NORJASSA ON VIELÄ TILAA

Julkaistu:

Tamro menetti alkuvuonna markkinaosuuttaan Ruotsissa, piti osuutensa Suomessa ja Tanskassa ja kasvatti sitä Norjassa. Norjassa kasvunvaraa riittää, sillä siellä Tamrolla on vain kymmenen prosentin siivu. Kehitys on suunnilleen samanlainen kuin viime vuonnakin.

Tänä vuonna Tamro joutui jo muuttamaan Norjan-strategiaansa. Konserni tavoitteli valtion omistamaa Norsk Medisinaldepotia, mutta lopulta siitä oli tarjolla vain viidenneksen siivu. Se ei suomalaisyhtiötä kiinnostanut.

-Nyt sijoitamme vähän kiihdytetyllä tahdilla Tamron oman Norjan-jakelutoiminnan kasvuun. Siirryimme vuoden alussa uusiin tiloihin, haemme laajennuslupia ja vahvistamme organisaatiota erityisesti markkinapäässä, Pauli Kulvik sanoo.

Luoteis-Venäjällä Tamro on opiskelumielellä, mutta Baltian maissa vakavissaan.

-Baltiassa markkinat ovat kehittyneet myönteisesti, mikä sallii kunnianhimoisen panostuksen. Ihanteellinen markkinaosuus kussakin maassa on jossain 35-40 prosentin tienoilla. Vaikka tietysti kilpailijoillakin on siihen jotain sanottavaa.

-Nyt pitää muistaa, ettei markkinaosuuden nostaminen sinänsä ole Tamron tarkoitus missään. Pyrimme siihen palvelua parantamalla, emme miinuskatteilla tai alennuksilla.

Lääkejakelijan mahdollisuus taistella markkinaosuuksista on rajallinen: jakelijan menestykseen vaikuttaa päämiehen tuotteiden menestys. Viime vuonna Tamro menetti Ruotsissa markkinoita, kun ei kunnioituksesta suurinta asiakastaan kohtaan lähtenyt heti mukaan rinnakkaislääkkeiden jakeluun.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Työntekijä on ihanneiässä vain muutaman vuoden, tutkija sanoo – ”Aikaikkuna alkaa olla jo yllättävän pieni”

    2. 2

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    3. 3

      Diabeteslääkkeiden korvaus pieneni yli 300 000 suomalaiselta – etujärjestö: osa jättänyt lääkkeet ostamatta

    4. 4

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    5. 5

      Seppälää haetaan konkurssiin

    6. 6

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    7. 7

      Pauligin ”hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän – syy on suomalaisten kahvimaussa

    8. 8

      Lindexin toimitusjohtaja irtisanoutui

    9. 9

      Tiimari, Anttila, Erätukku, Seppälä... – jatkuuko syöksykierre?

    10. 10

      Kurja kesäsää iski pahasti Seppälään – ”poikkeuksellisen onnistuneet” kululeikkaukset eivät auttaneet

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    2. 2

      Seppälää haetaan konkurssiin

    3. 3

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    4. 4

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    5. 5

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    6. 6

      Lindexin toimitusjohtaja irtisanoutui

    7. 7

      Pauligin ”hajota ja hallitse” -kilpailutus tuli tiensä päähän – syy on suomalaisten kahvimaussa

    8. 8

      Diabeteslääkkeiden korvaus pieneni yli 300 000 suomalaiselta – etujärjestö: osa jättänyt lääkkeet ostamatta

    9. 9

      Seppälässä vaarassa 270 työpaikkaa – ”Olemme kiitollisia pitkämielisyydestä”

    10. 10

      Tiimari, Anttila, Erätukku, Seppälä... – jatkuuko syöksykierre?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kommentti: Eläkkeelle jäävä mies tienaa enemmän kuin lähihoitaja – 3 kuvaa kertoo, miksi Suomi on pulassa

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    6. 6

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    7. 7

      Uusi ilmiö yleistyy Suomessa – sairaalakuitteja tehtaillaan ”basaareissa”

    8. 8

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    9. 9

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    10. 10

      Wahlroos: Kaupan kassojen työt vaarassa 5 vuodessa – eikä mullistus jää siihen

    11. Näytä lisää