KETUNHÄNTÄ KUTITTAA

Julkaistu:

Mitä mieltä olette sijoitusneuvojasta, joka ryhtyy jakamaan asiantuntemustaan kysymättä asiakkaaltaan ainuttakaan kysymystä? Hän ei ota selvää asiakkaansa riskinsietokyvystä eikä siitä, tarvitseeko asiakas varansa esimerkiksi asunnonostoon vuoden tai kahden kuluttua.

Sen sijaan neuvoja keskittyy asiakkaansa aktivointiin. Hän esittelee yksityiskohtaisesti tavat, joilla osakekauppa hoituu hänen edustamansa konsernin avustuksella mahdollisimman joustavasti. Sijoituspalveluiden myyjä etsii avuliaasti myös konsernin pankkiiriliikkeen kuumimmat osto- ja myyntisuositukset.

Jos asiakas ei kuitenkaan nopeasta osakekaupasta innostu, neuvoja siirtyy näppärästi markkinoimaan konsernin edustamia sijoitusrahastoja. Tässä vaiheessa palvelun tarjoaja esittää myös ensimmäisen kysymyksensä.

Utelu ei kuitenkaan liity hänen asiakkaansa riskinsietokykyyn tai tuotto-odotuksiin, vaan tämän puolisoon. Sijoituspalveluiden myyjä haluaa tietää, löytyisikö kenties puolison tililtä laiskana lepäävää varallisuutta.

Ei kuulosta kovin ammattimaiselta vai kuinka? Tästä huolimatta edellä kerrottu tarina on totisinta totta. Ja mikä ikävintä, kyse ei ole yksittäisestä tapauksesta. Varainhoitobisnes käy nyt niin kovilla kierroksilla, ettei palveluiden laatu millään pysy kasvun vauhdissa.

Pankkien ja pankkiirien innostuksen tästä suomalaisittain uudesta markkinoista ymmärtää hyvin. Yksityishenkilöiden arvopaperikaupasta ja omaisuudenhoidosta voi rahastaa paljon enemmän kuin suuren sijoittajien palvelemisesta samoissa toimissa. Lisäksi vähittäismarkkinat houkuttelevat nopealla kasvullaan.

Kasvusta kertovat sekä markkinoille ilmaantuvat uudet yrittäjät että vakiintuneiden palvelun tarjoajien toiminnan laajentuminen. Esimerkiksi Leonia avaa tässä kuussa seitsemän uutta yksityishenkilöiden omaisuudenhoitoon keskittyvää yksikköä. Niin ikään vauraista suomalaisista kiinnostunut Mandatum avaa tänä keväänä uuden konttorin Jyväskylään.

Valinnanvaraa on siis periaatteessa yllin kyllin. Käytännössä kelvollista ja riittävän laaja-alaista sijoitus- ja rahoitusalan neuvontaa on saatavilla niukasti. Jos tavoitteena on esimerkiksi säästää lapsiaan ajatellen, jäävät hyvätkin sijoitusneuvot puolitiehen ilman verotusosaamista.

Kysyntää voisi olla myös riippumattomalla vakuutusekspertillä. Ei kuitenkaan välittäjällä vaan konsultilla, joka paneutuisi asiakkaansa vakuutustarpeisiin ja etsisi sen jälkeen markkinoilta niihin sopivimmat vakuutustuotteet.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    2. 2

      Pula osaajista pahenee – eläkkeeltä houkutellaan takaisin töihin, ”7 tonnia ei ole poikkeus”

    3. 3

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    4. 4

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    5. 5

      Analyytikko: Roviosta tulee uusi kansanosake – ”Nokia kuihtumassa tylsäksi ja kasvuttomaksi”

    6. 6

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    7. 7

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    8. 8

      Viron suurin yrityskonserni Suomen sähkömarkkinoille – toimitusjohtaja Pentti: ”Selvästi tilaa uusille yrityksille”

    9. 9

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    10. 10

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    2. 2

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      15 maakunnan jättilista: Katso, onko sinulle töitä kotiseudullasi

    5. 5

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    6. 6

      Kauppa pelmahti täyteen Star Wars -korusta innostuneita kiinalaisia – yrittäjälle tuhansien eurojen potti

    7. 7

      Suomeen suunnitellaan uutta 50 miljoonan euron datakeskusta

    8. 8

      Tikkurila antoi toimitusjohtajalleen lähtöpassit

    9. 9

      Hallitus selvittää kolmen valtionyhtiön listaamista pörssiin – ”Nyt tarvitaan poliittista päätöksentekoa”

    10. 10

      Analyytikko: Roviosta tulee uusi kansanosake – ”Nokia kuihtumassa tylsäksi ja kasvuttomaksi”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lähihoitaja nipistää palkastaan 1 000 €/kk lapsille ja säästöön – näin se käy

    2. 2

      Opettaja menetti yllättäen 2000 euron tuet – työttömille kaikessa hiljaisuudessa luotu uusi nettivelvoite raivostuttaa

    3. 3

      Palkka 4100 e/kk, mutta töihin ei löydy osaajia – liitto: syynä kaksi ongelmaa

    4. 4

      Katso tienaatko enemmän kuin tavallinen suomalainen – uudet palkkatiedot julki

    5. 5

      5 erilaista säästäjää kertoo: Näin sijoittaisin 100 €/kk ja 500 € kerralla

    6. 6

      Uuden ammattibarometrin Top 15 -listat: Näillä aloilla työntekijöistä on pulaa – eniten tarjokkaita sihteereiksi

    7. 7

      Yli sadan ammatin tulot julki – saatko näin paljon tuntipalkkaa?

    8. 8

      Synkkä tutkimus suomalaisesta työelämästä: Jo 25 000 nuorta eläkkeellä

    9. 9

      Kun riita yksityistiestä kestää sukupolvien ajan: mökkiläinen kiusaa perhettä Savossa – ”Pahinta on arvaamattomuus”

    10. 10

      Katastrofaalinen sää uhkaa tuhota Juhon, 43, sadon – aamulla tuli uusi takaisku

    11. Näytä lisää