Kaikkienjanoistensankari

Julkaistu:

Tämän kevään myyntikuningas on Alkon toimitusjohtaja Jaakko Uotila. Kilpailu koveni, mutta Alko senkun porskuttaa. Viinaa meni Helsingin Sanomien mukaan toukokuun alussa kaupaksi noin kolmannes viimevuotista enemmän, vaikka tuonti Virosta vapautui.

Uotila pääsi huippumyyntiin klassisella tavalla: hinnoittelua muuttamalla. Siinä auttoi omistaja, joka päätti tyytyä entistä pienempään tuottoon. Maaliskuussa voimaan tullut veronalennus teki suomalaisista lähiviinan ystäviä ilman että Alkon kate kutistui.

Alkon ei tarvinnut edes mainostaa hinnanalennusta. Sen teki media tavalla, jota voi kutsua suuren luokan kuhinamarkkinoinniksi.

Hallitus onnistui Alkon markkinoinnissa, mutta Alko itse ei yritä tarpeeksi. Riittävillä markkinointiponnistuksilla tuonti Virosta tyrehtyisi kokonaan.

Alkon kannattaisi nyt tarttua markkinointistrategiansa kaikkiin perusosiin. Tuoteratkaisu on ainakin päällisin puolin kunnossa, mutta jakeluaan Alko voisi tehostaa.

Vähän yli 300 kauppaa ja 140 tilauspistettä eivät riitä. Tarvitaan ainakin A-kioskeja ja ympäri vuorokauden toimivia alkotakseja, todennäköisesti myös verkostomarkkinoijia ja ovelta ovelle -myyjiä. Omistaja hyväksyisi Alkon uuden jakelustrategian mutinoitta, koska siinä syntyisi tuhansia uusia työpaikkoja.

Kohderyhmänsä Alko voisi segmentoida nykyistä paremmin. Paria hassua viinimyymälää lukuun ottamatta se on nyt kaikille kaikkea. Tämän on muututtava, jotta myyntiluvut jatkavat kasvua. Alkon pitää perustaa laatikkomyymälöitä, joissa myydään vain muutamaa tuotetta isommissa erissä, ja pelkästään kallista laatutavaraa myyviä boutiqueita, joihin pääsee maanantaisin vain sopimalla siitä etukäteen.

Kanta-asiakasjärjestelmä Alkon pitää perustaa viipymättä. Joka kuudes pullo ilmaiseksi! Kanta-asiakastarjouksena kahden pullon ostajalle taskumatti kaupan päälle! Myös tuote-esittelyt, Kosteat päivät ja kanta-asiakasmatkat kuuluvat uuden Alkon markkinointivalikoimaan.

Hyvällä alulla Alkon brändiuudistus jo on. Oven edessä Sorbus-pullo kainalossa makaava vaivaisukko tekee kokonaisvaltaista markkinointiviestintää uuden, tehokkaamman alkoholimyymälän puolesta. Ainakaan ensimmäisenä ei tule mieleen että kas, siinäpä sosiaalisesti ja ympäristöllisesti vastuullisen toimijan korkeatasoisesta palvelusta nauttinut ihminen.

Jos omistaja ei tarkoittanut tätä, olisi ehkä kannattanut uudistaa brändiä vähän kerrallaan. Olisi pysynyt asiakas mukana.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    2. 2

      Sijoittajat pettyivät: Tulosjulkistajien osakkeet halpenivat rajusti

    3. 3

      Outokummulta erittäin hyvä tulos

    4. 4

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    5. 5

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    6. 6

      Poliisin opas varoittaa vanhuksia huijareista: Viemäritarkastaja suositti 34 000 euron turhaa remonttia

    7. 7

      Nyt on Viron vuoro – maassa pelätään viinarallia

    8. 8

      Työllisyys parani, mutta ”toive kesätyöstä jäi monelta saavuttamatta”

    9. 9

      Kommentti: Sukupolvien tuloerot paljastavat myrkyllisen yhtälön – Suomi on matkalla kohti konkurssia

    10. 10

      Yksi kikka: Näin voit välttyä asumistuen pienenemiseltä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    2. 2

      Yksi kikka: Näin voit välttyä asumistuen pienenemiseltä

    3. 3

      Nyt on Viron vuoro – maassa pelätään viinarallia

    4. 4

      Poliisin opas varoittaa vanhuksia huijareista: Viemäritarkastaja suositti 34 000 euron turhaa remonttia

    5. 5

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    6. 6

      Outokummulta erittäin hyvä tulos

    7. 7

      Eikö Posti tiedä, kuinka paljon se säästää kirjeiden jakelua karsimalla?

    8. 8

      Kasvava bisnes: Suomalaisille kaupataan ruotsalaisilta yli jääneitä keksejä ja kahvipaketteja

    9. 9

      Näin paljon rahaa suomalaisella on keskimäärin tilillä – löytyykö sinulta tämä summa?

    10. 10

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso, oletko rikas vai köyhä – tämän verran keskimääräinen suomalainen omistaa

    2. 2

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    3. 3

      S-ryhmän 60 prosentin ”happy hour” leviää koko maahan

    4. 4

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    5. 5

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    6. 6

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    7. 7

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    8. 8

      1 200 euroa käteen ilman velvoitteita – huippuvirkamies lyttää perustulon: ”Nuorille karhunpalvelus”

    9. 9

      Kommentti: Tulot nousivat tukien varassa – siivooja-Marian tarinan pitäisi herättää koko Suomi

    10. 10

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    11. Näytä lisää