NORJASSA ON VIELÄ TILAA

Tamro menetti alkuvuonna markkinaosuuttaan Ruotsissa, piti osuutensa Suomessa ja Tanskassa ja kasvatti sitä Norjassa. Norjassa kasvunvaraa riittää, sillä siellä Tamrolla on vain kymmenen prosentin siivu. Kehitys on suunnilleen samanlainen kuin viime vuonnakin.

Tänä vuonna Tamro joutui jo muuttamaan Norjan-strategiaansa. Konserni tavoitteli valtion omistamaa Norsk Medisinaldepotia, mutta lopulta siitä oli tarjolla vain viidenneksen siivu. Se ei suomalaisyhtiötä kiinnostanut.

-Nyt sijoitamme vähän kiihdytetyllä tahdilla Tamron oman Norjan-jakelutoiminnan kasvuun. Siirryimme vuoden alussa uusiin tiloihin, haemme laajennuslupia ja vahvistamme organisaatiota erityisesti markkinapäässä, Pauli Kulvik sanoo.

Luoteis-Venäjällä Tamro on opiskelumielellä, mutta Baltian maissa vakavissaan.

-Baltiassa markkinat ovat kehittyneet myönteisesti, mikä sallii kunnianhimoisen panostuksen. Ihanteellinen markkinaosuus kussakin maassa on jossain 35-40 prosentin tienoilla. Vaikka tietysti kilpailijoillakin on siihen jotain sanottavaa.

-Nyt pitää muistaa, ettei markkinaosuuden nostaminen sinänsä ole Tamron tarkoitus missään. Pyrimme siihen palvelua parantamalla, emme miinuskatteilla tai alennuksilla.

Lääkejakelijan mahdollisuus taistella markkinaosuuksista on rajallinen: jakelijan menestykseen vaikuttaa päämiehen tuotteiden menestys. Viime vuonna Tamro menetti Ruotsissa markkinoita, kun ei kunnioituksesta suurinta asiakastaan kohtaan lähtenyt heti mukaan rinnakkaislääkkeiden jakeluun.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Hovioikeus: Mietojen alkoholijuomien kotiinkuljetusta ei voinut kieltää

    2. 2

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    3. 3

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    4. 4

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    5. 5

      ”Ääritunnelmat” vaihtuivat helpotukseen – pitkät korot voivat nousta ja euro vahvistua

    6. 6

      Italian luottoluokituksen lasku ei ollut yllätys – ”Ongelmat ovat vielä edessä ja ratkeamatta”

    7. 7

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    8. 8

      Opecilta odotetaan uusia tuotanto­rajoituksia – öljyn hinta nousussa

    9. 9

      Euroopan pörsseissä reipasta nousua – Macronin pääsy toiselle kierrokselle siivittää kursseja

    10. 10

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    6. 6

      Lehto Groupin merkittävät omistajat aikovat myydä osakkeitaan

    7. 7

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    8. 8

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    9. 9

      Pelot helpottivat – kulta halpeni vauhdilla

    10. 10

      Pääekonomisti: Ranskan päätöksillä paljon väliä suomalaisille

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    4. 4

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    10. 10

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    11. Näytä lisää