KETUNHÄNTÄ KUTITTAA

Julkaistu:

Mitä mieltä olette sijoitusneuvojasta, joka ryhtyy jakamaan asiantuntemustaan kysymättä asiakkaaltaan ainuttakaan kysymystä? Hän ei ota selvää asiakkaansa riskinsietokyvystä eikä siitä, tarvitseeko asiakas varansa esimerkiksi asunnonostoon vuoden tai kahden kuluttua.

Sen sijaan neuvoja keskittyy asiakkaansa aktivointiin. Hän esittelee yksityiskohtaisesti tavat, joilla osakekauppa hoituu hänen edustamansa konsernin avustuksella mahdollisimman joustavasti. Sijoituspalveluiden myyjä etsii avuliaasti myös konsernin pankkiiriliikkeen kuumimmat osto- ja myyntisuositukset.

Jos asiakas ei kuitenkaan nopeasta osakekaupasta innostu, neuvoja siirtyy näppärästi markkinoimaan konsernin edustamia sijoitusrahastoja. Tässä vaiheessa palvelun tarjoaja esittää myös ensimmäisen kysymyksensä.

Utelu ei kuitenkaan liity hänen asiakkaansa riskinsietokykyyn tai tuotto-odotuksiin, vaan tämän puolisoon. Sijoituspalveluiden myyjä haluaa tietää, löytyisikö kenties puolison tililtä laiskana lepäävää varallisuutta.

Ei kuulosta kovin ammattimaiselta vai kuinka? Tästä huolimatta edellä kerrottu tarina on totisinta totta. Ja mikä ikävintä, kyse ei ole yksittäisestä tapauksesta. Varainhoitobisnes käy nyt niin kovilla kierroksilla, ettei palveluiden laatu millään pysy kasvun vauhdissa.

Pankkien ja pankkiirien innostuksen tästä suomalaisittain uudesta markkinoista ymmärtää hyvin. Yksityishenkilöiden arvopaperikaupasta ja omaisuudenhoidosta voi rahastaa paljon enemmän kuin suuren sijoittajien palvelemisesta samoissa toimissa. Lisäksi vähittäismarkkinat houkuttelevat nopealla kasvullaan.

Kasvusta kertovat sekä markkinoille ilmaantuvat uudet yrittäjät että vakiintuneiden palvelun tarjoajien toiminnan laajentuminen. Esimerkiksi Leonia avaa tässä kuussa seitsemän uutta yksityishenkilöiden omaisuudenhoitoon keskittyvää yksikköä. Niin ikään vauraista suomalaisista kiinnostunut Mandatum avaa tänä keväänä uuden konttorin Jyväskylään.

Valinnanvaraa on siis periaatteessa yllin kyllin. Käytännössä kelvollista ja riittävän laaja-alaista sijoitus- ja rahoitusalan neuvontaa on saatavilla niukasti. Jos tavoitteena on esimerkiksi säästää lapsiaan ajatellen, jäävät hyvätkin sijoitusneuvot puolitiehen ilman verotusosaamista.

Kysyntää voisi olla myös riippumattomalla vakuutusekspertillä. Ei kuitenkaan välittäjällä vaan konsultilla, joka paneutuisi asiakkaansa vakuutustarpeisiin ja etsisi sen jälkeen markkinoilta niihin sopivimmat vakuutustuotteet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Jopa tuhansien eurojen korvausvaatimukset säikyttävät vuokranantajia

    2. 2

      Harvinaisen ankea luku: Ansioiden nousu alhaisinta yli 50 vuoteen

    3. 3

      Italian pankkien pelastaminen kuohuttaa – veronmaksajien pussille menon piti vaikeutua

    4. 4

      Yksityiskoneiden ”valtava kupla” puhkesi – hinnat romahtivat kolmessa vuodessa

    5. 5

      Nesteen henkilöstö esitti omia toiveitaan uusiksi omistajiksi – jakelunkeskeytys ei enää uhkaa

    6. 6

      Suomalaisyritys nappasi miljoonadiilin Naton kanssa – ”Tykkimiehelle sotilasteknologia oli aika tuntematonta”

    7. 7

      Visa ostaa osan ruotsalaisesta Klarnasta

    8. 8

      Pankkiautomaatti täyttää jo 50 vuotta – juhlan kunniaksi kultainen automaatti

    9. 9

      Historiallinen paukku Googlelle – 2,42 miljardin euron sakot hakutulosten peukaloinnista

    10. 10

      Alkotaxi-yrittäjä ja syyttäjä hakevat valituslupaa KKO:sta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksityiskoneiden ”valtava kupla” puhkesi – hinnat romahtivat kolmessa vuodessa

    2. 2

      Jopa tuhansien eurojen korvausvaatimukset säikyttävät vuokranantajia

    3. 3

      Suomalaisyritys nappasi miljoonadiilin Naton kanssa – ”Tykkimiehelle sotilasteknologia oli aika tuntematonta”

    4. 4

      Valtava määrä kultaa myytiin yhdessä minuutissa – ”pulskasormisen muppetin tunnusmerkit”

    5. 5

      Tiesitkö tämän nousukaudesta ja sairastelusta? ”Ilmiö näkyy selvästi”

    6. 6

      ”Hinnat ja vuokrat ovat nousseet, palkat eivät” – palvelualat vaativat lisää rahaa

    7. 7

      Suomen kaasuverkko otti askeleen kauemmas Venäjästä – ”muutos on historiallinen”

    8. 8

      Dollari syöksähti äkkiä alas

    9. 9

      Google uhkaa saada historiallisen suuret sakot

    10. 10

      Vanhakin asuntolaina kannattaa kilpailuttaa – 7 vinkkiä, joilla säästät rahaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nesteen väki lopettaa polttoaineen jakelun Suomessa viikoksi

    2. 2

      Testaa, osaatko raha-asiat – 11 kysymystä kertoo, oletko parempi kuin muut suomalaiset

    3. 3

      Kommentti: Suomalaisten kukkaroissa kytee ikävä yllätys – miksi poliitikot vaikenevat?

    4. 4

      Nuoren palkka 2000 e/kk, kokeneen jopa 5000 e/kk – onko tässä järkeä?

    5. 5

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    6. 6

      Jättilainoja on yhä useammalla – ylitätkö tämän rajan?

    7. 7

      Katso, nouseeko oma Yle-verosi – 400 000 vapautuu maksusta kokonaan

    8. 8

      Suomalaisen kaivosyhtiön osuma yllätti geologinkin – ”Tulokset ovat erittäin hyviä”

    9. 9

      Olisitko valmis tällaiseen lomanviettoon? 4 suomalaispomoa kertoo, millainen kesä heitä odottaa

    10. 10

      Jos olen 18-vuotiaana miljonääri, en mene yliopistoon – yhdysvaltalaispoika löi uhmakkaan vedon vanhempiensa kanssa

    11. Näytä lisää