Entsyymivalmistaja oppi varhain myös myymään

Julkaistu:

Espoolainen Finnzymes kehittää biotekniikan sovelluksissa käytettäviä entsyymejä ja reagensseja. 80-luvulla toimintansa aloittanut yhtiö on toiminut alusta lähtien myös ulkomaisten bioalan yritysten tuotteiden maahantuojana. Tästä toiminnasta on kertynyt paitsi rahaa kehitystyöhön, myös myynti- ja markkinointikokemusta.

Finnzymesin osakkaaksi tullut yhdysvaltalainen New England Biolabs (NEB) pyysi aikoinaan suomalaisia hoitamaan NEB:n tuotteiden myynnin Pohjoismaissa.

Nykyään 7–8 miljoonan euron liikevaihdon keräävä Finnzymes tuo yli 30 yrityksen tuotteita Suomeen. Päämiehille nimetyt tuotepäälliköt ovat Finnzymesin omienkin tuotteiden menestymisen kannalta tärkeät tuntosarvet markkinoilla. Ulkomailla Finnzymesin tuotteita myydään myös toisten yhtiöiden tuotemerkeillä. Finnzymesin runsaasta 50 työntekijästä yli puolet on tuotekehitystehtävissä.

Perustajaosakkaisiin lukeutuva toimitusjohtaja Pekka Mattila suosittelee reipasta ja aloitteellista otetta kansainväliseen liiketoimintaan:

– Maailman bisneskuviot eivät ole niin ihmeelliset, Mattila vakuuttaa.

Alkutaipaleella finnzymesiläiset ottivat aktiivisesti yhteyttä ulkomaisiin yrityksiin, ja lähes aina nämä vastasivat kontaktipyyntöihin myönteisesti. Näiden yhteyksien avulla suomalaisten osaaminen laajeni ja liikesuhteet kehittyivät.

Mattilan mielestä suomalainen tiede- ja tutkimusmaailma on turhan hajautunut pieniin yksiköihin. Sama tuntuu pätevän myös nuorten teknologiayritysten joukkoon. Paljolti rahoituksen jatkumisen varmistamiseksi monet tutkimushankkeet siirtyvät alkavaksi yritystoiminnaksi liian varhaisessa vaiheessa.

– Tehdään tieteellinen innovaatio ja sen yhden yksittäisen pohjalta lähdetään rakentamaan liiketoimintaa, hän kuvailee tyypillistä alkuasetelmaa esimerkiksi biotekniikan alalla.

Mattila suosittelee tekemään riittävästi taustatyötä ennen varsinaisen liiketoiminnan käynnistämistä: markkinat ja patenttitilanne kannattaa selvittää.

Hyväkään innovaatio ei välttämättä innosta muita kuin keksijäänsä. Kilpailevat teknologiat voivat olla vahvoja vaihtoehtoja. Tai sitten yksittäinen innovaatio ei pysty syrjäyttämään käytössä olevia suuria systeemejä, jos asiakkaiden kannalta niiden vaihtaminen on liian iso urakka saavutettavaan lisähyötyyn nähden.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    3. 3

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    4. 4

      Ruotsi-osakkeet paljastavat, miten suomalainen piensijoittaja eroaa norjalaisesta

    5. 5

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    6. 6

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Yhdysvaltain talous yllätti iloisesti

    9. 9

      Avolava-autojen omistajat syyttävät General Motorsia päästöhuijauksesta – osake lähti laskuun

    10. 10

      Lehto ja Bittium reippaina raukeassa perjantaipörssissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    2. 2

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    3. 3

      KKO:lta työoikeudellinen ennakkoratkaisu – Yrittäjät: Tämä on erittäin merkittävä linjaus

    4. 4

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    5. 5

      Valinnanvapaus ei tuonut ryntäystä yksityislääkäriin – osa valitsi yksityisen vahingossa

    6. 6

      Venäjä antoi luvan: Helsingistä saa lentää kolmeen uuteen kohteeseen – Finnair kiinnostunut reiteistä

    7. 7

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    8. 8

      Lukioihin vaaditaan ilmaisia kirjoja – nyt opinnot voivat maksaa jopa 2 600 euroa

    9. 9

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    10. 10

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    2. 2

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    3. 3

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    4. 4

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    5. 5

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    6. 6

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    7. 7

      Laivaopas, kirvesmies, pelikoodari... Jättiselvitys: Tällaista työtä Suomesta löytyy nyt

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    10. 10

      Ainutlaatuinen jättipotti: Kirpputorilta 30 vuotta sitten löytynyt ”tekojalokivi” paljastui 26 karaatin timantiksi

    11. Näytä lisää