MILJARDIEN MARKKINAT AUKENIVAT SUOMALAISRUUALLE

Belgian suurin elintarvikeketju myy ruisleipää, puolukkahilloa, viiliä
BRYSSEL Suomalaiset elintarvikkeet tunkevat belgialaiseen ruokapöytään maan suurimman elintarvikkeiden jakeluun erikoistuneen vähittäisketjun Delhaizen kautta. Belgialaiskuluttajille on nyt tarjolla Vaasan Leipomon ruisleipää, Raision Tehtaiden kaurapastaa ja kasvisjuustoa, Lännen Tehtaiden erikoishilloja, Ingmanin jogurttia ja kermaviiliä sekä Mytekin siitakesieniä.

Elintarvikkeet läpäisivät Delhaizen vaativien ostajien seulan viime syksynä. Suomalaistuotteet ovat löytäneet Euroopassa jakelukanavan, jota ne voivat käyttää referenssinä muihin kauppaketjuihin pyrkiessään.

Tämä Belgian arvostetuin elintarvikeketju pyrkii koko ajan laajentamaan tuotevalikoimaansa eksoottisilla tuotteilla.

-Delhaize on suositus mihin hyvänsä, uskoo Suomen Vientikeskuksen kaupallinen sihteeri Yrjö Lampinen.

Vientikeskus järjestää helmikuussa Delhaizen myymälöissä suomalaistuotteiden maistiaiset. Suomalaisuutta on vaikea käyttää myyntiargumenttina, sillä tuotteet ovat hajallaan kauppaketjun valtavissa myymäläsaleissa. Kampanja yrittää nostaa niitä esiin massasta.

Kaupallinen sihteeri Yrjö Lampinen uskoo Suomi-imagon tehoavan belgialaiseen kuluttajaan, joka mieltää maan kylmäksi, puhtaaksi ja terveelliseksi. Markkinointia täytyy tehdä kuitenkin paljon, sillä belgialaiset tuntevat Suomen erittäin huonosti.

Ostajat pettyivät luomutarjontaan

Delhaizen ostajien puheille ei ole helppo päästä. Heitä piirittää jatkuvasti tuhansien tavarantoimittajien joukko. Suomalaisten läpimurto tapahtui viime kesänä, jolloin kahdeksan Delhaizen ostajaa suostui tulemaan Suomeen. He kävivät läpi 30 yritystä, joista suurin osa tuotti heille kuitenkin pettymyksen.

-Ostajat etsivät arktisia erikoisuuksia, mutta löysivät vain samaa tavaraa mitä muuallakin valmistetaan, pahoittelee Lampinen.

-He olisivat ostaneet Suomesta esimerkiksi luomutuotteita, jos täällä vain olisi ollut tarjolla sellaisia, joilla on merkittävä menekki kotimarkkinoilla, kertoo Lampinen.

Pieni toimittaja ei kelpaa

Delhaizen Belgian myymälöissä käy kuukaudessa viisi miljoonaa asiakasta, joten yhtiö ei halua tavarantoimittajakseen pienellä tuotantokapasiteetilla varustettuja yrityksiä.

Delhaize on Euroopan suurin vähittäiskaupan perheyritys. Vaikka sen osakkeet on noteerattu Brysselin pörssissä, yhtiön pääomistajana on edelleen Delhaizen suku. Supermarkettien liikevaihto Belgiassa on 15 miljardia Suomen markkaa.

Yhtiö omistaa Yhdysvalloissa Food Lion -elintarvikeketjun, jonka liikevaihto on 40 miljardia markkaa. Delhaize harjoittaa elintarvikekauppaa myös Pohjois-Ranskassa, Tsekinmaassa, Kreikassa, Thaimaassa ja Malesiassa.

Suomalaiselintarvikkeilla on mahdollisuus päästä belgialaisketjun kansainvälisen jakelukanavan avulla myös muihin maihin. Delhaize harjoittaa yhteistyötä esimerkiksi Iso-Britannian suurimman supermarket-ketjun Sainsburyn kanssa. Yhtiöt vaihtavat keskenään kokemuksia uusista myyntiartikkeleista.

-Sainsburyn ostajat tietävät jo ruisleivän lanseerauksesta Belgiassa, sanoo Lampinen.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    2. 2

      Nordea takoi yli miljardin voittoa

    3. 3

      Tokmanni ryntäsi Anttilan raunioille – liiketappio kasvoi selvästi

    4. 4

      Ekonomisti: Asumistuen muutos ”iskee ehkä lujimmin työssäkäyviin”

    5. 5

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    6. 6

      Suomalainen peli voitti arvostetun palkinnon – Pokémon Gokin jäi taakse

    7. 7

      Näin päivähoitomaksut muuttuvat – hallituksen päätös alentaa monien perheiden maksuja

    8. 8

      Tankkaatko bensaa vai dieseliä? Nyt repesi hintaero pumpuilla

    9. 9

      Tässä on maailman eniten myyty urheiluauto – myös Suomessa

    10. 10

      Suurille konepajoille sataa nyt kauppoja – yhtiöillä jo miljardien eurojen tilauskanta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    2. 2

      Uskomus kalliista bensasta elää Suomessa – näin asia oikeasti on

    3. 3

      Tokmanni ryntäsi Anttilan raunioille – liiketappio kasvoi selvästi

    4. 4

      Suurille konepajoille sataa nyt kauppoja – yhtiöillä jo miljardien eurojen tilauskanta

    5. 5

      Näin päivähoitomaksut muuttuvat – hallituksen päätös alentaa monien perheiden maksuja

    6. 6

      12 viikon koulutus it-alalle ja takuu töistä – ennennäkemätön hakijoiden tunku

    7. 7

      Tässä on maailman eniten myyty urheiluauto – myös Suomessa

    8. 8

      Ekonomisti: Asumistuen muutos ”iskee ehkä lujimmin työssäkäyviin”

    9. 9

      Uudenkaupungin autotehtaalle hurja hakijaryntäys

    10. 10

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kun ero tuli, miehellä oli 10 miljoonaa ja vaimolla kymppitonni – Ero voi viedä perintömökin tai elämäntyön

    2. 2

      ”Vaahto valui alas mäkeä aamulla” – näin vuokramökeillä rellestetään

    3. 3

      Kesko sulkee 42 Siwaa ja Valintataloa ja avaa 8 K-Marketia – katso lista kaupoista

    4. 4

      Kodin viemäri tukkeutui ja vesi nousi lattialle – asiakas hämmästyi, kun vakuutus ei korvannut

    5. 5

      Tällainen on keskimääräinen asuntolaina – onko sinulla enemmän vai vähemmän?

    6. 6

      Suomalaisille myyty tuhansia litroja väärennettyä moottoriöljyä

    7. 7

      Sijoittajat tulppana asuntomarkkinoilla – ”Yksi varasi 20 asuntoa”

    8. 8

      Eurojackpot-voitolla on kolme jakajaa – Epäuskottava sopimus voisi lohkaista siitä jättiverot

    9. 9

      Jopa 15 000 euron lisätulot vuodessa – näin mökillä voi tienata

    10. 10

      Maailman kallein lääke vedetään pois markkinoilta

    11. Näytä lisää