Mobiili

Valikko

Lehti: Nokian ponnistelut onnistuneet Kiinassa ja Intiassa

Julkaistu:

Nokia oli altavastaajana Kiinassa ja Intiassa muutama vuosi sitten. Agressiivinen markkinointi ja mallien lokalisaatio on nostanyt yhtiön markkinajohtajaksi, Business Week kirjoittaa.
Nokian markkinaosuus Kiinassa oli 31 prosenttia viime vuonna. Yhtiön liikevaihto Kiinassa, Hong Kongissa ja Taiwanissa kasvoi 28 prosentilla 4,5 miljardiin dollariin.

Muutama vuosi sitten Nokia oli jäljessä Motorolaa Kiinan markkinoilla ja yhtiötä uhkasivat myös paikalliset kilpailijat kuten TCL ja Ningo Bird halvoilla puhelinmalleillaan.

Paikalliset puhelinvalmistajat markkinoivat rajusti. - Meidän mainosjulisteemme revittiin alas puolessa tunnissa, Nokian Kiinan johtaja Colin Giles sanoi. - Liikkeet olivat joskus niin täynnä puhelinedustajia, että niissä ei juuri mahtunut liikkumaan.

Gilesin organisaatio aloitti kovat markkinointiponnistelut. Noki hajautti organisaationsa: yhtiöllä oli vuonna 2003 kolme myyntikonttoria, nyt niitä on yli 70. Vastaavasti kansallisia jakelijoita oli kahdeksan, nyt niiden tilalla on 50 myyntipistettä eri maakunnissa.

Seuraava askel oli Kiinaan sopivat puhelinmallit. Monet maakunnissa asuvat kiinalaiset eivät osaa käyttää romaanisiin kieliin perustuvaa näppäimistöjärjestelmää, joten Nokia kehitti pienellä puikolla käytettävän puhelimen tekstiviestejä varten.

Uusi tietokonejärjestelmä

Uusi tietokonejärjestelmä alkoi tuottaa ajantasaista informaatiota päätöksenteon tueksi. - Pystyn seuraavana päivänä kertomaan 4500 suurimman myyntipisteen luvut. Viikon sisällä minulla on käytössäni 30 000 kauppiaan luvut, Giles totesi. Nokia myi kaikkiaan 27,5 miljoonaa matkapuhelinta Kiinassa viime vuonna.

Nokia hyötyi myös kilpailijoiden erehdyksistä. Motorola reagoi hitaasti kiinalaisiin kilpailijoihinsa ja sille on ollut vaikeaa kuroa rakoa umpeen. - Motorola ei muuttanut strategiaansa pitkään aikaan, analyytikko Chris Han Norson Telecomista totesi.

Kiinalaisten valmistajien haittana on ollut puolestaan kehno laatu.

Motorola iskee kuitenkin takaisin. Yhtiö on laajentanut myyntihenkilöstöään sekä perustanut myyntipisteitä kolmeensataan kaupunkiin. Helmikuuhin mennessä Motorola onkin jo lisännyt myyntiään useilla prosenteilla.

Nokian osuus Intiassa 60 prosenttia Intian markkinat ovat selvästi Kiinaa pienemmät, maassa on ainoastaan 81 miljoonaa tilaajaa. Matkapuhelinten myynti voi kuitenkin kaksinkertaistua ja käyttäjien määrä nousta 500 miljoonaan vuoteen 2010 mennessä. Nokian markkinaosuus Intiassa on 60 prosenttia ja myynti kasvoi viime vuonna yli miljardin dollarin. Vuoteen 2010 mennessä maasta tullee toiseksi suurin markkina-alue Nokialle. Nokia pyrkii pitämään selvän johtoasemansa. Yhtiö avasi pari viikkoa sitten ensimmäisen tehtaansa Chennaissa. Sieltä on tarkoitus suoltaa 20 miljoonaa edullista puhelinta Intiaan sekä vientiin. Kiinan esimerkin mukaan Nokia suunnittelee malleja Intian tarpeisiin. Vuonna 2004 Nokia esitteli kaksi puhelinta, joissa on taskulamppu, pölysuoja ja ne on muotoiltu siten, että käyttäjän ote puhelimesta pitää. Viimemainittu ominaisuus on kätevä kosteassa ilmanalassa. Käyttöjärjestelmä kahdeksalla kielelläNokia on kääntänyt käyttöjärjestelmänsä seitsemälle paikalliselle kielelle hindin lisäksi. Samoin yhtiö on esitellyt patrioottisia soittoääniä kuten India is the best-hymnin ja toteuttanut suuria markkinointikampanjoita. - Aloitimme silloin, kun markkinat olivat hyvin pienet, johtaja Robert Andersson kertoi. - Nyt korjaamme neljän vuoden työn satoa. Kilpailijat ovat kuitenkin niskassa. Motorolan markkinaosuus Intiassa on vain viitisen prosenttia, sillä yhtiö ei panostanut maahan riittävän ajoissa. Motorola aikoo lähiaikoina alkaa markkinoida alle 35 dollaria maksavaa matkapuhelinta Intiassa ja perustaa maahan uuden tehtaan. - Intia on tärkeä markkina-alue, Motorolan johtaja Allen Burnes sanoi. Samsung panostaa myös Intiaan. Yhtiö avasi maaliskuun alussa uuden tehtaan Gurgaoniin. Samsung on tähän asti myynyt Intiassa keskihintaisia puhelimia, mutta nyt valikoima laajenee edullisiinkin malleihin, Business Week kirjoittaa.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ohikulkija löysi noin 20-vuotiaan miehen kuolleena ojasta Pirkkalassa

    2. 2

      Suviseurojen ruokalista julki – ovatko tässä Suomen halvimmat ”festariruoat”?

    3. 3

      Samuel Purola teki huippujuoksun – SE jälleen murskaksi!

    4. 4

      Aku Hirviniemeltä härski vastaisku Katri Sorsan seksielämäpaljastukseen: ”Paikka, jossa masturboin...”

    5. 5

      Tunnistatko hukkumisreaktion? Yksi kysymys voi pelastaa hengen

    6. 6

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    7. 7

      Noin 30-vuotias nainen hukkui Pyhtäällä – juhannuksena jo kaksi hukkumisonnettomuutta

    8. 8

      Merivartioston pinta-alukset ja Super Puma herättivät huolta Inkoon saaristossa – operaation syy selvisi

    9. 9

      Juoksun loppuaika hämmästytti Elmo Lakkaa Vaasassa: ”En ymmärrä ollenkaan”

    10. 10

      Kansanedustajien vinkit juhannuksen viettoon ja mahdolliseen krapulaan: ”Sillä lähtee aivan varmasti”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lapualaisella tehty maailmanennätys rikki: Tarkka-ampuja tappoi Isis-taistelijan 3,5 kilometrin päästä

    3. 3

      Mies kutsui naapurin korjaamaan tietokonetta – naisen painajainen alkoi heti, kun hän astui makuuhuoneeseen

    4. 4

      Nakupöksyt ovat seuraavat hittihousut – pukisitko?

    5. 5

      Courteney Cox, 53, katuu kauneusoperaatioitaan: ulkonäkö muuttui merkittävästi – ystävät järkyttyivät näkemästään

    6. 6

      Prinssi Harrylta riipaiseva muisto prinsessa Dianan hautajaisista: ”Ketään lasta ei saisi pakottaa tekemään niin”

    7. 7

      Samu Haber, TIS-Jonne, Timo Soini vai Danny? Testaa, kuka suomalaismiehistä on kesäheilasi!

    8. 8

      Tällainen oli Tammisaaressa murhattu nuori nainen – kirjoitti blogissaan avoimesti myös suhteesta epäiltyyn

    9. 9

      Mies raiskasi 13-vuotiaan parkkihallissa Keravalla – samalla tekijällä useita lapsia uhreinaan

    10. 10

      NBA:n varaustilaisuus sai Chicago Bullsin fanit hiiltymään somessa – Markkaselle tylyä tekstiä

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    2. 2

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    3. 3

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    4. 4

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    5. 5

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    6. 6

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    7. 7

      Kolmen lapsensa tapon yrityksestä syytetty äiti kirjoitti palon aikana veret seisauttavan Facebook-päivityksen – ”Kukaan ei huomaa...”

    8. 8

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    9. 9

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    10. 10

      Metsämustikoissa voi piillä vaarallinen loinen – onko syytä huoleen?

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Ohikulkija löysi noin 20-vuotiaan miehen kuolleena ojasta Pirkkalassa

    2. 2

      Suviseurojen ruokalista julki – ovatko tässä Suomen halvimmat ”festariruoat”?

    3. 3

      Samuel Purola teki huippujuoksun – SE jälleen murskaksi!

    4. 4

      Aku Hirviniemeltä härski vastaisku Katri Sorsan seksielämäpaljastukseen: ”Paikka, jossa masturboin...”

    5. 5

      Tunnistatko hukkumisreaktion? Yksi kysymys voi pelastaa hengen

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lapualaisella tehty maailmanennätys rikki: Tarkka-ampuja tappoi Isis-taistelijan 3,5 kilometrin päästä

    3. 3

      Mies kutsui naapurin korjaamaan tietokonetta – naisen painajainen alkoi heti, kun hän astui makuuhuoneeseen

    4. 4

      Nakupöksyt ovat seuraavat hittihousut – pukisitko?

    5. 5

      Courteney Cox, 53, katuu kauneusoperaatioitaan: ulkonäkö muuttui merkittävästi – ystävät järkyttyivät näkemästään

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    2. 2

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    3. 3

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    4. 4

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    5. 5

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    6. Näytä lisää