PÄIVÄ MARKKINAJOHTAJANA

Julkaistu:

Minulla on omat suosikkimerkkini.

Pidän Häägen-Dazsin jäätelöstä. Jos ostan lentokentältä samppanjaa, valitsen pullon Moet & Chandonia. Luen Vanity Fairia. Ajan Citroenia. Matkustan Siljan valkoisilla laivoilla. Kun lapset mankuvat hampurilaista, vien heidät McDonald`siin.

Aloin ajatella, mistä mieltymykseni kertovat kuunnellessani torstaina amerikkalaista markkinointiguru Jack Troutia.

Trout puhui markkinointiväelle Kalastajatorpalla Fighting Competition in the 21st Century -seminaarissa. Hänen mukaansa taistelu markkinaosuuksista käydään ihmismielissä. Sen vuoksi mielikuvat ovat tärkeämpiä myyntivaltteja kuin tuotteen todelliset ominaisuudet. Minäkään en osta laivamatkaa vaan ylellisen elämyksen, en hampurilaisateriaa vaan viihtyisän hetken perheen parissa.

Troutin kehittämä positiointistrategia lähtee siitä, että tärkeintä on olla markkinoilla ensimmäisenä. Jos joku toinen on jo ehtinyt sinne, täytyy luoda omasta tuotteesta ainutlaatuinen mielikuva, asemoida itsensä ykköspaikalle.

Totta, ajattelin. Esimerkiksi Silja Line ja McDonald`s ovat markkinajohtajia. Häägen-Dazs ei ole maailman eniten myyty jäätelö, mutta se on parempi ja kalliimpi kuin muut jäätelömerkit - toisin sanoen ensimmäinen omassa luokassaan.

Trout on soveltanut teoriansa myös itseensä. Hän on onnistunut asemoimaan Jack Trout -nimisen tuotteen johtavaksi markkinointikonsultiksi, jota kutsutaan luennoimaan ympäri maailmaa ja auttamaan suuryrityksiä brandiongelmien ratkaisussa.

Poistuin seminaarista pää täynnä markkinaideologiaa. Lopun työpäivää katselin maailmaa positioinnin suodattimen läpi. Tuntui mukavalta ajatella, että ehkä minussakin asuu pieni markkinajohtaja, joka vain odottaa oikeaa asemointia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    2. 2

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    3. 3

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    4. 4

      Näiden kesämökkien hinnat ovat usein pielessä

    5. 5

      Ryanair uhkaa perua lentonsa Britannian ja EU:n välillä, ellei brexitistä synny sopua

    6. 6

      Stockmann lähti Venäjältä, mutta nimi säilyy: tavaratalot vain lisääntyvät

    7. 7

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    8. 8

      Spiegel: Saksalaisilla autonvalmistajilla kartelli 1990-luvulta lähtien – sopivat myös dieseleiden päästöistä

    9. 9

      Hypon Brotherus ei usko asuntohintojen pikaiseen nousuun – tarjonnan kasvu painaa hintoja

    10. 10

      Brexit-pako jatkuu: Dublin nappasi toisenkin jättipankin

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tiedätkö, mitä omaisuudellesi tapahtuu? 10 tärkeää neuvoa, joilla turvaat oman ja läheistesi talouden

    2. 2

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    3. 3

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    4. 4

      Pankilta ikävä yllätys espoolaismiehelle: kortti vanhenee yllättäen – ja todella huonoon aikaan

    5. 5

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    6. 6

      Stockmann lähti Venäjältä, mutta nimi säilyy: tavaratalot vain lisääntyvät

    7. 7

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    8. 8

      Ryanair uhkaa perua lentonsa Britannian ja EU:n välillä, ellei brexitistä synny sopua

    9. 9

      Spiegel: Saksalaisilla autonvalmistajilla kartelli 1990-luvulta lähtien – sopivat myös dieseleiden päästöistä

    10. 10

      Näin saat mökkisi arvon nousemaan – asiantuntijoiden 7 vinkkiä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Tiedätkö, mitä oikeasti omistat? Syöpäsairaalla vaimolla oli käyttöoikeus muistisairaan miehensä tilille – maistraatti iski väliin

    2. 2

      S-ryhmän 60 prosentin ”happy hour” leviää koko maahan

    3. 3

      Ei mitään muutosta 43 vuodessa – suomalaisten suosikkijuoma maksaa lähes tismalleen yhtä paljon

    4. 4

      Katso, kuinka arvokas kesämökkisi voi olla – kuntalista kertoo hinnat eri puolilla Suomea

    5. 5

      Eläkkeelle ”armahdettu” Helena, 61, pettyi ostaessaan matkalippua: ”Olen täysin toisarvoisessa asemassa”

    6. 6

      Tässä ovat maailman suurimmat yritykset, joista et ole kuullutkaan – tiesitkö Lidlin takaa löytyvästä monimiljardööristä?

    7. 7

      Sulatejuustokiista! Ratsastaako Lidl tunnetun tuotemerkin maineella?

    8. 8

      Kuivan maan mökeillä on uusi, suuri ostajajoukko: ”Se on varasuunnitelma”

    9. 9

      1 200 euroa käteen ilman velvoitteita – huippuvirkamies lyttää perustulon: ”Nuorille karhunpalvelus”

    10. 10

      Näin säästät 100 euroa kuussa – katso 14 helppoa vinkkiä

    11. Näytä lisää