Kauppa käy netinmarkkinapaikoilla

Mascus onsaanut koneidenmarkkinapaikanmenestymäänneljän vuodenrakentamisenjälkeen. Viime vuonna liikevaihtokaksinkertaistui.

Sähköisistä markkinapaikoista on tullut kiinnostava tapa käydä kauppaa internetissä samalla, kun suora nettikauppa yhä yskii.

Kuluttajakaupassa on hyviä esimerkkejä markkinapaikkamaisista nettihuutokaupoista, joissa myydään hyvin erilaista tavaraa konserttilipuista akkuporakoneeseen. Sähköisten markkinapaikkojen tarkoituksena onkin saattaa mahdollinen ostaja ja myyjä yhteen.

– Usein ostaja haluaa varmistua henkilökohtaisesti ostamansa tuotteen laadusta, jolloin suora sähköinen kauppa ei toimi. Sähköisessä markkinapaikassa kyse on siitä, että ostaja löytää haluamansa tuotteen ja sopii kaupasta haluamallaan tavalla suoraan myyjän kanssa, sanoo Mascuksen toimitusjohtaja Kaisa Vikkula.

Vuoden alussa Alma Median omistukseen siirtynyt Mascus on Partekin vuonna 2000 perustama ammattikäyttöön tarkoitettujen vaihtokoneiden sähköinen markkinapaikka.

Mascus keskittyy kuljetuskaluston, maarakennus-, maatalous-, ympäristö-, materiaalinkäsittely- ja metsätyökoneiden välittämiseen verkossa. Vikkula toimi aikoinaan Partekin viestintäjohtajana ja oli alusta saakka mukana ideoimassa markkinapaikan toimintaa.

– Syy miksi Partek perusti Mascuksen oli se, että lähes jokaisen konekaupan yhteydessä Partekille tai jälleenmyyjälle tuli vaihdossa vanha kone. Käytettyjen koneiden kauppa oli hyvin kehittymätöntä, ja niissä oli kiinni paljon pääomaa.

Alkuvaiheen kokeilun jälkeen päätettiin, että Mascuksessa myydään kaikkia tuotemerkkejä, koska se olisi paras tapa saada markkinapaikalle kävijöitä, sekä myyjiä että ostajia.

– Jo alkuvaiheessa päätimme, että Mascuksesta pitää tehdä neutraali vaihtopörssi, jossa kaikki halukkaat myyjät ja ostajat voivat olla mukana. Tällä alalla on tyypillistä, että kolmannes jälleenmyyjien varastossa olevista koneista on vaihtokoneina saatuja vääriä tuotemerkkejä, siis sellaisia, joita jälleenmyyjä ei edusta.

Nettiliiketoiminnassa on yleensä edetty hyvin lyhyen aikavälin liiketoimintasuunnitelman mukaan. Jos tulosta ei ole syntynyt nopeasti, ideasta on luovuttu ja alettu kehittää jotakin uutta.

Mascuksen toimintaa käynnistettäessä lähdettiin siitä, että markkinapaikan rakentamiseen ja sen kansainväliseen markkinointiin menee vähintään neljä vuotta.

Laskelmat ovat pitäneet hyvin, sillä nyt Mascus tekee parin miljoonan liikevaihdon 12 työntekijän voimin. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kaksinkertaistui, ja tämän vuoden kasvuksi odotetaan 60 prosenttia.

– Olemme onnistuneet siksi, että tunnemme hyvin tämän alan. Meidän ei ole tarvinnut arvailla sitä, miten ostajat ja myyjät toimivat. Kävijämäärät ovat nyt voimakkaassa kasvussa.

Mascus ei ole kasvanut yhdeksi Euroopan johtavista vaihtokoneiden sähköisistä markkinapaikoista pelkällä hyvällä toimialatuntemuksella.

Alkuvaiheessa töitä tehtiin hartiavoimin, jotta saatiin konevalmistajat ja jälleenmyyjät edes harkitsemaan Mascuksen hyödyntämistä koneiden myymisessä.

Kun ostajat siirtyivät verkkoon, myyjät tulivat perässä. Nyt kansainväliset jälleenmyyjäketjut voivat hyödyntää Mascuksen palveluita eri maissa jo 12 kielellä. Mascuksen liikevaihdosta 75 prosenttia tulee ulkomailta.

– Suurin haaste on ollut muuttaa ostajien ja myyjien toimintatapoja. Kyllä se isäntä haluaa mennä potkimaan niitä traktorin renkaita. Ei tällaisia 30 000 euron koneita nappia painamalla osteta, Vikkula toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    2. 2

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    3. 3

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Nordean muutto näyttää todennäköiseltä – Wahlroos vihjaili uudesta sijainnista

    7. 7

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    8. 8

      Katso oletko väärässä työssä

    9. 9

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    10. 10

      Ruotsi haluaa poistaa sijoitusneuvonnan provisiot – tällainen on tilanne Suomessa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yrittäjäperheen Joel Harkimo rynnistää politiikkaan – ”Joskus toivon, että olisin enemmän kuin isä”

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Näkökulma: Tästä syystä talouskasvu on vahvistunut edes vähän

    4. 4

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    5. 5

      Lähdössä reissuun? Mieti minä päivänä tankkaat

    6. 6

      Sijoitusneuvonnassa ihmisellä ja robotilla on samat säännöt – mutta kumpi on luotettavampi?

    7. 7

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    8. 8

      Rauman telakka sai ison tilauksen puolustusvoimilta

    9. 9

      Eduskunta hyväksyi taksiliikenteen avaamisen kilpailulle

    10. 10

      Nordean pääanalyytikko: ”Yksin Trump voi aiheuttaa lähinnä harmia”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Näistä merkeistä tiedät, ettet rikastu koskaan

    2. 2

      Perintövero voi iskeä ankarasti – katso 7 vinkkiä, joilla voit pienentää maksuja

    3. 3

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    4. 4

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    5. 5

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    6. 6

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    7. 7

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    8. 8

      Uusi tulorekisteri otetaan käyttöön – mahdollistaa reaaliaikaisen verotuksen

    9. 9

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    10. 10

      Alkaako Suomessa pyöriä kaljatakseja? Ministeriö: Tätä se edellyttäisi

    11. Näytä lisää