HANDELSBANKEN AIKOO VOITTAA POHJOLAN PANKKIKILVAN

Toimitusjohtaja Mårtensson tuplaa konttorimäärän Suomessa 30:een

Tukholma

Handelsbankenin toimitusjohtajan Arne Mårtenssonin mielestä Pohjoismaissa on tilaa vain neljälle suurelle yleispankille. Kisa markkinaosuuksista alkaa nyt todenteolla, ja Handelsbanken aikoo päästä voittajana maaliin. Pankin laajenemistaktiikka on sama kuin sen toimitusjohtajan tapa urheilla: sitkeä ja pitkäjännitteinen, mutta tahdiltaan melko verkkainen.

Arne Mårtensson harrastaa kestävyysjuoksua, ja soveltaa lajin oppeja myös työpaikallaan. Hänen johdossaan Handelsbanken on viime vuodet kasvanut tasaisen varmasti, muutaman konttorin vuosivauhdilla. Suuria ostoksia Pohjolan suurin pankki on tehnyt vain harvoin, eikä linjaa muuteta Mårtenssonin mukaan myöskään vastaisuudessa.

-Jatkamme kasvua etupäässä markkinaosuuksia napsimalla. Suomessa, Norjassa ja Tanskassa etenemme avaamalla pari konttoria vuodessa lähivuosien aikana, hän sanoo.

-Suomessa on vielä useita paikkakuntia, joissa haluamme olla läsnä. Uskon, että avaamme tänä vuonna kaksi tai kolme uutta pankkia, Arne Mårtensson arvelee.

Hän ei halua vielä paljastaa mistä kaupungeista on kyse.

Handelsbanken haluaa haukata yhä suuremman palan myös Suomen kasvavista rahastomarkkinoista.

-Osake- ja rahastosäästäminen ei ole teillä vielä samaa luokkaa kuin Ruotsissa ja monissa muissa Euroopan maissa. Näemme tässä suhteessa suuren kasvupotentiaalin juuri Suomessa, Arne Mårtensson sanoo.

Suomessa vain vähän ostokohteita

Sopivan tilaisuuden tullen myös maratoonari voi kiriä. Suomen markkinoilla Handelsbanken sai pään auki ostamalla Skopin terveet osat, eikä Arne Mårtensson nytkään sulje pois yritysostojen mahdollisuutta.

-Pidämme luonnollisesti silmät auki kaikkien tilaisuuksien suhteen, mutta ostot tai fuusiot eivät ole kasvumme edellytys, hän sanoo.

-Suomesta on tällä hetkellä vaikeampi löytää potentiaalisia ostokohteita kuin Norjasta ja Tanskasta. Olemme kuitenkin valppaina kaikissa kolmessa maassa.

Norjasta Handelsbanken etsii lääkettä Fokus Bankin menetyksen aiheuttamaan kirvelyyn. Handelsbanken ostatteli viime vuoden lopulla Norjan neljänneksi suurinta pankkia, mutta tanskalainen kilpailija Den Danske Bank nappasi sen aivan kaupan loppumetreillä. Arne Mårtensson ei myönnä, että Fokus Bankin menetys enää kaihertaisi.

-Olisimme saaneet Fokus Bankin tarjoustamme korottamalla, mutta pankki ei ollut niin kovan hinnan arvoinen. Tapaus ei vaikuta etenemiseemme Norjassa, hän toteaa.

Tanskassa eniten kasvun tarvetta

Arne Mårtenssonin työhuoneen seinällä on Pohjoismaiden kartta, johon on pistetty värikkäitä nuppineuloja osoittamaan Handelsbankenin konttoreiden lukumäärää. Ruotsissa neuloja on 482, eikä lisää ole Mårtenssonin mukaan luvassa. Suomessa ja Norjassa neuloja on 15 kummassakin, ja määrä tulee tuplaantumaan.

Tanskassa komeilee vasta kolme nuppineulanpäätä. Yhteispohjoismaiseksi pankiksi pyrkivällä Handelsbankenilla onkin kasvun tarvetta eniten juuri Ruotsin eteläisessä naapurissa.

-Tanskan markkinoille on ollut toistaiseksi vaikeampi päästä kuin Suomeen ja Norjaan, mutta tavoitteemme ovat samat siellä kuin muissakin Pohjoismaissa, Arne Mårtensson sanoo.

Markkina-arvioiden mukaan Handelsbanken katselee sillä silmällä ainakin kahta tanskalaispankkia, Unibankia ja Sydbankia. Mårtensson ei kuitenkaan halua edes aloittaa keskustelua häntä mahdollisesti kiinnostavien pankkien nimistä.

Pohjolaan mahtuu neljä yleispankkia

Arne Mårtenssonin mukaan Pohjolaan mahtuu neljä, kaikissa Pohjoismaissa toimivaa suurta yleispankkia. Handelsbanken on niistä luonnollisesti yksi, ja joukkoon pyrkivät myös Merita-Nordbanken ja Den Danske Bank. Neljännen pankin nimi on epäselvempi.

