Mainostajat säilyttivät mielenrauhansa

Julkaistu:

Mainostaja seuraavat toimistojensa taloudellista tilaa tarkasti, muttailman paniikkia

Hartwallin markkinointijohtaja Esa Rautalingolla on menossa laaja toimistokierros, kun juomayhtiö valitsee uutta mainostoimistoa joukolle kärkimerkkejään. Lapin Kulta -oluen osalta valinta jo ratkesi: merkin mainontaa tekee nyt Hasan & partners.

Uutta kumppania etsivät vielä Hartwallin Jaffa, kivennäisvesibrändi Novelle, terveysjuoma Fenix, Upcider-siideri ja Otto-lonkero.

Viimeistään elokuussa kaikki kuusi merkkiä ovat kahdessa–neljässä toimistossa.

Säännöllistä raportointia taloudellisesta tilanteesta Rautalinko ei toimistokumppaneilta erityisesti vaadi.

– Ongelmatapaukset tietysti karsimme pois, mutta se pitää muistaa, että kärkitoimistot kyllä kestävät muutaman huononkin vuoden. Valtaosalle toimistoista 10–15 prosentin myyntikatemenetys on ihan kestettävissä. Ala on aika syklinen ja heikkoihin vuosiin on totuttu. Vielä en ole nähnyt liian dramaattisia lukuja.

Rautalinko toteaa myös, että toimiston myyntikatenotkahdus saattaa olla mainostajalle jopa mahdollisuus. Ikävä puoli asiassa on se, että menetyksiä paikkaava toimisto voi asiakashankintakiihkossaan tehdä liian pitkälle meneviä kompromisseja esimerkiksi hinnoissa ja siten pedata itselleen lisää vaikeuksia.

Meneillään olevissa toimistovalinnoissa Rautalinko pitää langat tiukasti näpeissään.

– Vastaamme itse brändistrategiasta. Toimistolta edellytämme sen ymmärtämiselle perustuvaa viestintästrategista näkemystä. Otamme itse yhteyttä niihin toimistoihin, joiden näkemyksiä haluamme kuulla.

Valintaprosessissa Rautalinko käy läpi toimiston taloudellisen tilan, asiakaslistan ja työnäytteet. Toimistolle on eduksi, jos sillä on kokemusta työskentelystä päivittäistavaroiden ja kaupan kanssa.

Mainonnan tasosta Rautalinko pitää osoituksena pärjäämistä alan kilpailuissa.

– Kaiken tämän lisäksi keskusteluista pitää jäädä tuntuma, että toimisto on yhteistyökykyinen.

– Leiskakisojen järjestäminen ei meitä nyt kiinnosta. Mediasta näemme joka päivä toimistojen kyvyt ja valmiudet.

Valion markkinointijohtaja Annikka Hurme kasvatti viime vuonna tuntuvasti yhtiönsä asiakkuutta mainostoimisto Skandaalissa.

– Mainostoimiston taloudellista kehitystä seuraamme samalla lailla kun muitakin yhteistyökumppaneita. Perusteiden on oltava kunnossa, ja kun näin on, mainostoimisto valitaan sen jälkeen sen mukaan, kuinka pätevä se on vastamaan brändimme vaatimuksiin, Hurme sanoo.

Hurmeen listalla tärkeimmät valintakriteerit ovat strateginen osaaminen, joka yhdistyy luovuuteen sekä joustava ja ammattitaitoinen projektien ja kampanjoiden hoito.

Finnet-ryhmä valitsi eilen kahdeksan ehdokkaan joukosta mainostoimisto Konseptin luotsaamaan brändiään. Toimistojen kanssa keskusteltiin myös niiden taloudellisesta tilasta ja näkymistä.

– Tältäkin osin edellytämme, että toimiston omat prosessit ovat kunnossa, Finnet-ryhmän markkinoinnista vastaava johtaja Petri Hautala toteaa.

Hautalan kokemuksen mukaan toimistot eivät itse välttämättä nosta numeroitaan esille.

– Myyntipuheissa niitä ainakin tulee esille aika harvoin, ellei nyt ihan kolmen A:n toimistosta ole kyse.

Finnetin tapoihin kuuluu, että mainostoimistokumppanin taloudellisesta tilanteesta keskustellaan muutaman kerran vuodessa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    2. 2

      Kaupankäynti Fortumin osakkeella keskeytetty – Bloomberg: aikoo tehdä tarjouksen energiayhtiö Uniperista

    3. 3

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    4. 4

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    5. 5

      Suomalaisyritys sai miljoonadiilin ”Kremlin klinikalle” – ”olemme uineet vastavirtaan”

    6. 6

      Päiväkodeissa tehdään töitä pienellä palkalla – lastenhoitaja HS:lle: ”Jotkut joutuvat tekemään keikkatöitä”

    7. 7

      Jan Hurrin näkökulma: Saksa ja Ranska haluavat erilaisen EU:n kuin Suomi

    8. 8

      10 yleisintä syytä: näiden vuoksi työtön menettää tuet

    9. 9

      VM: Hallituksen budjetti leikkaa pienituloisilta 37 euroa ja antaa hyvätuloisille 400 lisää – näin se tapahtuu

    10. 10

      Kova ennuste Suomen talouskasvusta: tänä vuonna jo 3,6 prosenttia

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    2. 2

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    3. 3

      VM: Hallituksen budjetti leikkaa pienituloisilta 37 euroa ja antaa hyvätuloisille 400 lisää – näin se tapahtuu

    4. 4

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    5. 5

      Kaupankäynti Fortumin osakkeella keskeytetty – Bloomberg: aikoo tehdä tarjouksen energiayhtiö Uniperista

    6. 6

      Päiväkodeissa tehdään töitä pienellä palkalla – lastenhoitaja HS:lle: ”Jotkut joutuvat tekemään keikkatöitä”

    7. 7

      Jan Hurrin näkökulma: Saksa ja Ranska haluavat erilaisen EU:n kuin Suomi

    8. 8

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    9. 9

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    10. 10

      Liikemiehen villi visio: Joulupukille oma valtio Rovaniemen viereen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      5000 €/kk tienaava Tiina otti eron, osti huonekaluja ja auttoi työtöntä tytärtään – sitten alkoi synkkä kurimus

    3. 3

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    4. 4

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    5. 5

      84-vuotias savolaissijoittaja lahjoitti koko 4,3 miljoonan euron salkkunsa norppien suojeluun – luksuselämä ei kiehtonut

    6. 6

      Nordea tiedusteli erikoisella kirjeellä poliittista vaikutusvaltaa – epäilevä Tuomo, 75, ei aio vastata

    7. 7

      Seppälän konkurssimyynti alkoi aamulla – ”Jotenkin arvasi, että näin tässä lopulta käy”

    8. 8

      Töitä tarjolla, peruspalkka 1 700 €/kk – ja hakemuksia tulvii

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    11. Näytä lisää