Aija, Aava

Kotimaa

Valikko

Mitä Venäjän-viennin tilalle? Näkymä vetää vakavaksi

Minne suomalaistuotteita voidaan myydä, jos Venäjän suunta tyrehtyy? Asiantuntijoiden mukaan uusia ostajia ei ole helppo löytää - ei ainakaan nopeasti.
Talouspakotteet ja Venäjän talouden yleinen hyytyminen iskevät suomalaisiin vientiyhtiöihin nyt rajusti.  Suomen perinteiset kilpailuvaltit eivät pure Venäjän ulkopuolella, ja markkinaosuuksista käydään kovaa kisaa.

– Kun katsotaan maatalous- ja elintarvikesektoria, niin vaikka Suomessa valmistetaan laadukkaita tuotteita, eivät ne yhdessä yössä löydä uusia markkinoita. Elintarvikeostoksia tehdään brändin ja tunnettuuden perusteella, ja siksi markkinoiden valtaaminen vie aikaa, sanoo Keskuskauppakamarin kansainvälisten asioiden johtaja Timo Vuori.

Johtaja Kai Mykkänen Elinkeinoelämän keskusliitosta on toiveikas sen suhteen, että suomalaiset investointihyödykkeet, kuten koneet ja laitteet, kiinnostavat muuallakin kuin Venäjällä. Kuluttajatuotteiden tilannetta hänkin pitää vaikeana.

– Yksinkertaistaen sanottuna Venäjä on ollut ainoita alueita, jotka niitä ovat ostaneet. Venäläiset ovat luottaneet suomalaisiin tuotteisiin, hinnoitteluvoimaa on ollut ja vientiin on panostettu. On selvää, että vaikkapa Valion hinnoitteluvoima on erilainen Venäjällä kuin Tukholmassa tai Kööpenhaminassa.


Espanjassa ei kaivata Suomi-kinkkua

Suomalaisilla elintarvikkeilla on juuri historiansa takia ollut etulyöntiasema Venäjällä, ja viime vuosien turistivirta on vain nostanut niiden mainetta. Jos tuottajat alkavat tähyillä muille maille, on vastassa monenlaisia muureja.

– Esimerkiksi Yhdysvaltoihin on meiltä viety vain joitain erikoisjuustoja ja sen tapaisia tuotteita. Suhteessa Venäjään Yhdysvaltain markkina on kilpailtu ja lupamenettelyineen vaikea. Sinne pääsy vaatii merkittäviä markkinointiponnisteluja, Timo Vuori arvioi.

EU-alueella ei ole Vuoren mukaan sen helpompaa.
– Tuotantoa on paljon ja markkinat ovat kansalliset. Espanjassa pöytään katetaan serranokinkkua, ei siihen suomalainen kinkku mahdu.

Lännen suunta on kuitenkin Suomen kannalta olennaisin, ja vajeen täyttäjä voi löytyä juuri sieltä, huomauttaa Kai Mykkänen.

– On hyvä muistaa, että Suomen vienti EU:hun ja Yhdysvaltoihin on yhteensä seitsenkertainen Venäjään nähden. Jos lännessä talous alkaa elpyä, jo kolmen prosentin kasvu länsiviennissä riittää kahdessa vuodessa kompensoimaan kolmanneksen pudotuksen Venäjän-viennissä.


Vähemmän pohdintaa, enemmän rohkeutta

Aasiassa ja Lähi-idässä on niin ikään ahdasta. Vienninedistämisyhtiö Frontier Seed Acceleratorin toimitusjohtaja Lasse Lehtinen muistuttaa, että Intian ja Kiinan valtavan tuotannon kanssa on vaikea kisata.

– Jos suomalaisista tuotteista ei löydy jotain ylivoimaista kilpailutekijää, niin aika hankala yhtälö se on, jos samat tuotteet pysytään siinä vieressä tuottamaan kymmenesosalla hinnasta, Lehtinen sanoo.

Myös Lehtinen uskoo, että korkean teknologian tuotteet ja palvelut löytävät asiakkaansa. Lisäksi suomalaisilla on hänen mukaansa valtavan hyvä maine Aasiassa ja Persianlahden maissa, ja yritysten näkyvyyskin on parantunut.

– Peräänkuuluttaisin enemmän rohkeutta. Suomalaiset käyttävät ehkä liikaa aikaa ja resursseja tutkimiseen ja pohtimiseen sen sijaan, että mentäisiin rohkeasti myyntikärki edellä. Jätettäisiin vähän vähemmälle ne monisataasivuiset markkinatutkimukset, hän vinkkaa.

Kommentit

    Näytä lisää
    Kommentointi on päättynyt
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Narisija valitti 5 pennin virheestä – 44 vuotta taloyhtiöiden hallituksissa istunut Eila iski takaisin

    2. 2

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    3. 3

      Ferrari hurjassa vauhdissa – rataennätys murskaksi F1-harjoituksissa!

    4. 4

      Kommentti: Trumpin bluffi paljastui nololla tavalla – voittamisen kuningas ratsastaa nyt tappiosta toiseen

    5. 5

      Poliisia paennut mies kuoli ajettuaan auton kyljelleen Kontiolahdella – ajonopeudeksi mitattiin 205 kilometriä tunnissa

    6. 6

      Huutokauppakeisari aiheutti kaaoksen Espanjassa – kadut tukossa: ”Väkeä oli niin paljon, etteivät autot päässeet kulkemaan”

    7. 7

      Kokki Henri Alénin vakavahenkinen addiktio kävi ravintolalle kalliiksi

    8. 8

      Erikoinen ilmiö Haloo Helsingin keikalla Tallinnassa – suomalaiset innostuivat erosta Suomen ja Viron lainsäädännössä

    9. 9

      Tuntematon numero soitti WP:n toimittajalle – uutisia kertonut soittaja olikin Donald Trump: ”Terve, Bob”

    10. 10

      Aurinkopaneelien hinnat vielä ”pohjamudissa” – ota nämä asiat huomioon, ennen kuin ostat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    2. 2

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    3. 3

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    4. 4

      Syövän voittanut äiti synnytti kaksoset, kuoli seuraavana päivänä

    5. 5

      Tiesitkö, missä lentäjät nukkuvat lennoilla?

    6. 6

      Tosi-tv-tähdet viettivät vuoden metsässä – eivät tienneet, että sarjan esittäminen oli lopetettu kesken kaiken

    7. 7

      IS testasi 17 kesän uutuusjäätelöä: ”Tätä söisi yksin koko purkin”

    8. 8

      Kokki Henri Alénin vakavahenkinen addiktio kävi ravintolalle kalliiksi

    9. 9

      Järjestys voi yllättää – testaa, osaatko nimetä 30 Suomen suurinta kuntaa

    10. 10

      Mikael Gabrielin Playboy-rakas saapui Jussi-gaalaan kurveja korostavassa glittermekossa – antava kaula-aukko ylsi napaan asti

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

    2. 2

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    3. 3

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    4. 4

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    5. 5

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    6. 6

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    7. 7

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    8. 8

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    9. 9

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    10. 10

      Uusi kansantauti? ”Sairastuneita on Suomessa nyt noin 44 000, ja joka vuosi reilut 2000 sairastuu”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Narisija valitti 5 pennin virheestä – 44 vuotta taloyhtiöiden hallituksissa istunut Eila iski takaisin

    2. 2

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    3. 3

      Ferrari hurjassa vauhdissa – rataennätys murskaksi F1-harjoituksissa!

    4. 4

      Kommentti: Trumpin bluffi paljastui nololla tavalla – voittamisen kuningas ratsastaa nyt tappiosta toiseen

    5. 5

      Poliisia paennut mies kuoli ajettuaan auton kyljelleen Kontiolahdella – ajonopeudeksi mitattiin 205 kilometriä tunnissa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    2. 2

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    3. 3

      Ei työkokemusta, palkka liki 4 000 euroa – näissä ammateissa saa heti hyvät ansiot

    4. 4

      Syövän voittanut äiti synnytti kaksoset, kuoli seuraavana päivänä

    5. 5

      Tiesitkö, missä lentäjät nukkuvat lennoilla?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

    2. 2

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    3. 3

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    4. 4

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    5. 5

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    6. Näytä lisää