Startista vauhtiin

Julkaistu:

Blancco on onnistunut siinä, missä moni muu suomalaisyritys ei: se on muokannut hyvästä ideasta tuotteen, joka myy. Yritys palkittiin äskettäin innovaationsa kaupallistamisesta.

Seitsemän vuotta sitten joensuulaisilla Kim Väisäsellä ja Janne Tervolla oli vasta ajatus. Lehtijutussa oli kerrottu, että vanhojen atk-laitteiden välittäjältä ostetusta tietokoneesta oli löytynyt Pohjois-Karjalan keskussairaalan potilastietoja. Sairaalan atk-päällikkö vannoi lehdessä, että tästä lähtien sairaalasta poistettavista koneista rikotaan kiintolevyt.

Tervo ihmetteli, eikö mitään muuta tapaa tietojen hävittämiseen löydy ja alkoi kehittää yhdessä yhtiökumppaninsa Kim Väisäsen kanssa tiedonhävitysohjelmistoa.

Miesten perustama Blancco teki viime vuonna 800 000 euron liikevaihdolla 125 000 euroa voittoa. Tänä vuonna toimitusjohtaja Väisänen odottaa liikevaihdon lähes tuplaantuvan.

– Olemme saaneet tuotteet ja oman toimintamme kuntoon. Ja myynti vetää ihan kohtuullisesti. Myynnin kautta se kasvu tulee, Väisänen tähdentää.

– Ei yrityksellä voi pitkällä ajanjaksolla olla muuta rahoitusmuotoa kuin tyytyväinen asiakas.

Yhtiön tiedonhävitystuotteella on ympäri maailmaa 1,5 miljoonaa lisensioitua loppukäyttäjää. Blancco on siis onnistunut siinä, missä moni muu it-yritys ei. Siitä hyvästä yhtiö palkittiin tammikuussa ohjelmistoteollisuuden Software Industry Awardsilla innovaation kaupallistamisesta.

Palkintoraadin mukaan Blanccosta on kehittynyt muutamassa vuodessa yksi maailman johtavista pc-laitteiden sähköisen tiedon hävittäjistä. Raati yllättyi siitä, että Blancco on onnistunut luomaan täysin uuden markkina-alueen, jonne on vähitellen syntynyt myös kansainvälistä kilpailua.

Aina Blanccolla ei ole mennyt yhtä hyvin; vasta vuonna 2002 yhtiö pääsi taas nollatulokseen parin vuoden tappioiden jälkeen. Sitä ennen Blancco ehti olla jo hetken voitollinen. Tappiovuosien taustalla oli kasvuvaihe.

Blancco sai vuonna 2000 muutaman miljoonan markan pääomasijoituksen ja sen avulla yritys muun muassa kasvatti henkilöstöään.

Ilman riskirahaa kasvu ei olisi ollut mahdollinen. Väisänen tunnustaa, että paremminkin rahat olisi voinut käyttää.

– Emme me osanneet sitä sataprosenttisen hyvin hyödyntää. Siinä oli omaa osaamattomuutta ja kokemattomuutta, nyt 32-vuotias toimitusjohtaja arvioi.

Hallituksen puheenjohtajaa, Ari Hakkaraista, Väisänen kiittää vuolaasti. Muun muassa Assa Abloyn Yhdysvaltain-toimintoja aiemmin vetänyt Hakkarainen johtaa nyt konepajayhtiö Mantsista. Pitkä kokemus liike-elämästä on tärkeää.

– On hyvä, että hallituksessa on joku, joka sanoo ettei kannata tehdä noin, koska ei se ole ennenkään onnistunut, Väisänen sanoo.

Asiakas on ollut Blanccossa aina mielessä. Se on Väisäsen mukaan menestymisen perusedellytys.

– Olemme yrittäneet kuunnella asiakasta ja tuotteistaa asiakkaan tarpeita, Väisänen kertoo.

Blancco on muokannut ja räätälöinyt tuotteitaan asiakkaan tarpeiden mukaan.

– Olemme tehneet sitä ehkä vähän liikaakin. Mutta olemme mitanneet asiakastyytyväisyyttä joka vuosi ja se on pysynyt kohtuullisen korkeana, Väisänen huomauttaa.

Hän on kuitenkin realisti: kun loppukäyttäjien määrät kasvavat, tyytyväisyys todennäköisesti hieman laskee. Palvelu on helpompi pitää yksilöllisenä, kun asiakkaita on vähemmän.

Työntekijöitä Blanccolla on Joensuussa 15, joista kuusi on ulkomaalaisia. Yhtiöllä on lisäksi yhteistyöyrityksiä Britanniassa, Saksassa ja Yhdysvalloissa, joissa henkilöstöä on kymmenkunta. Vireillä on yhteisyritys myös Australiaan.

Blancco myy ohjelmistojaan suoraan sekä myyntikonttoreiden ja kumppaneiden kautta.

– Jotkut asiakkaat, kuten puolustusorganisaatiot, haluavat ehdottomasti ostaa suoraan, Väisänen kertoo.

Blanccon asiakkaista noin puolet on suuryrityksiä, etenkin tietoturvastaan tarkkoja pankkeja, vakuutusyhtiöitä ja rahoituslaitoksia. Muita tärkeitä asiakasryhmiä ovat kierrätysyritykset sekä julkisen sektorin organisaatiot.

Seuraavaksi Blancco aikoo laajentaa tuotteiden ominaisuuksia ja yhteistyökumppaneiden verkkoa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Rovion yleisöanti keskeytettiin ylimerkinnän vuoksi

    2. 2

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    3. 3

      Fortum kiri Helsingin vaisussa pörssissä

    4. 4

      CGI:n tarjous Affectosta sai siunauksen Kilpailu- ja kuluttajavirastolta

    5. 5

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    6. 6

      Uutuuskirja avaa Mustin ja Mirrin tarinaa: Viis uudesta autosta tai asunnosta, kunhan koiralle on leluja

    7. 7

      Tuhannet Varman vuokralaiset saivat aiheettomia maksuhuomautuksia perintätoimistolta

    8. 8

      EU poisti Kreikan budjettivajeiden mustalta listalta

    9. 9

      Panun sikala täyttyy pian sirkoista – ”Sirkkakeittoa, friteerattuja sirkkoja ja suklaasirkkoja on tullut syötyä”

    10. 10

      Air Berlin neuvottelee pilkkomisestaan Lufthansan ja EasyJetin kanssa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yle: Valtion omistama Terrafame järjestää hirvijahtiviikonlopun – yt-neuvottelut käynnissä samaan aikaan

    2. 2

      Francoise Bettencourt Meyers nousi maailman rikkaimmaksi naiseksi

    3. 3

      Kommentti: Minua höynäytettiin kotisohvallani – matkija nappasi helpot viisi euroa

    4. 4

      Näin nappaat verohyödyn eläkkeen nostamisesta ennakkoon: töitä ei tarvitse lopettaa – katso laskelmat

    5. 5

      490 kilometriä ali Englannin kanaalin ilman vessataukoja: tästä maksetaan jopa 6 000 e/kk

    6. 6

      Näin pankit suojelevat asiakkaitaan nettihuijareilta: suomalaisten rahoja pelastettu jo miljoonia euroja

    7. 7

      Panun sikala täyttyy pian sirkoista – ”Sirkkakeittoa, friteerattuja sirkkoja ja suklaasirkkoja on tullut syötyä”

    8. 8

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    9. 9

      Nyt vienti vetää! Ministeriö: Kasvua koko maassa

    10. 10

      Löytyykö kaapistasi mahdollinen meripihka-aarre? Näin ammattilainen määrittelee ”itäblokin kullan” arvon

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      6 esimerkkiä: Eläkeläispari, yksinhuoltajat, duunarit... Näin erilaisten perheiden tulot muuttuvat ensi vuonna

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    8. 8

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    9. 9

      Asumistutkija tyrmää 15,5 neliön miniasunnot: ”Mennään sellaista rajaa kohden, mikä pelottaa”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää