KETUNHÄNTÄ KUTITTAA

Mitä mieltä olette sijoitusneuvojasta, joka ryhtyy jakamaan asiantuntemustaan kysymättä asiakkaaltaan ainuttakaan kysymystä? Hän ei ota selvää asiakkaansa riskinsietokyvystä eikä siitä, tarvitseeko asiakas varansa esimerkiksi asunnonostoon vuoden tai kahden kuluttua.

Sen sijaan neuvoja keskittyy asiakkaansa aktivointiin. Hän esittelee yksityiskohtaisesti tavat, joilla osakekauppa hoituu hänen edustamansa konsernin avustuksella mahdollisimman joustavasti. Sijoituspalveluiden myyjä etsii avuliaasti myös konsernin pankkiiriliikkeen kuumimmat osto- ja myyntisuositukset.

Jos asiakas ei kuitenkaan nopeasta osakekaupasta innostu, neuvoja siirtyy näppärästi markkinoimaan konsernin edustamia sijoitusrahastoja. Tässä vaiheessa palvelun tarjoaja esittää myös ensimmäisen kysymyksensä.

Utelu ei kuitenkaan liity hänen asiakkaansa riskinsietokykyyn tai tuotto-odotuksiin, vaan tämän puolisoon. Sijoituspalveluiden myyjä haluaa tietää, löytyisikö kenties puolison tililtä laiskana lepäävää varallisuutta.

Ei kuulosta kovin ammattimaiselta vai kuinka? Tästä huolimatta edellä kerrottu tarina on totisinta totta. Ja mikä ikävintä, kyse ei ole yksittäisestä tapauksesta. Varainhoitobisnes käy nyt niin kovilla kierroksilla, ettei palveluiden laatu millään pysy kasvun vauhdissa.

Pankkien ja pankkiirien innostuksen tästä suomalaisittain uudesta markkinoista ymmärtää hyvin. Yksityishenkilöiden arvopaperikaupasta ja omaisuudenhoidosta voi rahastaa paljon enemmän kuin suuren sijoittajien palvelemisesta samoissa toimissa. Lisäksi vähittäismarkkinat houkuttelevat nopealla kasvullaan.

Kasvusta kertovat sekä markkinoille ilmaantuvat uudet yrittäjät että vakiintuneiden palvelun tarjoajien toiminnan laajentuminen. Esimerkiksi Leonia avaa tässä kuussa seitsemän uutta yksityishenkilöiden omaisuudenhoitoon keskittyvää yksikköä. Niin ikään vauraista suomalaisista kiinnostunut Mandatum avaa tänä keväänä uuden konttorin Jyväskylään.

Valinnanvaraa on siis periaatteessa yllin kyllin. Käytännössä kelvollista ja riittävän laaja-alaista sijoitus- ja rahoitusalan neuvontaa on saatavilla niukasti. Jos tavoitteena on esimerkiksi säästää lapsiaan ajatellen, jäävät hyvätkin sijoitusneuvot puolitiehen ilman verotusosaamista.

Kysyntää voisi olla myös riippumattomalla vakuutusekspertillä. Ei kuitenkaan välittäjällä vaan konsultilla, joka paneutuisi asiakkaansa vakuutustarpeisiin ja etsisi sen jälkeen markkinoilta niihin sopivimmat vakuutustuotteet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    3. 3

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    4. 4

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    5. 5

      UPM:n toinen tehdashanke etenee Uruguayssa – ei jää kiinni ainakaan rahoituksesta

    6. 6

      Ruotsalaisoperaattoreita epäillään kartellista – Telia yksi epäillyistä

    7. 7

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    8. 8

      Yhä harvempi toimeentulotukihakemus hylätään

    9. 9

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    10. 10

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    2. 2

      277 miljoonan euron kohtalo ratkeaa Helsingissä torstaina klo 14 – ”vastuu myös Suomen valtiolla”

    3. 3

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    4. 4

      Google investoi Haminaan 800 miljoonaa – näin paljon jäi Suomeen

    5. 5

      Jo perutut lauttamaksut iskivät saariston matkailuun? ”Alkukesä voi olla hankalaa”

    6. 6

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    7. 7

      Sammon osakkeiden kohtalo kuumentaa tunteita – poliisille tutkintapyyntö salailusta

    8. 8

      Tokmanni etsii uutta toimitusjohtajaa

    9. 9

      Kela hyvittää toimeentulotuen viipymisiä – korvauksia lähes 150 000 viivästyksestä

    10. 10

      Kriisissä rypevä Ericsson teki rajusti tappiota

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      Ruotsissa kokeiltiin 6 tunnin työpäivää täydellä palkalla – näin kävi rahanmenon

    3. 3

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    4. 4

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    5. 5

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    6. 6

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    7. 7

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    8. 8

      Talo sai kuntotarkastajalta puhtaat paperit – kauppojen jälkeen synkät epäilykset heräsivät

    9. 9

      1500 ihmistä aikoo lakkoilla torstaina – ”Haluamme lähettää viestin hallitukselle, että tämä ei käy”

    10. 10

      Nordea: Varatkaa käteistä sunnuntaiksi

    11. Näytä lisää