Pankkien korkokilpa räjähti käyntiinuudestaan

Välillä jo rauhoittunut korkokilpa ryöpsähti taas vauhtiin,kun Nordean nokialaisille antamat halvat lainat tulivat julki

Pankkien kilpailu asuntolaina-asiakkaista on nyt kuumentumassa uudestaan, ja pankit ovat lähteneet aiempaakin kovempaan korkokilpaan reilun puolen vuoden tauon jälkeen. Asuntolainojen korkomarginaalit ovat maalis–huhtikuun aikana alkaneet uudestaan laskea ja pudonneet ennätysalas.

Useimmat pankit tarjoavat lainaa jo 0,60 prosentin marginaalilla.

Viime syksynä korkokilvan uskottiin jo rauhoittuneen, ja asuntolainojen korkomarginaalien jatkuva kutistuminen ehti pysähtyä.

Kuukausi sitten kilpailu ryöpsähti kuitenkin uudestaan käyntiin aiempaankin kovempana. Lähtölaukauksen uudelle kilpailulle antoi Nordea. Helsingin Sanomat kertoi Nordean antavan ennätyshalpaa asuntolainaa muun muassa Nokian, UPM:n ja muiden valikoitujen kohderyhmien asiakkaille.

Nokialaisille tarjottiin asuntolainaa 0,45 prosentin marginaalilla, kun pakettiin otettiin mukaan arvopaperikaupan palveluita.

Pankit puolustavatasiakaskuntaansa

Nordean irtiotto pisti vauhtia kilpailijoihin. Ainakin Osuuspankkiryhmä ja Sampo lähtivät heti mukaan alentamaan omia, kaikille asiakkaille tarjoamiaan marginaaleja. Ne eivät halua suosia yksittäisiä kohderyhmiä.

– Nordean veto johti automaattisesti siihen, että jokainen pankki puolustaa nyt omaa asiakaskuntaansa. Kyllä tällaiseen reagoidaan välittömästi. Pelikentällä ei ole tilaa tämänkaltaisiin irtiottoihin, huomauttaa Osuuspankkikeskuksen asiakasliiketoiminnasta vastaava johtaja Pekka Sarvi-Peräkylä.

Hänen mukaansa myös helmikuussa aloittaneen Tapiola Pankin tulo markkinoille on tuonut lisää hintapaineita.

Peräkylän mukaan syksyllä marginaalikilpa oli jo rauhoittumassa eikä kukaan yrittänyt pitkään aikaan irtiottoja ennen Nordean uutta vetoa.

Myös Sampo Pankin asuntolainoista vastaava johtaja Jari Raassina arvioi Nordean käynnistäneen kilvan uudestaan.

– Kyllä me muut pankit puolustamme välittömästi omia asiakaskuntiamme emmekä anna tilaa tällaisille irtiotoille, Raassina sanoo.

Nordean yksikönjohtaja Jukka Hako pitää ymmärrettävänä, että sen nokialaisille tarjoamat paketit ovat saaneet kilpailijat liikkeelle.

– Meillä itsellämme marginaalit eivät ole muuten kutistuneet, Hako sanoo.

Hänen mukaansa ainakaan toistaiseksi ei ole merkkejä siitä, että muut asiakkaat olisivat ryhtyneet vaatimaan alempia marginaaleja.

Kipuraja onjo ylitetty

Syksyllä marginaalien lähtötaso vakiintui yleisesti 0,75–0,90 prosenttiin, mutta nyt se on Peräkylän mukaan pudonnut jo alemmaksi. Useimmista pankeista hyvälle asiakkaalle tarjotaan asuntolainaa jo 0,60–0,65 marginaalilla. Näin on myös Sammossa.

Nordean Hako ei halua kertoa, mihin hintaan Nordea tarjoaa asuntolainaa. Hän korostaa, että kyse on aina kokonaisasiakkuudesta.

Sarvi-Peräkylän mukaan nykyiset lainatarjoukset lähenevät tai ylittävät jo pankkien kipukynnyksen.

– Kyllä nykyiset 0,60 prosentin marginaalitarjoukset ovat jo kipurajalla pankkien näkökulmasta. Nordean nokialaisille tarjoama 0,45 prosentin marginaali ei voi olla kannattava muutoin kuin, että kokonaisuuteen lasketaan mukaan muita tuottoa tuovien palvelujen käyttämistä, Sarvi-Peräkylä toteaa.

Asiakaskohtaiset erot voivat kasvaa

Pankit eivät halua nyt arvioida, voivatko marginaalit vielä jatkaa laskuaan nykyisestä. Jo viime vuoden lopulla ne arvioivat, ettei lasku enää ole mahdollista, mutta toisin siis kävi.

Sarvi-Peräkylä ei usko, että marginaaleja pystyttäisiin juuri nostamaan jatkossakaan, vaikka yleinen korkotaso lähtisikin ensi vuonna nousuun.

– Asiakkaat tottuvat tiettyihin alhaisiin tasoihin ja osaavat niitä vaatia. Marginaalien suuruuksista on tullut yleinen kahvipöytäkeskusteluaihe ja vertailu ajaa asiakkaat helposti pankkiin hakemaan alempaa korkoa, jos naapuri on sellaisen saanut, Sarvi-Peräkylä sanoo.

Pankit uskovat, että jatkossa asiakaskohtaiset erot marginaaleissa voivat kasvaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    3. 3

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    4. 4

      Sadat ovat saaneet ajokortin reilulla tonnilla – ”Tulokset näyttävät hyviltä”

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    7. 7

      Google ja Facebook myönsivät: lankesivat massiiviseen huijaukseen

    8. 8

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    9. 9

      Sotkamo Silverillä reipas pomppu pörssissä

    10. 10

      Poimi parhaat vinkit rikastumiseen – näin ammattilaiset sijoittavat omat rahansa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Stockmann päästää asiakkaat katolle – vanhasta tupakkapaikasta tehdään hulppea terassi

    3. 3

      Tällainen on Helsinki-Vantaan lentoaseman uusi ”sauna-bussi”

    4. 4

      Verohallinto: Vastikkeeton talkooruoka edelleen verotonta, makkarametreissä muistettava kohtuullisuus

    5. 5

      Analyysitoimisto varoittaa: ”Nousukausi ei kestä pitkään”

    6. 6

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    7. 7

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    8. 8

      Pörssiin pyrkivän autokauppias Kamuxin arvo selvisi

    9. 9

      Euroja on enemmän kuin ikinä – jos summa olisi Suomella, valtion rahoitus olisi turvattu vuosisadoiksi

    10. 10

      Eläkkeensaajat tyrmää verottajan linjauksen – ruoka biojätteeksi eikä vapaaehtoisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    4. 4

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    7. 7

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    8. 8

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää