MYYNTIMIES KUTSUU JOHTAJAT KOULUNPENKILLE

Julkaistu:

Ari Iskanius johtaa Suomen suurinta koulutusfirmaa IIR Finlandia
Ari Iskanius hyppää kovaa vauhtia kulkevaan junaan ryhtyessään IIR Finland Oy:n toimitusjohtajaksi. Yritysjohdon seminaareja järjestävä IIR on kasvanut parissa vuodessa 20 hengen lintukodosta 50 työntekijän organisaatioksi.

Yritys järjesti viime vuonna 130 koulutustapahtumaa, jotka keräsivät 6500 osallistujaa. Liikevaihto oli 32 miljoonaa markkaa. Ensi vuoden liikevaihtoon tuore toimitusjohtaja lupaa 15 prosentin kasvua.

Maaliskuun alussa IIR Finlandiin siirtynyt Iskanius on 37-vuotias porvoolainen, jonka työ ja harrastukset ovat Helsingissä. Hän aloitti uransa yksityisetsivänä. Dekkarihommia nuori oikeustieteen kandi teki viisi vuotta ennen kuin siirtyi luottotietoalalle. Viimeksi hän toimi Suomen Asiakastieto Oy:n varatoimitusjohtajana.

Ari Iskanius, millaisen yrityksen johtoon sinut valittiin?

-Kansainväliseen yritykseen, jossa on nuorekas porukka ja hyvä henki. Ajatukset lentävät ja mielipiteet räiskyvät taukoamatta, joten tieto kulkee hyvin. Jatkossa tiedon kulun on muututtava järjestelmällisemmäksi, koska sen määrä kasvaa organisaaton kasvun myötä.

Miksi juuri sinut valittiin?

-Minulla on kokemusta johtamisesta ja kaupallisten palveluiden myynnistä yrityksille. Olen myös ulospäinsuuntautunut, joten uskon että tulen hyvin toimeen IIR:läisten kanssa.

Miten uusi työ on lähtenyt käyntiin?

-Erittäin hyvin. Käyntikortit olivat valmiina jo kun tulin ensimmäisenä päivänä töihin. Kolmen ensimmäisen viikon aikana olen ehtinyt istua viisi päivää toimistolla. Lopun ajan olen vieraillut IIR:n muiden maiden toimistoissa ja ehtinyt jopa kertausharjoituksiin.

Henkilöstöstä suurin osa on naisia. Myös Tukholmassa istuva esimiehesi on nainen. Miten olet sopeutunut naisvaltaan?

-Minulla ei ole ollut ongelmia. Edustan vähemmistöä myös perheessäni. Minulla on juristivaimo ja kolme alle kouluikäistä tytärtä. Uroskoirastammekin jouduimme luopumaan tyttären allergian vuoksi.

Miten aiot pitää yrityksen kasvun hallinnassa?

-Toiminnan organisoinnilla. Nopean kasvun keskellä täytyy välillä pysähtyä myös miettimään, ettei mammuttitauti yllätä. Tänä vuonna yritys vielä kasvaa, mutta sitten harkitsemme strategioita uudelleen.

Miten haluaisit kehittää yrityksen toimintaa?

-Yritys on jo valmiiksi hyvässä kunnossa. Asiakkaat pitävät tuotteesta ja koulutusala on kasvussa. Tärkein kehitysalue on yrityksen kasvun ohjaus ja alaisten motivointi.

Kilpailutilanne on hyvä, sillä olemme Suomen ainoa näin laajalla aihevalikoimalla koulutusta tarjoava yritys.

Missä seminaarissa suomalaisten yritysjohtajien pitäisi ehdottomasti käydä ja miksi?

-He tarvitsevat lisäoppia johtamisessa. Suomalaisjohtajat viivyttelevät päätöksenteossa. He eivät halua ottaa kantaa hankaliin asioihin. Heidän on opittava kohtaamaan asiat suoremmin ja tarttumaan heti tekemättömiin töihin.

