EMC lisää kanavamyyntiä

Julkaistu:

Tallennusjärjestelmätoimittaja EMC ryhtyy myymään tuotteitaan entistä enemmän kumppaneiden kautta. Suomen maajohtaja Lauri Wuorenheimo arvioi, että Suomessa kanavamyynnin osuus kasvaa vuodessa 80 prosenttiin.

Vielä pari vuotta sitten EMC välitti kaikki tuotteensa suoramyyntinä.

”Ohjelmistojen osuus EMC:n liiketoiminnassa jatkaa kasvuaan. EMC ei myy pelkkää rautaa, vaan meillä on paljon älykkäitä ohjelmistoja tiedon tallennukseen”, Wuorenheimo kertoo.

Ohjelmistojen osuutta ja paineita kanavamyyntiin ovat lisänneet EMC:n uusimmat yritysostot.

Verkkotallennuksen markkinajohtajan uusia hankintoja ovat tallennusohjelmia valmistava Legato, tiedonhallintaohjelmiin keskittynyt Documentum ja virtuaalipalvelimiin erikoistunut WMware.

Etenkin sovellusten valmistajat ovat tottuneet toimittamaan ratkaisuja asiakkaille järjestelmäintegraattoreiden kanssa.

Myyntimiehiä Suomeen

EMC:n yritysryppääseen kuuluvat yritykset lisäävät paikallista myyntiä Suomessa.

Documentum aikoo perustaa Suomen EMC:n yhteyteen oman myyntiyksikön. Pohjoismaisista asiakassuhteista vastaava johtaja Tim Norman sanoo, että yritys on menettänyt kauppoja kilpailijalle, kun paikallinen myyjä on kokonaan puuttunut.

”On vaikea päästä paikallisille markkinoille, jos ei ole edustajaa. Täytyy olla joku, joka tuntee olosuhteet ja kentän.”

Tähän asti Documentumin ohjelmia on Suomessa myynyt TietoEnator. Suomalaisasiakkaita sillä on ollut 60–100. Suurimmat asiakkaat ovat pankkeja ja telealan yrityksiä.

EMC:n yritysryppääseen kuuluvalla Legatolla aloitti huhtikuun alussa Suomessa oma myyntimies.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      Kiinalle toinen luottoluokituksen pudotus – paisuva velka lisännyt riskejä

    6. 6

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    7. 7

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    8. 8

      Nella, 16, johtaa pian Kotipizzaa – yhden päivän

    9. 9

      Säästäjän kannattaa nyt olla tarkkana: moni säästötili tuottaa jo määräaikaista talletusta paremmin

    10. 10

      Ruotsin suurin ammattiliitto aikoo jättää Nordean

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    6. 6

      Nella, 16, johtaa pian Kotipizzaa – yhden päivän

    7. 7

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    8. 8

      Tikkurila antoi toimitusjohtajalleen lähtöpassit

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      ”Hän sanoi hinnan ja ajattelin, että ei helkkari” – välittäjän arvio talosta järkytti Pakarisen pariskuntaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    8. 8

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    9. 9

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    10. 10

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    11. Näytä lisää