Kauppa käy netinmarkkinapaikoilla

Julkaistu:

Mascus onsaanut koneidenmarkkinapaikanmenestymäänneljän vuodenrakentamisenjälkeen. Viime vuonna liikevaihtokaksinkertaistui.

Sähköisistä markkinapaikoista on tullut kiinnostava tapa käydä kauppaa internetissä samalla, kun suora nettikauppa yhä yskii.

Kuluttajakaupassa on hyviä esimerkkejä markkinapaikkamaisista nettihuutokaupoista, joissa myydään hyvin erilaista tavaraa konserttilipuista akkuporakoneeseen. Sähköisten markkinapaikkojen tarkoituksena onkin saattaa mahdollinen ostaja ja myyjä yhteen.

– Usein ostaja haluaa varmistua henkilökohtaisesti ostamansa tuotteen laadusta, jolloin suora sähköinen kauppa ei toimi. Sähköisessä markkinapaikassa kyse on siitä, että ostaja löytää haluamansa tuotteen ja sopii kaupasta haluamallaan tavalla suoraan myyjän kanssa, sanoo Mascuksen toimitusjohtaja Kaisa Vikkula.

Vuoden alussa Alma Median omistukseen siirtynyt Mascus on Partekin vuonna 2000 perustama ammattikäyttöön tarkoitettujen vaihtokoneiden sähköinen markkinapaikka.

Mascus keskittyy kuljetuskaluston, maarakennus-, maatalous-, ympäristö-, materiaalinkäsittely- ja metsätyökoneiden välittämiseen verkossa. Vikkula toimi aikoinaan Partekin viestintäjohtajana ja oli alusta saakka mukana ideoimassa markkinapaikan toimintaa.

– Syy miksi Partek perusti Mascuksen oli se, että lähes jokaisen konekaupan yhteydessä Partekille tai jälleenmyyjälle tuli vaihdossa vanha kone. Käytettyjen koneiden kauppa oli hyvin kehittymätöntä, ja niissä oli kiinni paljon pääomaa.

Alkuvaiheen kokeilun jälkeen päätettiin, että Mascuksessa myydään kaikkia tuotemerkkejä, koska se olisi paras tapa saada markkinapaikalle kävijöitä, sekä myyjiä että ostajia.

– Jo alkuvaiheessa päätimme, että Mascuksesta pitää tehdä neutraali vaihtopörssi, jossa kaikki halukkaat myyjät ja ostajat voivat olla mukana. Tällä alalla on tyypillistä, että kolmannes jälleenmyyjien varastossa olevista koneista on vaihtokoneina saatuja vääriä tuotemerkkejä, siis sellaisia, joita jälleenmyyjä ei edusta.

Nettiliiketoiminnassa on yleensä edetty hyvin lyhyen aikavälin liiketoimintasuunnitelman mukaan. Jos tulosta ei ole syntynyt nopeasti, ideasta on luovuttu ja alettu kehittää jotakin uutta.

Mascuksen toimintaa käynnistettäessä lähdettiin siitä, että markkinapaikan rakentamiseen ja sen kansainväliseen markkinointiin menee vähintään neljä vuotta.

Laskelmat ovat pitäneet hyvin, sillä nyt Mascus tekee parin miljoonan liikevaihdon 12 työntekijän voimin. Viime vuonna yhtiön liikevaihto kaksinkertaistui, ja tämän vuoden kasvuksi odotetaan 60 prosenttia.

– Olemme onnistuneet siksi, että tunnemme hyvin tämän alan. Meidän ei ole tarvinnut arvailla sitä, miten ostajat ja myyjät toimivat. Kävijämäärät ovat nyt voimakkaassa kasvussa.

Mascus ei ole kasvanut yhdeksi Euroopan johtavista vaihtokoneiden sähköisistä markkinapaikoista pelkällä hyvällä toimialatuntemuksella.

Alkuvaiheessa töitä tehtiin hartiavoimin, jotta saatiin konevalmistajat ja jälleenmyyjät edes harkitsemaan Mascuksen hyödyntämistä koneiden myymisessä.

Kun ostajat siirtyivät verkkoon, myyjät tulivat perässä. Nyt kansainväliset jälleenmyyjäketjut voivat hyödyntää Mascuksen palveluita eri maissa jo 12 kielellä. Mascuksen liikevaihdosta 75 prosenttia tulee ulkomailta.

– Suurin haaste on ollut muuttaa ostajien ja myyjien toimintatapoja. Kyllä se isäntä haluaa mennä potkimaan niitä traktorin renkaita. Ei tällaisia 30 000 euron koneita nappia painamalla osteta, Vikkula toteaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rovion yleisöanti keskeytettiin ylimerkinnän vuoksi

    2. 2

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    3. 3

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    4. 4

      EU poisti Kreikan budjettivajeiden mustalta listalta

    5. 5

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    6. 6

      Fortum kiri Helsingin vaisussa pörssissä

    7. 7

      Työttömyys laskenut lähes kaikilla alueilla

    8. 8

      Saksan vaalitulos painaa euroa

    9. 9

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    10. 10

      Tuhannet Varman vuokralaiset saivat aiheettomia maksuhuomautuksia perintätoimistolta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    2. 2

      Näin pankit suojelevat asiakkaitaan nettihuijareilta: suomalaisten rahoja pelastettu jo miljoonia euroja

    3. 3

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    4. 4

      Francoise Bettencourt Meyers nousi maailman rikkaimmaksi naiseksi

    5. 5

      Panun sikala täyttyy pian sirkoista – ”Sirkkakeittoa, friteerattuja sirkkoja ja suklaasirkkoja on tullut syötyä”

    6. 6

      Rovion yleisöanti keskeytettiin ylimerkinnän vuoksi

    7. 7

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    8. 8

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    9. 9

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    10. 10

      Saksan vaalitulos syöksee euro­alueen yhden­tymisen epä­varmuuden aikaan

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    8. 8

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    9. 9

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    10. 10

      Suomalaiselle duunarille tarjotaan Norjassa lähtöpalkaksi 3500 €/kk – ”Kyllä siellä säästöönkin pystyy rahaa saamaan”

    11. Näytä lisää