Säästöpakkauksillapäin halpoja hintoja

Julkaistu:

Saksalaiset maanviljelijät päivystivät lehmineen pitkin kevättä muun muassa Lidlin ja Aldin myymälöiden edessä osoittamassa mieltään maidon polkumyyntiä vastaan.

Maidon sisäänostohintoihin vaadittiin seitsemän prosentin korotusta, mutta toisin kävi. Tänä vuonna sovituissa sopimuksissa hinnat ovat vielä aiempaakin alhaisemmat.

Halvoilla hinnoilla mainostetaan näinä aikoina myös lähes kaikkea muuta. Kauppa sahaa kuitenkin aivan turhaan omaa oksaansa, sillä myynnin lisäämiseen on paljon muitakin keinoja, moittii Mannheimin yliopiston markkinaorientoituneen yritysjohtamisen laitoksella tehty tutkimus.

Asiakkaiden mielipiteitä selvittäneen tutkimuksen mukaan esimerkiksi tavallista suuremmat pakkaukset ovat selvästi hintaa tehokkaampi konsti saada ihmiset ostamaan enemmän.

Uusia ostajia tuotteelle saa parhaiten esitteillä ja silmiinpistävillä myyntitelineillä. Kalliimpaan hintaluokkaan siirtymisen edistäminen taas sujuu tehokkaimmin tuotetesteillä. Kokonaan uuteen ostopaikkaan asiakkaat saa houkuteltua esitteillä ja kilpailuilla.

Peräti puolet haastatelluista kuluttajista piti myymälöissä järjestettäviä kilpailuja mukavina ja viihdyttävinä elämyksinä.

Vähiten suosituksi myynninedistämiskeinoksi osoittautuivat tarjouskupongit, joiden käyttöä kannattaa vain joka kahdeksas kuluttaja. Hieman suopeammin niihin suhtaudutaan silloin, kun kohderyhmä on rajattu.

Tämän varaan pelaavat myös kauppa- ja palveluyritysten yhteiset asiakaskortit kuten Payback ja HappyDigits, jotka lähettelevät asiakkailleen tiuhaan joko alennusta tai lisäpisteitä lupaavia kuponkeja.

Näkökulmia saksalaisen kuluttajan mieleen tarjosi vastikään myös dpm-team-nimisen yrityksen selvitys merkkiuskollisuudesta.

Uskollisuuden takaavat sen mukaan hyvä hinta-laatusuhde, myönteiset kokemukset ja laatu. Testitulokset, tuttavien suositukset tai tuotteen saatavuus mahdollisimman monesta liikkeestä sen sijaan jäivät kauas kärkikolmikon jälkeen ja imago jopa hännänhuipuksi.

Eri tuotteista saksalaiset ovat ylivoimaisesti uskollisimpia savukemerkilleen. Perässä tulivat muun muassa hammastahna, kivennäisvesi ja olut. Tiuhimmin merkkiä vaihdetaan siivousaineissa ja farkuissa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Uusimmat talousuutiset
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    2. 2

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    3. 3

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Finnair: Aasian-liikenne kaksinkertaistuu odotettua ripeämmin

    8. 8

      Jopa miljardin dollarin kaupat – George Clooney myi tequilansa

    9. 9

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    10. 10

      Tämä Suomeen? "Lukitsee 500–600 euron kk-tuloihin"

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    2. 2

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    3. 3

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    4. 4

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    5. 5

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    6. 6

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    7. 7

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    8. 8

      Kondomien myynnissä selvä piikki juhannuksena

    9. 9

      Finnair sai hetkessä 500 hakemusta lentoemännän ja stuertin tehtäviin – Läpäisetkö sinä tiukan seulan?

    10. 10

      Yli 7 viikon lomat ovat harvojen herkkua – iskeekö leikkuri seuraavaksi niihin?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    3. 3

      Matka Espanjaan avasi silmät: Harri, 28, kasvattaa omaisuuttaan arjen säästökikoilla ja etenee kohti unelmaa

    4. 4

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    5. 5

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    8. 8

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    9. 9

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    10. 10

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    11. Näytä lisää