Hasson sankari

Julkaistu:

SAPin perustaja pyysi töihin

Hasson kutsusta on jo kolmisen vuotta, mutta silti Sami Hero on suomalaisille suhteellisen tuntematon nimi, vaikka vielä jokin aika sitten miehellä oli maailmanlaajuinen markkinointivastuu omien sanojensa mukaan ”lähes kaikesta”.

”Nyt onneksi vedän enää muun muassa markkinointia ja koulutusta sekä konsultointia”, Hero huokaa - mutta tyytyväisen oloisena. Jos vastuuta hetken aikaa olikin liikaa, tilanne on nyt tasaantunut.

Heron ura on kierrättänyt miestä ja perhettä maailmalla. Ennen toiminnanohjausjätin leipiin tuloaan Hero työskenteli kanadalaisessa softafirmassa.

Suomessa hän on työskennellyt Mercantildatassa, ja työ on vienyt niin Ruotsiin kuin Ranskaankin. Hero on luvannut ranskalaissyntyiselle vaimolleen ja kahdelle lapselleen, että perhe pysyy Pohjolaa lämpimämmillä asuinseuduilla.

”SAP teki kuten sanoin”

Plattnerin rekrytoijan soitto yllätti Heron.

”Jos pyyntö olisi tullut joltain muulta, en olisi suostunut”, Hero paljastaa.

Työpaikkahaastattelussa Plattner kertoi Herolle SAPin mokatuista markkinointimahdollisuuksista.

”Jos pääjohtaja on valmis kertomaan mokista, firma ei voi olla huono.”

Aluksi Sami Hero teki SAPin johdolle point of view -papereita eli selvitti asioita ja esitti etenemisteitä.

”Ja kyllä johto tekikin kuten olin suositellut”, Hero huomauttaa.

Hero selvästi arvostaa Plattneria suuresti.

”Se mies on suuri visionääri.”

Bonuksia asiakas-tapaamisista

Vaikkei Plattner enää päivänpolitiikassa olekaan, hänen vaikutuksensa tuntuu. Viimeisten vuosien aikana on kerätty järjestelmällisesti asia-kastietoa ja kehitetty tuotemarkkinointia.

”Tämä on paljon asiakasläheisempi yritys kuin kolme vuotta sitten. Bonuksiakaan ei tule, ellei ole tavannut asiakkaita tarpeeksi.”

Jos SAP Suomesta käsin näyttääkin säntilliseltä saksalaisfirmalta, Heron asemapaikasta New Yorkista käsin se on kuin mikä tahansa amerikkalaisyritys. Siihen pakottaa suhde jo Oracleenkin. Esimerkiksi Oraclen yritys ostaa PeopleSoft kirvoitti SAPista mainoskampanjan ”kukaan ei osta meitä”.

”Vuoden ensimmäisen neljänneksen lisenssimyynnin kasvu Yhdysvalloissa oli 65 prosenttia, ja se johtui suoraan tästä kampanjasta”, Hero uskoo.

”Oraclen PeopleSoft-kuvio on ollut meille lottovoitto. Oraclen Larry Ellison -vetoinen tyyli ei miellytä kaikkia työntekijöitäkään, ja olemme onnistuneet rekrytoimaan hyviä työntekijöitä Oraclelta.”

Suomen tutkimuksellejatkoa

Capgeminin, SAPin ja IDC:n Suomessa tekemä ja kohua herättänyt tutkimus SAP-järjestelmien hyödyntämisestä on nostattanut kiinnostusta Sami Heronkin joukoissa.

Hero on SAPin uraputkessa: hän käy huippulaitos Inseadin johtajakoulutusta. Heron ja muutaman kurssikaverin tehtävä on kehitellä kaikkialla vertailukelpoista mallia tämänkaltaisille tutkimuksille. Esiteltävää pitäisi olla syksyllä.

”Tällaiset tutkimukset ovat ongelmallisia. Miten esimerkiksi määritellään sadan prosentin järjestelmistä saatava hyötytaso? Tai voidaanko järjestelmää katsoa käytettävän maksimaalisesti, jos esimerkiksi siihen ilmaisena osana kuuluvaa monitorointiosiota ei käytetä vaan sitä varten ostetaan vaikkapa IBM:n Tivoli?”, Hero antaa esimerkkejä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    4. 4

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    7. 7

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    8. 8

      Yhdysvaltain talous yllätti iloisesti

    9. 9

      Tuoreet vaalikyselyt nakertavat puntaa – ”Saatamme olla ongelma­vyöhykkeellä”

    10. 10

      Avolava-autojen omistajat syyttävät General Motorsia päästöhuijauksesta – osake lähti laskuun

    11. Näytä lisää
    1. 1

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    4. 4

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    7. 7

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    8. 8

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    9. 9

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    10. 10

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    4. 4

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    5. 5

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    10. 10

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    11. Näytä lisää