Turpiin tulee,mutta sisu kasvaa

Julkaistu:

SAP pk-markkinoilla:

Pienten ja keskisuurten yritysten markkinat ovat osoittautuneet Suomen SAPille erilaisiksi kuin isojen järjestelmäkauppojen markkinat.

"Koko henkilöstömme on herkkänä ja valppaana, ja opimme koko ajan uutta. Teemme pk-sektorilla valtavasti asiakaskontakteja. Kasvokkain tapaamisia oli yli tuhat ensimmäisellä neljänneksellä," Sonninen huomauttaa.

SAP on käynyt läpi uusia markkinoita kahdella haravalla. Viime vuonna yhtiö haki asiakkaita pienyrityspäästä Business One -ratkaisulla. Tänä vuonna huomiota on ruuvattu keskisuuriin yrityksiin.

Nämä astetta suuremmat yritykset elävät SAPin näkemyksen mukaan toiminnanohjaus-vaiheessa ja suunnittelevat verkottumisratkaisujaan, mikä näkyy muun muassa integraatioteknologiana ja asia-kashallinnan hankkeina. SAPin ratkaisu integraatioon eli sovellusten yhdistämiseen on Netweaver.

Pk-asiakkaita nyt 70

Sonnisen mukaan SAP Business One -ratkaisulla on tällä hetkellä 40 asiakasta Suomessa ja keskikastiratkaisuilla 30 asiakasta. Kaikkiaan Suomen SAPilla on 230 asiakasta.

Sonnisen mukaan SAPin asiakaskunnassa pienin yritys työllistää kaksi ihmistä ja alle kymmenen käyttäjän organisaatioita on useita kymmeniä.

"Yrityksiä, jossa liikevaihdot liikkuvat 1–130 miljoonan euron välissä, on runsaat 13000. Siellä on pientä vipinää, ja teemme parhaamme, että saamme siellä tarpeeksi jalansijaa."

Sonninen arvioi, että kasvavissa ja keskisuurissa yrityksessä SAP-ratkaisun hintahaitari liikkuu 20 000–400 000 euron välissä. Se sisältää ohjelmiston, käyttöönoton ja laitteistot.

Isoilla asiakkailla prosessit automatisoitu

Toimitusjohtaja kertoo, että SAPin isoilla asiakkailla on perusprosessit nyt teossa tai jo automatisoitu. Osa niistä on siirtynyt niin kutsuttuun kakkosvaiheeseen, jossa työntekolistalla ovat yritysportaalit, asiakkuushallinta (crm) ja toimitusketjuratkaisut (scm).

"Kyse ei ole lisämoduuleista, vaan yritysten omien prosessien tarkastelusta. Kun perusta on saatu kuntoon, päästään kunnolla ulosmittaamaan hyötyjä. Kyse on kilpailukyvyn kasvattamisesta ja nopeasta reagoimisesta muutoksiin."

Sonnisen laskelmien mukaan portaalivaiheessa on runsaat 20 isompaa suomalaista yritystä, ja scm- ja crm-ratkaisut on saatu valmiiksi useassa kymmenessä asiakasyrityksessä.

Toimitusjohtaja huomauttaa, että vieläkin löytyy sellaisia isoja yrityksiä, joissa ei ole mitään toiminnanohjausratkaisua.

Kauppa lähti käyntiinalkuvuonna

Suomen SAPin vetäjä arvioi, että ensimmäinen neljännes merkitsi murrosta suhdanneodotuksiin. Kauppa lähti käyntiin, ja SAP sai seitsemän uutta asiakasta suomalaisessa keskikastissa.

"Ensimmäinen neljännes oli selvästi pirteämpi kuin edellisenä vuotena. Nyt on selvää evidenssiä, että kasvu on todella päässyt käyntiin."

Hänen mukaansa Suomen tytär noudattaa aika tarkasti niitä tavoitteita, joita saksalainen emoyhtiö on antanut.

Sonnisen mukaan yhtiöllä on Suomessa noin 15 jälleenmyyjää. Hän huomauttaa, että lukumäärä on nyt sopiva. Jos joku lähtee pois, toinen tulee tilalle.

Toimitusjohtaja selvittää, että SAP on asiakkaalle ikään kuin avioliitto. "Kun SAPin kanssa lähtee mukaan, meistä on vaikea päästä eroon. Haluamme tiivistä kumppanuutta, joka auttaa asiakasta rakentamaan organisaatiotaan."

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työeläkkeelle jäi ennätysmäärä väkeä – keskieläke 1 771 euroa

    2. 2

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    3. 3

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    4. 4

      Outokumpu halventunut kuukaudessa 16 prosenttia – tänään nousua

    5. 5

      Suomalaisten talousluottamus huipussa – tätä se oikeasti tarkoittaa

    6. 6

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    7. 7

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    8. 8

      Uusi pankki yrittää Suomeen – norjalainen Monobank toimii vain netissä

    9. 9

      Jopa 15 000 euron erot eläkeläisten keskituloissa – näin eri ryhmät pärjäävät vertailussa

    10. 10

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    2. 2

      Työeläkkeelle jäi ennätysmäärä väkeä – keskieläke 1 771 euroa

    3. 3

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    4. 4

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    5. 5

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    6. 6

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    7. 7

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    8. 8

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    9. 9

      Näkökulma: Bitcoineja syntyy biteistä, mutta mistä onkaan eurot tehty?

    10. 10

      BBC: Yhdysvallat saattaa kieltää läppärit kaikilla kansainvälisillä lennoilla

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    6. 6

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    9. 9

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    10. 10

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    11. Näytä lisää