EMC lisää kanavamyyntiä

Tallennusjärjestelmätoimittaja EMC ryhtyy myymään tuotteitaan entistä enemmän kumppaneiden kautta. Suomen maajohtaja Lauri Wuorenheimo arvioi, että Suomessa kanavamyynnin osuus kasvaa vuodessa 80 prosenttiin.

Vielä pari vuotta sitten EMC välitti kaikki tuotteensa suoramyyntinä.

”Ohjelmistojen osuus EMC:n liiketoiminnassa jatkaa kasvuaan. EMC ei myy pelkkää rautaa, vaan meillä on paljon älykkäitä ohjelmistoja tiedon tallennukseen”, Wuorenheimo kertoo.

Ohjelmistojen osuutta ja paineita kanavamyyntiin ovat lisänneet EMC:n uusimmat yritysostot.

Verkkotallennuksen markkinajohtajan uusia hankintoja ovat tallennusohjelmia valmistava Legato, tiedonhallintaohjelmiin keskittynyt Documentum ja virtuaalipalvelimiin erikoistunut WMware.

Etenkin sovellusten valmistajat ovat tottuneet toimittamaan ratkaisuja asiakkaille järjestelmäintegraattoreiden kanssa.

Myyntimiehiä Suomeen

EMC:n yritysryppääseen kuuluvat yritykset lisäävät paikallista myyntiä Suomessa.

Documentum aikoo perustaa Suomen EMC:n yhteyteen oman myyntiyksikön. Pohjoismaisista asiakassuhteista vastaava johtaja Tim Norman sanoo, että yritys on menettänyt kauppoja kilpailijalle, kun paikallinen myyjä on kokonaan puuttunut.

”On vaikea päästä paikallisille markkinoille, jos ei ole edustajaa. Täytyy olla joku, joka tuntee olosuhteet ja kentän.”

Tähän asti Documentumin ohjelmia on Suomessa myynyt TietoEnator. Suomalaisasiakkaita sillä on ollut 60–100. Suurimmat asiakkaat ovat pankkeja ja telealan yrityksiä.

EMC:n yritysryppääseen kuuluvalla Legatolla aloitti huhtikuun alussa Suomessa oma myyntimies.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    3. 3

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Etla: Tasa-arvo-ongelmat alkavat heti työurien alusta

    6. 6

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    7. 7

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    8. 8

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    9. 9

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    10. 10

      Valtiovarainministeriö: Hallitus ei pysty kääntämään velkasuhdetta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    3. 3

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    6. 6

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    7. 7

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    8. 8

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    9. 9

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    10. 10

      Google ja Facebook myönsivät: lankesivat massiiviseen huijaukseen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    5. 5

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    6. 6

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    7. 7

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    8. 8

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    9. 9

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    10. 10

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    11. Näytä lisää