Toshiba teki pesäeron Scribonasta

Julkaistu:

Scribonasta irrottautunut Toshiba lähtee uuden organisaationsa voimin valtaamaan takaisin menetettyjä markkinaosuuksia.

Viime vuonna sen osuus monitoimilaitteissa laski Suomessa 14 prosenttiin. Aiempina vuosina japanilaisvalmistaja hallitsi 15-16 prosenttia markkinoista.

Toshiba-konsernin suurin tytäryhtiö Toshiba Nec osti keväällä Scibonalta Toshiban Document Solutions liiketoiminnot Pohjoismaista. Uusi yritys uskoo, että väliportaita karsimalla se lisää myyntiä ja pääsee rautakauppiaasta ratkaisutoimittajaksi.

”Meillä on suora linja tehtaan ovelta loppuasiakkaalle”, Toshiban Suomen maajohtaja Timo Kortelainen viivaa.

Sribonan vaikutus näkyy edelleen Toshiban Suomen toiminnoissa. Yrityksen ydinosaajat ovat vanhoja scribonalaisia. Suomen pääkonttori sijaitsee Espoossa, Scribonan vanhoissa tiloissa. Scribonalta yritys ostaa tukkuri- ja logistiset palvelut.

Kumppani haussa

Uudistunut Toshiba etsii parhaillaan kumppaneita it-palvelutaloista. Tulostus- ja kopiointilaitteista on tullut verkkoon kytkettyjä monitoimilaitteita, joihin yritykset haluavat liittää dokumenttien hallintaa.

”Alan palvelut ovat muutakin kuin mekaanista huoltoa”, Kortelainen haluaa palveluita tuotteiden ympärille.

Toshiba ei ryhdy itse palkkaamaan järjestelmäosaajia, vaan se etsii toimialan tuntevia ja kokonaisratkaisuihin pystyviä kumppaneita. Pohjoismaissa vaikuttava palvelutalo olisi Toshiballe mieluinen kumppani.

Toshiba toivoo saavansa lisää liikevaihtoa ratkaisujen myynnistä. Sen liikevaihdosta 85 prosenttia tulee monitoimilaitteista. Loput myynnistä tulevat projektoreista, joissa yksikköhinnat ja katteet ovat laskussa.

Kilpailu kiristyy

Suomessa Toshiba pitää monitoimilaitteissa kolmatta sijaa. Sen edellä kirivät Canon ja Xerox.

Kilpailu kiristyy laitemarkkinoilla. Perinteiset kopiokoneiden valmistajat hinkuvat tulostinvalmistajiksi ja tulostinvalmistajat haluavat valikoimiinsa kopiokoneita.

”Kopioinnissa nopeus ei ole enää ratkaisevan, vaan yritykset kiinnittävät huomiota ominaisuuksiin. Laitteella pitää tehdä monipuolisempia asioita, skannausta, faksausta, sähköpostien lähetystä”, Kortelainen sanoo kehityssuuntia.

Toshiba työllistää Suomessa 50 henkeä. Uusi Suomen maayhtiö vastaa kaikesta Toshiban tuotteisiin liittyvästä, myynnin lisäksi tuotetuesta ja palveluista.

Yrityksellä on omat myyntiyksikkönsä Turussa ja Helsingissä. Muualla yritys on edustettuna 35 jälleenmyyjien kautta. Toshiba aikoo vahvistaa jakelukanavaansa ja etsiä ketjuunsa uusia jälleenmyyjiä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    2. 2

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    3. 3

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    4. 4

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    5. 5

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    6. 6

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    7. 7

      Näkökulma: Painajainen jatkuu yhdeksättä vuotta – kinastelu pitää Kreikkaa kyykyssä

    8. 8

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    9. 9

      Kasvispiirakka sen osoitti – asiakkaan toive voi näkyä kauppojen hyllyillä nopeasti

    10. 10

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    2. 2

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    3. 3

      Erikoiset työttömyysluvut hämmentävät – ”Tämä on tyypillinen ilmiö, kun talous piristyy”

    4. 4

      Taloyhtiö ei voi parvekegrillaukselle käytännössä mitään – Kiinteistöliitto: Älkää edes yrittäkö kieltää sitä

    5. 5

      Tiesitkö, milloin lentoliput ovat halvimmillaan?

    6. 6

      Arvaatko, missä nostetaan pieniä ja missä isoja seteleitä? Yhä useammalla pankkiautomaatilla voi myös tallettaa rahaa

    7. 7

      Kommentti: Ainoa syy työllisyyden nousuun: Jo joka neljäs nainen on osa-aikatöissä

    8. 8

      Öljyn tuotantoa rajoitettiin, mutta yksi maa rikkoo lupauksia – ”Ei ole mitään keinoa rangaista”

    9. 9

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    10. 10

      Tulosjulkistaja Kamux vajosi pörssissä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Delta Auton mekaanikot marssivat ulos – ”Porukalle riitti”

    2. 2

      Haluatko eläkkeelle miljonäärinä? Näin paljon sinun pitää säästää joka kuukausi

    3. 3

      Tällaiset huippuosaajat voivat nyt sanella työehtonsa – ”Haluan kolme päivää vapaata ja 7 000 euroa”

    4. 4

      Työttömät palkatta töihin yrityksiin – hallitus esittää kokeilua

    5. 5

      Suomalaisyrittäjän tuote myy kuin häkä Kiinassa – jopa tuhat 600 euron laitetta päivässä

    6. 6

      Palkka jopa 4 000 e/kk – silti kehuttu yritys ei löydä duunareita

    7. 7

      SK: Kanadalainen kaivosyhtiö jätti miljoonalaskun suomalaisille veronmaksajille – ”Jättivät sotkun meidän hoidettavaksi”

    8. 8

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    9. 9

      Jaakko, 36, puski läpi työttömyyden – sitten lykästi: "Tulot ovat aika lailla tuplaantuneet"

    10. 10

      ”Diesel on kuollut”, mutta Suomessa hinnat voivat yllättää

    11. Näytä lisää