Altia selvittiKoskenkorvan arvon

Julkaistu:

Altian kruununjalokivi Koskenkorva-brändipaljastui tuoreessamittauksessa kymmenienmiljoonien eurojenarvoiseksi. Juomayhtiö näkee saumaa arvonkasvattamiseen vielätästäkin.

Alkoholiyhtiö Altian väkevien alkoholijuomien liiketoimintajohtaja Petteri Pietilä säästää uutisensa haastattelun loppuun ja raottaa silloinkin kitsaasti salaisuuden verhoa:

– Koskenkorva-brändin arvo on useita kymmeniä miljoonia euroja. Ja sitä voi vielä kasvattaa.

Epätarkkakin tieto kertoo olennaisen: arvobrändillä on asema, jota kannattaa puolustaa. Nyt teettämänsä mittauksen avulla altialaiset jopa tietävät hieman entistä paremmin, miten puolustautua.

– Yritykset kaipaavat erityisesti tietoa siitä, tekevätkö ne oikeita asioita brändiä rakentaessaan: onko markkinointirahat jaettu oikein brändisalkussa tai toimiiko lyhyen ja pitkän aikavälin toimenpiteiden painotus tehokkaasti, markkinatutkimusyhtiö Consumer Compassin toimitusjohtaja Jaakko Ahonen kuvailee.

– Monet toimet on yrityksissä tehty intuitiolla. Nyt niistä saa mitattavaa tietoa.

Kehitysjohtaja Topi Jurvanen kertoo mittauksen tuottamista vastauksista:

– Tulosten avulla yritys pystyy esimerkiksi päättämään, onko brändissä voimaa vaikkapa kestää muita korkeampaa hintaa vai pitäisikö sen lähteä mukaan hintakilpailuun.

Koskenkorvan arvo mitattiin nyt ensi kertaa perin pohjin.

– Tietysti normaalissa liiketoiminnan seurannassa saamme paljon tietoa merkin tilanteesta. Brändin ajoittaisissa terveystarkastuksissa katsomme myynnin kehitystä, merkin tunnettuutta, uusien kokeilijoitten määrää ja merkin suosituimmuutta. Näistä tekijöistä saimme nyt tehdyllä mittauksella lisätietoa ja toisaalta vahvistusta aiemmalle käsityksellemme brändin tilasta Pietilä kertoo.

– Olemme saaneet mittauksesta aika hyvän kuvan kilpailutilanteestamme ja riskien lähteistä. Koskenkorva on kaikilla mittareilla yksi merkittävimmistä tuotemerkeistämme

Tavallisin kimmoke arvomittaukseen on merkin myynnin valmisteleminen. Petteri Pietilä vakuuttaa kuitenkin, ettei Koskenkorva ole kaupan.

– Nyt vain oli oikea aika tehdä lähtötasomittaus, hän sanoo viitaten tuontirajoitusten ja verotuksen muutoksiin sekä Viron EU-jäsenyyteen.

– Kirkkaitten viinojen kategoriassa on kaksi brändiä, jotka painivat omassa sarjassaan, hän sanoo mainitsematta Koskenkorvaa ja Finlandia Vodkaa nimeltä.

Niistä vain Kossu on Altian ikioma. Finlandia Vodkasta suomalaiset omistavat enää viidenneksen. Kun alkoholijätti Brown-Forman toissa vuonna kasvatti osuuttaan brändiä hallinnoivasta Finlandia Vodka Worldwidesta, oli 35 prosentin omistussiivun myyntivoitossa liki kymmenen miljoonaa euroa tavaramerkin tuloutusta Altian omistajalle aiemmin maksetun lisäksi.

Altia aikoo jollain tavalla seurata Koskenkorva-brändin arvon muutoksia vuosittain.

– Uusia mahdollisuuksia haetaan koko ajan. Tosin lainsäätäjä asettaa tiukat rajat väkevän viinabrändin vahvistamiselle.

Mediatilaa Kossu on tänä keväänä kuitenkin saanut reippaasti. Se on varma mannekiini, kun viinanmyynnin muutoksista ja sen vaikutuksista on uutisoitu.

– Koskenkorva on tuoteryhmänsä esikuva hyvässä ja pahassa, Pietilä huokaa.

Ravintola on viinan media. Anniskelutiloissa brändi voi näkyä promootioina, drinkkilistoilla ja mainoksinakin. Eturivin paikka baarimestarin selän takana kirkkaasti valaistulla hyllyllä on tavoittelemisen arvoinen.

Suurilla kansainvälisillä pelureilla on altialaisten harmiksi varaa taipua ravintolaketjujen hurjimpaankin hintakilpailutukseen.

– Kilpailun vapautuminen on moninkertaistanut viinabrändien määrän. Hintakilpailu on ollut ainoa merkittävä kilpailukeino, Pietilä arvioi.

– Kauhuskenaario? Se on vielä rajumpi hintakilpailu.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    5. 5

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    8. 8

      Alko saa uuden toimitusjohtajan Snellman Groupista – palkka 28 500 euroa

    9. 9

      Melske Uberissa yltyy – hallituksesta lähti pitkäaikainen jäsen

    10. 10

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    2. 2

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    3. 3

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    4. 4

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Kesäbensan hinta putosi 7 vuoden pohjiin – listasimme halvimmat asemat

    8. 8

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Ihottumaa, kutinaa ja väsymystä – lentoyhtiön univormut liitettiin outoihin vaivoihin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Hobby Hallista tehty paljon ilmoituksia kilpailu- ja kuluttajavirastolle – toimitusjohtaja myöntää ongelmat

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    5. 5

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    6. 6

      Kovatuloisimpaan kymmenykseen pääsee 4 968 euron tuloilla – onko se paljon vai vähän?

    7. 7

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    8. 8

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    11. Näytä lisää