Pankkien korkokilpa räjähti käyntiinuudestaan

Julkaistu:

Välillä jo rauhoittunut korkokilpa ryöpsähti taas vauhtiin,kun Nordean nokialaisille antamat halvat lainat tulivat julki

Pankkien kilpailu asuntolaina-asiakkaista on nyt kuumentumassa uudestaan, ja pankit ovat lähteneet aiempaakin kovempaan korkokilpaan reilun puolen vuoden tauon jälkeen. Asuntolainojen korkomarginaalit ovat maalis–huhtikuun aikana alkaneet uudestaan laskea ja pudonneet ennätysalas.

Useimmat pankit tarjoavat lainaa jo 0,60 prosentin marginaalilla.

Viime syksynä korkokilvan uskottiin jo rauhoittuneen, ja asuntolainojen korkomarginaalien jatkuva kutistuminen ehti pysähtyä.

Kuukausi sitten kilpailu ryöpsähti kuitenkin uudestaan käyntiin aiempaankin kovempana. Lähtölaukauksen uudelle kilpailulle antoi Nordea. Helsingin Sanomat kertoi Nordean antavan ennätyshalpaa asuntolainaa muun muassa Nokian, UPM:n ja muiden valikoitujen kohderyhmien asiakkaille.

Nokialaisille tarjottiin asuntolainaa 0,45 prosentin marginaalilla, kun pakettiin otettiin mukaan arvopaperikaupan palveluita.

Pankit puolustavatasiakaskuntaansa

Nordean irtiotto pisti vauhtia kilpailijoihin. Ainakin Osuuspankkiryhmä ja Sampo lähtivät heti mukaan alentamaan omia, kaikille asiakkaille tarjoamiaan marginaaleja. Ne eivät halua suosia yksittäisiä kohderyhmiä.

– Nordean veto johti automaattisesti siihen, että jokainen pankki puolustaa nyt omaa asiakaskuntaansa. Kyllä tällaiseen reagoidaan välittömästi. Pelikentällä ei ole tilaa tämänkaltaisiin irtiottoihin, huomauttaa Osuuspankkikeskuksen asiakasliiketoiminnasta vastaava johtaja Pekka Sarvi-Peräkylä.

Hänen mukaansa myös helmikuussa aloittaneen Tapiola Pankin tulo markkinoille on tuonut lisää hintapaineita.

Peräkylän mukaan syksyllä marginaalikilpa oli jo rauhoittumassa eikä kukaan yrittänyt pitkään aikaan irtiottoja ennen Nordean uutta vetoa.

Myös Sampo Pankin asuntolainoista vastaava johtaja Jari Raassina arvioi Nordean käynnistäneen kilvan uudestaan.

– Kyllä me muut pankit puolustamme välittömästi omia asiakaskuntiamme emmekä anna tilaa tällaisille irtiotoille, Raassina sanoo.

Nordean yksikönjohtaja Jukka Hako pitää ymmärrettävänä, että sen nokialaisille tarjoamat paketit ovat saaneet kilpailijat liikkeelle.

– Meillä itsellämme marginaalit eivät ole muuten kutistuneet, Hako sanoo.

Hänen mukaansa ainakaan toistaiseksi ei ole merkkejä siitä, että muut asiakkaat olisivat ryhtyneet vaatimaan alempia marginaaleja.

Kipuraja onjo ylitetty

Syksyllä marginaalien lähtötaso vakiintui yleisesti 0,75–0,90 prosenttiin, mutta nyt se on Peräkylän mukaan pudonnut jo alemmaksi. Useimmista pankeista hyvälle asiakkaalle tarjotaan asuntolainaa jo 0,60–0,65 marginaalilla. Näin on myös Sammossa.

Nordean Hako ei halua kertoa, mihin hintaan Nordea tarjoaa asuntolainaa. Hän korostaa, että kyse on aina kokonaisasiakkuudesta.

Sarvi-Peräkylän mukaan nykyiset lainatarjoukset lähenevät tai ylittävät jo pankkien kipukynnyksen.

– Kyllä nykyiset 0,60 prosentin marginaalitarjoukset ovat jo kipurajalla pankkien näkökulmasta. Nordean nokialaisille tarjoama 0,45 prosentin marginaali ei voi olla kannattava muutoin kuin, että kokonaisuuteen lasketaan mukaan muita tuottoa tuovien palvelujen käyttämistä, Sarvi-Peräkylä toteaa.

Asiakaskohtaiset erot voivat kasvaa

Pankit eivät halua nyt arvioida, voivatko marginaalit vielä jatkaa laskuaan nykyisestä. Jo viime vuoden lopulla ne arvioivat, ettei lasku enää ole mahdollista, mutta toisin siis kävi.

Sarvi-Peräkylä ei usko, että marginaaleja pystyttäisiin juuri nostamaan jatkossakaan, vaikka yleinen korkotaso lähtisikin ensi vuonna nousuun.

– Asiakkaat tottuvat tiettyihin alhaisiin tasoihin ja osaavat niitä vaatia. Marginaalien suuruuksista on tullut yleinen kahvipöytäkeskusteluaihe ja vertailu ajaa asiakkaat helposti pankkiin hakemaan alempaa korkoa, jos naapuri on sellaisen saanut, Sarvi-Peräkylä sanoo.

Pankit uskovat, että jatkossa asiakaskohtaiset erot marginaaleissa voivat kasvaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    2. 2

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    3. 3

      Nella, 16, johtaa pian Kotipizzaa – yhden päivän

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Suomalaisyritys avaa jättitehtaan Kiinaan – Salcompin toimitusjohtaja: Liikevaihtomme on noin kaksinkertaistunut

    6. 6

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    7. 7

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    8. 8

      ”Hän sanoi hinnan ja ajattelin, että ei helkkari” – välittäjän arvio talosta järkytti Pakarisen pariskuntaa

    9. 9

      HTC myy Googlelle liiketoimintojaan, kauppahinta yli miljardin

    10. 10

      Uutissuomalainen: Työllisyysmäärärahoja jäljellä koko maassa – "tilanne poikkeuksellinen"

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    2. 2

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    5. 5

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    6. 6

      Päiväkodeissa tehdään töitä pienellä palkalla – lastenhoitaja HS:lle: ”Jotkut joutuvat tekemään keikkatöitä”

    7. 7

      Kaupankäynti Fortumin osakkeella keskeytetty – Bloomberg: aikoo tehdä tarjouksen energiayhtiö Uniperista

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      Suomalaisyritys sai miljoonadiilin ”Kremlin klinikalle” – ”olemme uineet vastavirtaan”

    10. 10

      ”Hän sanoi hinnan ja ajattelin, että ei helkkari” – välittäjän arvio talosta järkytti Pakarisen pariskuntaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    4. 4

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    5. 5

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    6. 6

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    7. 7

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    8. 8

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    9. 9

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    10. 10

      Nordea tiedusteli erikoisella kirjeellä poliittista vaikutusvaltaa – epäilevä Tuomo, 75, ei aio vastata

    11. Näytä lisää