MILJARDIEN MARKKINAT AUKENIVAT SUOMALAISRUUALLE

Julkaistu:

Belgian suurin elintarvikeketju myy ruisleipää, puolukkahilloa, viiliä
BRYSSEL Suomalaiset elintarvikkeet tunkevat belgialaiseen ruokapöytään maan suurimman elintarvikkeiden jakeluun erikoistuneen vähittäisketjun Delhaizen kautta. Belgialaiskuluttajille on nyt tarjolla Vaasan Leipomon ruisleipää, Raision Tehtaiden kaurapastaa ja kasvisjuustoa, Lännen Tehtaiden erikoishilloja, Ingmanin jogurttia ja kermaviiliä sekä Mytekin siitakesieniä.

Elintarvikkeet läpäisivät Delhaizen vaativien ostajien seulan viime syksynä. Suomalaistuotteet ovat löytäneet Euroopassa jakelukanavan, jota ne voivat käyttää referenssinä muihin kauppaketjuihin pyrkiessään.

Tämä Belgian arvostetuin elintarvikeketju pyrkii koko ajan laajentamaan tuotevalikoimaansa eksoottisilla tuotteilla.

-Delhaize on suositus mihin hyvänsä, uskoo Suomen Vientikeskuksen kaupallinen sihteeri Yrjö Lampinen.

Vientikeskus järjestää helmikuussa Delhaizen myymälöissä suomalaistuotteiden maistiaiset. Suomalaisuutta on vaikea käyttää myyntiargumenttina, sillä tuotteet ovat hajallaan kauppaketjun valtavissa myymäläsaleissa. Kampanja yrittää nostaa niitä esiin massasta.

Kaupallinen sihteeri Yrjö Lampinen uskoo Suomi-imagon tehoavan belgialaiseen kuluttajaan, joka mieltää maan kylmäksi, puhtaaksi ja terveelliseksi. Markkinointia täytyy tehdä kuitenkin paljon, sillä belgialaiset tuntevat Suomen erittäin huonosti.

Ostajat pettyivät luomutarjontaan

Delhaizen ostajien puheille ei ole helppo päästä. Heitä piirittää jatkuvasti tuhansien tavarantoimittajien joukko. Suomalaisten läpimurto tapahtui viime kesänä, jolloin kahdeksan Delhaizen ostajaa suostui tulemaan Suomeen. He kävivät läpi 30 yritystä, joista suurin osa tuotti heille kuitenkin pettymyksen.

-Ostajat etsivät arktisia erikoisuuksia, mutta löysivät vain samaa tavaraa mitä muuallakin valmistetaan, pahoittelee Lampinen.

-He olisivat ostaneet Suomesta esimerkiksi luomutuotteita, jos täällä vain olisi ollut tarjolla sellaisia, joilla on merkittävä menekki kotimarkkinoilla, kertoo Lampinen.

Pieni toimittaja ei kelpaa

Delhaizen Belgian myymälöissä käy kuukaudessa viisi miljoonaa asiakasta, joten yhtiö ei halua tavarantoimittajakseen pienellä tuotantokapasiteetilla varustettuja yrityksiä.

Delhaize on Euroopan suurin vähittäiskaupan perheyritys. Vaikka sen osakkeet on noteerattu Brysselin pörssissä, yhtiön pääomistajana on edelleen Delhaizen suku. Supermarkettien liikevaihto Belgiassa on 15 miljardia Suomen markkaa.

Yhtiö omistaa Yhdysvalloissa Food Lion -elintarvikeketjun, jonka liikevaihto on 40 miljardia markkaa. Delhaize harjoittaa elintarvikekauppaa myös Pohjois-Ranskassa, Tsekinmaassa, Kreikassa, Thaimaassa ja Malesiassa.

Suomalaiselintarvikkeilla on mahdollisuus päästä belgialaisketjun kansainvälisen jakelukanavan avulla myös muihin maihin. Delhaize harjoittaa yhteistyötä esimerkiksi Iso-Britannian suurimman supermarket-ketjun Sainsburyn kanssa. Yhtiöt vaihtavat keskenään kokemuksia uusista myyntiartikkeleista.

-Sainsburyn ostajat tietävät jo ruisleivän lanseerauksesta Belgiassa, sanoo Lampinen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      4 000 asukkaan Sysmä ottaa käyttöön oman rahan

    2. 2

      S-ryhmä aikoo lisätä käteisautomaattien määrää – Nosto tuli halvemmaksi kuin Otto

    3. 3

      S-ryhmä vaihtaa Otto-automaatit Nosto-automaatteihin – valikoimassa myös 10 euron setelit

    4. 4

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    5. 5

      Kuva näyttää käänteen: Syrjäyttävätkö kuusikymppiset nuoria työpaikoilta?

    6. 6

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    7. 7

      Tanskan kruunu poikkeuksellisen vahva euroon verrattuna – keskuspankki voi ryhtyä toimiin

    8. 8

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    9. 9

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    10. 10

      Laskelmat: Näin palkkojen jäätyminen nostaisi eläkemaksujasi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    2. 2

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    3. 3

      S-ryhmä vaihtaa Otto-automaatit Nosto-automaatteihin – valikoimassa myös 10 euron setelit

    4. 4

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    5. 5

      Kuva näyttää käänteen: Syrjäyttävätkö kuusikymppiset nuoria työpaikoilta?

    6. 6

      Joka kuukausi 500 euroa säästöön – asiantuntija vinkkaa, miten tässä voi onnistua

    7. 7

      Suomessa voi pian olla uusi miljardööri

    8. 8

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    9. 9

      S-ryhmä aikoo lisätä käteisautomaattien määrää – Nosto tuli halvemmaksi kuin Otto

    10. 10

      Työpaikkoja auki yhä enemmän, mutta tekijöitä ei löydy

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yli 4 000 euron tulot, hulppea asunto ja kallis auto – tällainen voi olla ”rikas köyhä”

    2. 2

      Duunari, pääsetkö näille tuntiansioille? Katso, miten 99 ammatissa tienataan

    3. 3

      Keskituloinen Julia säästi vuodessa 10 000 euroa – näin se onnistui

    4. 4

      Näin pankkien johtajat ja talousasiantuntijat lyhentävät lainojaan – elävätkö niin kuin opettavat?

    5. 5

      Tulot yli 4000 €/kk, mutta rahat eivät riitä – yksi päätös voi romuttaa talouden täysin

    6. 6

      Yksi kuva Verkkokauppa.comin kasvusta kertoo Stockmannin ahdingosta – ”En tiedä miten täysjärkisenä olisi pidetty...”

    7. 7

      Holmströmiltä radikaali ehdotus: Eläkkeitä pitäisi voida leikata – ”Teen tässä palveluksen nuorille”

    8. 8

      Katso, miten hintojen nousu iski kukkaroosi – kaksi ryhmää kärsinyt eniten

    9. 9

      60 000 hyvätuloiselle veronkevennys? Näin suuren osan kaikista veroista he maksavat

    10. 10

      S-ryhmä lopettaa yhteistyön Otto-automaattien kanssa

    11. Näytä lisää