Fujitsu istuttaa kilpailijat samalle Sohvalle

Ulkoistusten tarjoaja Fujitsu Services heittää romukoppaan vanhan hokeman, että tietotekniikkasovellukset ovat yrityksen strategisia valintoja.

Fujitsu on ryhtynyt rummuttamaan uutta Sohva-malliaan, jossa kilpailijat hankkivat yhteisiä sovelluksia. Säästöä syntyy, kun tuotekehityspanokset ja elinkaarenkustannukset jakaantuvat useamman kesken.

Liiketoimintajohtaja Jarmo Lönnfors kuvaa ajatusta vallankumoukselliseksi. ”Mutta niin oli aikoinaan Patja ja meidän esittämämme ajatus tietotekniikan ulkoistamisesta palvelutalolle.”

Lönnfors heittää pohdittavaksi, minkälainen tietotekniikkahanke tuo kilpailuetua ja on tässä mielessä strateginen toiminto.

”Mekin pohdimme asiaa täällä Suomen Fujitsussa. Totesimme, että meillä ei ole yhtään sellaista järjestelmää, joka toisi kilpailuetua. Se mikä tuo etua, ovat trimmatut prosessit.”

Hän vertaa tilannetta pankkeihin. Alussa pankeissa oli kullakin omia automaattejaan. Kilpailua sai se, kuka ennätti tuoda palvelun ensimmäiseksi markkinoille.

”Mutta nykyisin automaatit ovat pankkien yhteiskäytössä ja se tulee kaikille osapuolille halvemmaksi.”

Lönnfros kehottaa katsomaan yrityksen ohjelmasalkkua. Fujitsun viesti kuuluu edelleen, että perustietotekniikka kannattaa ulkoistaa. Fujitsu tarjoaa tähän Patjaansa.

Rutiinisovellukset Fujitsu istuttaa Sohvalle. Kilpailuetua tuottavia sovelluksia on Lönnforsin arvion mukaan kymmenen prosenttia kokonaissalkusta.

Hyvänä esimerkkinä Lönnfors pitää Nokian ja Fujitsun yhteistyötä. Strategiset sovellukset Nokia teettää ja hallinnoi itse. Rutiinisovelluksista huolehtii Nokian ja Fujitsun yhteisyritys Nice.

Nykyisissä ulkoistuksissa vallitsee Lönnforsin mielestä kaksi ääripäätä. On tiukkoja sopimuksia, jossa asiakas on pitkäaikaisin sopimuksin kytketty yhteen palvelutaloon.

Toinen tie on jatkuvan kilpailuttamisen tie, jossa kaikkien aikaa tuhraantuu kilpailukierroksiin ja tarjouspyyntöjen käsittelyihin.

Patja-kauppa pullistelee

Patja-sopimukset pitivät Fujitsun kasvua yllä alkuvuonna. Patja-myynti kasvoi kahdeksan prosenttia, kun taas laitemyynti pieneni ja järjestelmäkauppa junnasi paikoillaan. Maaliskuun lopulla päättyneellä tilikaudella palvelumyynti pysyi edelliskauden tasolla 210 miljoonassa eurossa. Patja-sopimusten osuus oli 86 miljoonaa euroa.

Toimitusjohtaja Yrjänä Ahto näkee, että kasvua tuovat edelleenkin ulkoistussopimukset.

”Liikkeellä olevissa ulkoistussopimuksissa olemme voittaneet puolet.”

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    2. 2

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    3. 3

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    4. 4

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    5. 5

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    6. 6

      Ruotsalais-suomalainen teräsyhtiö sponsoroi Trumpin virkaanastujaisia – ”ei ota kantaa politiikkaan”

    7. 7

      Aktian pääekonomisti: Le Penin valintaa seuraisi markkinashokki – ja miten kävikään Trumpin valinnan jälkeen?

    8. 8

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    9. 9

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    10. 10

      Suosituslaskut painoivat Nestettä, Evli kiipesi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    6. 6

      Ministeriö: Alkoholilaki menee uusiksi hovioikeuden Alkotaxi-päätöksen takia

    7. 7

      Kreikka yllätti: talous kääntyi reippaasti ylijäämäiseksi

    8. 8

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    9. 9

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää