Fujitsu istuttaa kilpailijat samalle Sohvalle

Julkaistu:

Ulkoistusten tarjoaja Fujitsu Services heittää romukoppaan vanhan hokeman, että tietotekniikkasovellukset ovat yrityksen strategisia valintoja.

Fujitsu on ryhtynyt rummuttamaan uutta Sohva-malliaan, jossa kilpailijat hankkivat yhteisiä sovelluksia. Säästöä syntyy, kun tuotekehityspanokset ja elinkaarenkustannukset jakaantuvat useamman kesken.

Liiketoimintajohtaja Jarmo Lönnfors kuvaa ajatusta vallankumoukselliseksi. ”Mutta niin oli aikoinaan Patja ja meidän esittämämme ajatus tietotekniikan ulkoistamisesta palvelutalolle.”

Lönnfors heittää pohdittavaksi, minkälainen tietotekniikkahanke tuo kilpailuetua ja on tässä mielessä strateginen toiminto.

”Mekin pohdimme asiaa täällä Suomen Fujitsussa. Totesimme, että meillä ei ole yhtään sellaista järjestelmää, joka toisi kilpailuetua. Se mikä tuo etua, ovat trimmatut prosessit.”

Hän vertaa tilannetta pankkeihin. Alussa pankeissa oli kullakin omia automaattejaan. Kilpailua sai se, kuka ennätti tuoda palvelun ensimmäiseksi markkinoille.

”Mutta nykyisin automaatit ovat pankkien yhteiskäytössä ja se tulee kaikille osapuolille halvemmaksi.”

Lönnfros kehottaa katsomaan yrityksen ohjelmasalkkua. Fujitsun viesti kuuluu edelleen, että perustietotekniikka kannattaa ulkoistaa. Fujitsu tarjoaa tähän Patjaansa.

Rutiinisovellukset Fujitsu istuttaa Sohvalle. Kilpailuetua tuottavia sovelluksia on Lönnforsin arvion mukaan kymmenen prosenttia kokonaissalkusta.

Hyvänä esimerkkinä Lönnfors pitää Nokian ja Fujitsun yhteistyötä. Strategiset sovellukset Nokia teettää ja hallinnoi itse. Rutiinisovelluksista huolehtii Nokian ja Fujitsun yhteisyritys Nice.

Nykyisissä ulkoistuksissa vallitsee Lönnforsin mielestä kaksi ääripäätä. On tiukkoja sopimuksia, jossa asiakas on pitkäaikaisin sopimuksin kytketty yhteen palvelutaloon.

Toinen tie on jatkuvan kilpailuttamisen tie, jossa kaikkien aikaa tuhraantuu kilpailukierroksiin ja tarjouspyyntöjen käsittelyihin.

Patja-kauppa pullistelee

Patja-sopimukset pitivät Fujitsun kasvua yllä alkuvuonna. Patja-myynti kasvoi kahdeksan prosenttia, kun taas laitemyynti pieneni ja järjestelmäkauppa junnasi paikoillaan. Maaliskuun lopulla päättyneellä tilikaudella palvelumyynti pysyi edelliskauden tasolla 210 miljoonassa eurossa. Patja-sopimusten osuus oli 86 miljoonaa euroa.

Toimitusjohtaja Yrjänä Ahto näkee, että kasvua tuovat edelleenkin ulkoistussopimukset.

”Liikkeellä olevissa ulkoistussopimuksissa olemme voittaneet puolet.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    2. 2

      S-ryhmä aikoo lisätä käteisautomaattien määrää – Nosto tuli halvemmaksi kuin Otto

    3. 3

      S-ryhmä vaihtaa Otto-automaatit Nosto-automaatteihin – valikoimassa myös 10 euron setelit

    4. 4

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    5. 5

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    6. 6

      Kuva näyttää käänteen: Syrjäyttävätkö kuusikymppiset nuoria työpaikoilta?

    7. 7

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    8. 8

      Laskelmat: Näin palkkojen jäätyminen nostaisi eläkemaksujasi

    9. 9

      Tanskan kruunu poikkeuksellisen vahva euroon verrattuna – keskuspankki voi ryhtyä toimiin

    10. 10

      70-luvulla tehtiin kurjimmat talot – milloin parhaat?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    2. 2

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    3. 3

      S-ryhmä vaihtaa Otto-automaatit Nosto-automaatteihin – valikoimassa myös 10 euron setelit

    4. 4

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    5. 5

      Kuva näyttää käänteen: Syrjäyttävätkö kuusikymppiset nuoria työpaikoilta?

    6. 6

      Joka kuukausi 500 euroa säästöön – asiantuntija vinkkaa, miten tässä voi onnistua

    7. 7

      S-ryhmä aikoo lisätä käteisautomaattien määrää – Nosto tuli halvemmaksi kuin Otto

    8. 8

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    9. 9

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    10. 10

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Näin pankkien johtajat ja talousasiantuntijat lyhentävät lainojaan – elävätkö niin kuin opettavat?

    5. 5

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    6. 6

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    7. 7

      Holmströmiltä radikaali ehdotus: Eläkkeitä pitäisi voida leikata – ”Teen tässä palveluksen nuorille”

    8. 8

      Katso, miten hintojen nousu iski kukkaroosi – kaksi ryhmää kärsinyt eniten

    9. 9

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    10. 10

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    11. Näytä lisää