-Kilpailu Pohjolan markkinaosuuksista käynnistyy toden teolla nyt, kun suurten rakennejärjestelyjen aika alkaa olla ohi, Mårtensson ennustaa.

Hän ei usko, että Ruotsissa enää nähdään suuria, kotimaisia pankkifuusioita. Maahan ei toisaalta mahdu myöskään neljää yleispankkia, kuten nyt. Handelsbankenin kanssa markkinoita jakavat paitsi suomalaisruotsalainen Merita-Nordbanken, SEB-pankki ja Föreningssparbanken.

-Yksi Ruotsin yleispankeista poistuu kuvioista joko fuusion tai ulkomaisen oston seurauksena. Neljää suurta ruotsalaista on tuskin jäljellä enää kymmenen vuoden kuluttua, Arne Mårtensson arvelee.

Henkivakuutuspuolella tapahtuu pian ja paljon

Perinteisen pankkitoiminnan ja varainhoidon ohella Handelsbanken aikoo panostaa henkivakuutuksiin, joiden Arne Mårtensson uskoo olevan todellinen tulevaisuuden hitti.

-Suuri henkivakuutusten buumi alkaa 2000-luvun alkuvuosina, ja me aiomme saada osamme siitä kakusta. Henkivakuutusala tulee leimaamaan pääomamarkkinoita tulevaisuudessa, hän sanoo.

Mårtensson uskoo, että Handelsbankenin henkivakuutuksia myyvä tytäryhtiö, Handelsbanken Liv, pärjää pian alkavassa kilvassa myös yksin.

-Meillä on ollut henkivakuutustoimintaa jo vuosikymmenen alusta, ja olemme hyvin varautuneita alaa odottaviin muutoksiin. En halua kuitenkaan sulkea pois rakennejärjestelyjenkään mahdollisuutta. Alalla tapahtuu vielä paljon muutoksia, hän sanoo.

Baltian valloitus saa toistaiseksi odottaa

Handelsbanken perusti muutama vuosi sitten konttorin Varsovaan, ja oli siten ensimmäinen pohjoismainen pankki Puolan markkinoilla. Baltiassa ruotsalaispankilla on edustajisto, mutta muuten sen Itä-Euroopan valloitus on sujunut hitaanlaisesti.

-Kattavan konttoriverkon luominen Pohjoismaihin on ollut meille tässä vaiheessa tärkeämpää kuin asemien vahvistaminen Baltiassa ja muualla Itä-Euroopassa, Arne Mårtensson selvittää.

-Pankkien ostaminen etenkin Baltiasta on erittäin riskialtista, ja olemme siksi päättäneet perustaa sinne omia konttoreita pikku hiljaa. Aikataulu on avoin, kiirettä ei ole.

Pitkällä tähtäimellä Pohjola, Baltia ja Itä-Eurooppa eivät riitä Handelsbankenin markkinalueeksi, Arne Mårtensson arvelee.

-Uskon, että suuntaamme tulevaisuudessa myös Euroopan yhdentyville rahoitusmarkkinoille. Ihan lähivuosien asia se ei kuitenkaan ole, sillä meille riittää vielä tekemistä täällä pohjoisessa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    2. 2

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    3. 3

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    4. 4

      Näkökulma: Ranska pelaa kovien panosten talousrulettia

    5. 5

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    8. 8

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    9. 9

      Britannia ei ole tänään tuottanut yhtään hiilienergiaa – ensimmäistä kertaa yli sataan vuoteen

    10. 10

      Trump aloittaa selvityksen terästuonnin rajoittamisesta – ”Ratkaisevaa meille sekä taloudellisesti että sotilaallisesti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    3. 3

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    4. 4

      Puhelimet pois turisteilta – tässäkö Suomen uusi matkailuvaltti?

    5. 5

      Nordean palvelut nurin pitkälle iltaan – käteistä ei nouse eikä verkkopankkiin pääse

    6. 6

      Nordean kortit eivät toimi sunnuntaina – pankkiautomaateilla on jo jonoa

    7. 7

      ”Toiselle loppusiivoukseksi riittää, että imuroi huoneen keskeltä”

    8. 8

      Ikea-johtaja: Lihapullat ovat parhaita sohvamyyjiämme

    9. 9

      Valuutta­markkinoilla jeni ja rupla vahvistuvat – odotukset talouskasvusta viriävät

    10. 10

      Nordean asiakas, nosta tänään käteistä! Lähes kaikki pankkipalvelut pois käytöstä sunnuntaina

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sanna osti lähes uuden asunnon – kahden vuoden jälkeen se osoittautui karmeaksi virheeksi

    2. 2

      Pankkia vaihtamalla voi säästää yli tuhat euroa vuodessa

    3. 3

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    4. 4

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    5. 5

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    8. 8

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    9. 9

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    10. 10

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    11. Näytä lisää