Mikä IIR:n seminaari kiinnostaa sinua eniten?

-Jos olisin ehtinyt, olisin käynyt Jack Troutin tämänviikkoisessa tapahtumassa. Hän esittää mielenkiintoisia ajatuksia yrityksen positioinnista ja mielikuvista. Mielikuva on tärkein myyntivaltti.

Jos IIR olisi auto, mikä se olisi?

-Mercedes Benz. Edelläkävijä ja tiennäyttäjä.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Lomarahoista pois kolmannes: katso, kuinka leikkuri iskee tuloihin

    2. 2

      Lomarahojen leikkaus kiukuttaa työntekijöitä: ”Ihmisiä ahdistetaan nyt joka taholta”

    3. 3

      Maineikkaan tanssipaikan yrittäjä pelkää pakkohuutokaupan vievän lattian alta – ”Tähän on niin sielunsa antanut”

    4. 4

      BMW:n tuotanto osin pysähtynyt jo kolmessa maassa

    5. 5

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    6. 6

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    7. 7

      Kiky riisti sairaanhoitajalta vuoden kohokohdan – ”Voisinko viedä lapsen Sipilän portille ja selittää...”

    8. 8

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    9. 9

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    10. 10

      Työeläkkeelle jäi ennätysmäärä väkeä – keskieläke 1 771 euroa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Maineikkaan tanssipaikan yrittäjä pelkää pakkohuutokaupan vievän lattian alta – ”Tähän on niin sielunsa antanut”

    2. 2

      Lomarahoista pois kolmannes: katso, kuinka leikkuri iskee tuloihin

    3. 3

      Työeläkkeelle jäi ennätysmäärä väkeä – keskieläke 1 771 euroa

    4. 4

      Irkut MC-21 teki ensilentonsa – ensimmäinen iso venäläinen matkustajakone sitten Neuvostoliiton hajoamisen

    5. 5

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    6. 6

      Tesco-yhteistyö laajentaa S-ryhmän valikoimaa – etenkin erityisruokavalioita noudattaville

    7. 7

      BMW:n tuotanto osin pysähtynyt jo kolmessa maassa

    8. 8

      AL: Taloyhtiö vastuussa leikkipaikan turvallisuudesta – vaikkei talossa edes asuisi lapsia

    9. 9

      Täältä saat parhaan koron talletukselle – ”On houkuteltava asiakkaita”

    10. 10

      Lomarahojen leikkaus kiukuttaa työntekijöitä: ”Ihmisiä ahdistetaan nyt joka taholta”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Professori: Tästä asuntovelallisten riskistä vaietaan Suomessa

    2. 2

      Yle: Ravintolan käsittämätön ”kokeilu” paljastui Lahdessa – kaikilla työntekijöillä palkka 0 euroa

    3. 3

      Globaali autoilmiö on jättipotti suomalaisyritykselle – isot rekrytoinnit alkavat ensi vuoden puolella

    4. 4

      Hypo: Uusi ilmiö uhkaa Suomen asuntomarkkinoilla – nollan asunnon loukku

    5. 5

      Liki 60-vuotias sihteeri löysi piilotyöpaikan – viisi vinkkiä täsmähakuun

    6. 6

      Maineikkaan tanssipaikan yrittäjä pelkää pakkohuutokaupan vievän lattian alta – ”Tähän on niin sielunsa antanut”

    7. 7

      Lomarahoista pois kolmannes: katso, kuinka leikkuri iskee tuloihin

    8. 8

      Tutkimus vahvisti: suomalainen keksintö auttaa tupakoinnin lopettamisessa – kyselyjä tulvii Suomesta ja maailmalta

    9. 9

      Ehdotus: Eläkeikä pitäisi nostaa vähintään 70 vuoteen

    10. 10

      Johtaja yllättyi Kyösti Kakkosen hyökkäyksestä – toivoo, ettei edusta Suomen yrityskulttuuria

    11. Näytä lisää