntyi myytti holtittomista palkankorotuksista

    10. 10

      Suomen suurimman pankin johtoon nousee intohimoinen suunnistaja ja tuloksia vaativa ”villasukkamies”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Asutko keskimääräistä leveämmin? Katso kotikuntasi asuntojen keskikoko – alueelliset erot valtavia

    4. 4

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    5. 5

      Kommentti: Suomen kilpailukykyä ei tuhonnut Sari Sairaanhoitaja – näin syntyi myytti holtittomista palkankorotuksista

    6. 6

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    7. 7

      Kiinalaisturistit himoitsevat Suomesta meripihkaa – ”Ostavat joskus yli 10 000 eurolla”

    8. 8

      Valmetin tehtaalla 370 työntekijää lakkoon – johtaja: sain listan vaatimuksia

    9. 9

      Suomen suurimman pankin johtoon nousee intohimoinen suunnistaja ja tuloksia vaativa ”villasukkamies”

    10. 10

      Suomalaisperheet säästävät entistä vähemmän – ”Eletään yli tulojen, muttei sentään yli varojen”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    6. 6

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää