Markkinaosuuden puolustaminenrapauttaa Nokian tuloksen

Nokian tulosvaroitusta odotteleva huippuanalyytikko Lauri Rosendahl uskoo kännykkäjätin löytävän uuden kasvun

Aggressiivinen markkinaosuuden puolustus rapauttaa matkapuhelinj’tti Nokian tämän vuoden katteet ja tuloksen, mutta on välttämätöntä pitkän aikavälin kilpailuedun säilyttämiseksi. Yhtiöllä on uuden kasvun eväät, mutta ensin on korjattava keskihintaisissa kännyköissä tehty virhe.

Tätä mieltä on Alfred Bergin Suomen toimitusjohtaja Lauri Rosendahl, jonka analyytikkokunta on valinnut keskuudestaan maan parhaaksi Nokia-tietäjäksi kymmenen kertaa. Rosendahl arvioi Nokiaa Arvopaperi-lehden tilaisuudessa eilen Helsingissä.

Hänestä on pelottavaa, että Nokia on vaikeuksissa juuri nyt, kun maailman matkapuhelinmarkkina vaihteeksi kasvaa. Kasvuarvio tälle vuodelle on yli 20 prosenttia.

– Sysäystä on odotettu kolme vuotta. Siksi on äärimmäisen ärsyttävää, että markkinajohtaja jää sutimaan ja pääkilpailijat ovat hyvässä vauhdissa, Rosendahl tiivisti sijoittajien tunnot.

Hyvä joulumyyntitulkittiin väärin

Nokian iso ongelma on keskihintaisissa, kuluttajille 250–330 euroa maksavissa puhelimissa. Juuri se osa markkinoita vetää nyt hyvin, mutta Nokian mielenkiinto on ollut kehittyviin maihin suunnatuissa halpamalleissa sekä toisaalta kalliissa, ”ylihuomisen puhelimissa”.

Rosendahl pitää Nokian keskihintaisia malleja ”kohtuullisen surkeina”. Heikkoudet oirehtivat jo syksyllä, mutta romahdus lykkääntyi alkuvuoteen, koska kilpailijat eivät saaneet tarpeeksi uusia malleja joulumarkkinoille.

– Kuluttajat joutuivat hankkimaan Nokian puhelimia. Nokia tulkitsi sen merkkiuskollisuudeksi, mikä oli virhe.

Nokia on tehtaillut keskiluokkaan halpoja puhelimia pyrkimättä tekniseen johtajuuteen. Strategia toimi aikansa, mutta nyt sitä rapauttavat lisääntyvä korvausmyynti eli puhelimien uusiminen sekä operaattorit, jotka jakavat yhä enemmän ilmaispuhelimia liittymäasiakkailleen.

– Kun kännykän saa ilmaiseksi, ominaisuudet ratkaisevat, ja ne ovat Nokialla huonommat. Operaattorit näkevät myös mielellään Nokian markkinaosuuden laskevan, Rosendahl epäilee.

Nokia varoittaakesäkuun alussa?

Ongelman ratkaisu alkaa hintoja polkemisesta. Nokia joutuu tinkimään ainakin parin vuosineljänneksen katteista ja tuloksesta.

– Huhti–kesäkuun myyntiennusteen pitäminen on melkoinen haaste. Uskon, että Nokia varoittaa tuloksestaan kesäkuun toisella viikolla, laskee Rosendahl.

Hänestä markkinaosuutta on kuitenkin puolustettava, sillä selvä volyymiero pääkilpailijoihin on kullanarvoinen asia. Kun siinä on onnistuttu ja keskiluokan mallit uudistettu, Rosendahl uskoo Nokian löytävän takaisin kasvu-uralle.

Yhtiö on pitkällä uusissa kännykkäsukupolvissa sekä digitaalisessa konvergenssissa eli kulutuselektroniikan ymppäämisessä yhdeksi kannettavaksi laitteeksi.

– Kaikki muut laitteet ovat toissijaisia, puhelin on aina mukana. Kameroissa, soittimissa ja niin edelleen on syötävää markkinaa 200 miljardin euron edestä.

Kolmella suurimmalla kännykkäyhtiöllä on jo 80 prosenttia markkinoista. Kiinalaisten valmistajien määrän Rosendahl uskoo putoavan nopeasti kymmeneen nykyisestä 35:stä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    2. 2

      Suomalainen peli voitti arvostetun palkinnon – Pokémon Gokin jäi taakse

    3. 3

      Ekonomisti: Asumistuen muutos ”iskee ehkä lujimmin työssäkäyviin”

    4. 4

      Tokmanni ryntäsi Anttilan raunioille – liiketappio kasvoi selvästi

    5. 5

      Näin päivähoitomaksut muuttuvat – hallituksen päätös alentaa monien perheiden maksuja

    6. 6

      Suurille konepajoille sataa nyt kauppoja – yhtiöillä jo miljardien eurojen tilauskanta

    7. 7

      Tässä on maailman eniten myyty urheiluauto – myös Suomessa

    8. 8

      12 viikon koulutus it-alalle ja takuu töistä – ennennäkemätön hakijoiden tunku

    9. 9

      Tokmannin osake sukelsi, Tecnotreen kiri

    10. 10

      Mitä omistuksiaan valtio voisi myydä? ”Teliaan tai Sampoon voi kallistua”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    2. 2

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    3. 3

      12 viikon koulutus it-alalle ja takuu töistä – ennennäkemätön hakijoiden tunku

    4. 4

      Tokmanni ryntäsi Anttilan raunioille – liiketappio kasvoi selvästi

    5. 5

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    6. 6

      Näin päivähoitomaksut muuttuvat – hallituksen päätös alentaa monien perheiden maksuja

    7. 7

      Suurille konepajoille sataa nyt kauppoja – yhtiöillä jo miljardien eurojen tilauskanta

    8. 8

      Tässä on maailman eniten myyty urheiluauto – myös Suomessa

    9. 9

      Uudenkaupungin autotehtaalle hurja hakijaryntäys

    10. 10

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää