Mobiili

Valikko

Operaattorien kytkykauppa sotkee jälleenmyyjien kännykkävarastot

Kodinkoneliikkeiden varastot ja kassavarat joutuvat lujille, kun kännyköiden kytkykauppa käynnistyy Suomessa huhtikuun alussa.
– Ennen meillä oli myynnissä sininen ja punainen laite. Tästä lähtien pitää olla sininen Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden laite sekä Soneran, Elisan, DNA:n ja Saunalahden punainen laite, Gigantin myyntipäällikkö Janne Mäkinen kuvaa kirjoa.

Jälleenmyyjät joutuvat sitomaan suuria pääomia satoja euroja maksaviin laitteisiin.

Mäkinen ennustaa, että pienimmät liikkeet alkavat ennen pitkää karsia operaattoreita. Niillä ei ole varaa pitää hyllyissään monenlaisia laitteita.

Vain yhtä odotetaan

Expert- ja Tekniset-ketjut eivät pidä varastointia yhtä suurena riskinä. Monet liikkeet edustavat vain yhtä operaattoria. Lisäksi operaattorit ovat tarjoutuneet sponsoroimaan laitehankintoja.

– Tiedän, että kaupoille on tarjottu laitemyyntiä taseen ohi, ET-partnersin toimitusjohtaja Kari Karipuu kertoo.

Varastoinnin lisäksi kytkykauppa mullistaa asetelmia liikeneuvotteluissa.

– Ennen neuvottelimme erikseen laitevalmistajan ja erikseen operaattorin kanssa. Nyt neuvottelupöytään tulee kolme osapuolta, Gigantin Janne Mäkinen kuvaa.

Mihin suuntaan kytkykauppa muuttaa pelisääntöjä, sen näyttää alkava kevät. Uusien laitteiden suosio on arvoitus vähittäiskaupalle ja operaattoreille. Operaattorit ovat vielä tarkkailuasetelmissa ja hiovat sopimusehtoja.

Räätälöinti hankaloittaa

Kytkykaupassa kauppiaan tilannetta hankaloittaa se, että laite on räätälöity operaattorikohtaiseksi. Puhelimet ovat SIM-lukittuja eli puhelimen käyttö onnistuu vain tietyn operaattorin liittymäkortilla.

Vanhenevia varastoja on siten hankala myydä tarjoushintaan.

Paljonko operaattori jakaa jälleenmyyjän kanssa vastuuta varastojen ylijäämistä, on operaattorin ja kauppiaan välinen liikesalaisuus.

TeliaSonera Finlandin johtaja Esa Rautalinko sanoo, että laitemyyntiin tulee todennäköisesti aikajänne. Kauppojen on myytävä laitteet tietyssä ajassa.

Kaupat voivat kuluttajien tarpeen pohjalta tilata laitteita valmistajilta. Operaattori korvannee tällöin osan mahdollisista varastotappioista.

– Jos kauppa tekee ylisuuria tilauksia tai tilaa omaa tarjouskampanjaansa varten isomman erän, kauppa ottaa riskin.

Rautalinko korostaa, että kytkykauppa on Suomessa uusi asia.

– Operaattori joutuu alkuvaiheessa käymään tilauskäytännöstä jatkuvaa keskustelua kauppiaiden kanssa.

Asiakaskaappaukset mahdollisia

Jälleenmyyjille kytkykauppa tarjoaa mahdollisuuden asiakaskaappauksiin.

Liittymäkauppa on siirtynyt entistä enemmän operaattoreiden verkkokauppoihin.

Kalliit vekottimet ja monimutkaiset tarjouspaketit voivat ohjata kuluttajat verkkokaupasta jälleen erikoismyyjien luo.

Lisää liikevaihtoa on luvassa erilaisten palvelujen myynnistä. Mitä enemmän kauppias onnistuu myymään operaattoreiden palveluita, sen suuremmat bonukset ovat tiedossa.

Kodinkonekaupat voivat siinä sivussa tarjota omia kylkiäistuotteitaan.

– Älypuhelimet ovat jo nyt tuoneet tarvetta muistikorteille ja langattomille bluetooth-laitteille. Uudet laitteet synnyttävät lisäpaineita kuvien kehitykseen, musiikkisoittimiin, navigointilaitteisiin, Gigantin Janne Mäkinen näkee mahdollisuuksia.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näin Sipilän hallituksen uudet päätökset muuttavat arkeasi – asumistuki, päivähoitomaksut, työttömyys...

    2. 2

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    3. 3

      Muistatko Salkkareiden Jennin? Anu Palevaara, 45, tahkoaa kahta työtä – tältä hän näyttää nyt!

    4. 4

      Internet sekosi tv-juontajan pinkistä röyhelömekosta – hervottomia vertauksia sukupuolielimeen

    5. 5

      Kommentti: Snookermestari Ronnie O’Sullivan sai maistaa omaa lääkettään

    6. 6

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    7. 7

      Kolikkokohusta tuli välittömästi some-vitsi – tällaisia vaihtoehtoisia juhlarahoja suomalaiset keksivät

    8. 8

      Kolme uutta ministeriä, kokoomus ja perussuomalaiset jakavat salkkuja keskenään

    9. 9

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    10. 10

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    3. 3

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    4. 4

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    5. 5

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    6. 6

      Lojuuko sinunkin ullakollasi lamppu, jolla voit tienata jopa kolmen vuoden palkan?

    7. 7

      Hirvensalmella maalaistalossa kuolonuhri ja 2 vakavasti loukkaantunutta nuorta – ovat talon asukkaita

    8. 8

      56-vuotiaana menehtyneen Onnen päivät -tähden kuolinsyy selvisi – ystävä kertoo surullisista viimeisistä viikoista

    9. 9

      Lapin suurituloisimpiin kuulunutta yrittäjää syytetään suurista veropetoksista – epäillään hävittäneen kirjanpitoa 10 vuoden ajan

    10. 10

      Potilas löytyi kuolleena sairaalan huoltotunnelista – raportti paljastaa karut faktat

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    3. 3

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    4. 4

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. 6

      Samu Haber esitti kuohuttaneen Joutsenlaulu-version tv:ssä – katsojilta yksimielinen tuomio vedolle

    7. 7

      Poikaystävä jäi kiinni pettämisestä nololla tavalla kesken romanttisen illallisen – ravintolan Facebook-vastaus leviää vauhdilla

    8. 8

      Poliisi vahvistaa: Herttoniemenrannasta löytynyt ruumis on kateissa ollut Valtteri Ihalainen

    9. 9

      Kuvat: Temptation Islandiin uusi pariskunta – Pauliina, 21, rikkoo heti rajat poikaystävän selän takana

    10. 10

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Näin Sipilän hallituksen uudet päätökset muuttavat arkeasi – asumistuki, päivähoitomaksut, työttömyys...

    2. 2

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    3. 3

      Muistatko Salkkareiden Jennin? Anu Palevaara, 45, tahkoaa kahta työtä – tältä hän näyttää nyt!

    4. 4

      Internet sekosi tv-juontajan pinkistä röyhelömekosta – hervottomia vertauksia sukupuolielimeen

    5. 5

      Kommentti: Snookermestari Ronnie O’Sullivan sai maistaa omaa lääkettään

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Kolarissa kuolleiden kaksospoikien äiti joutui käymään tragedian uudelleen läpi: ”Emme tule tästä selviämään koskaan”

    3. 3

      Onnistuuko sinulta tämä hankalaksi osoittautunut päässälasku? Insinööri-Pekka täräytti oikean vastauksen 2 sekunnissa

    4. 4

      Tältä Kim Kardashian näyttää ilman kuvankäsittelyä – nautti rantalomasta kuuluisat kurvit pikkubikineissä

    5. 5

      Minea Blomqvist purskahtaa itkuun tv:ssä – ehkäisy petti yllättäen matkalla

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Suihkuun aamulla vai illalla? Asiantuntijoilla on selkeä vastaus

    2. 2

      Hätkähdyttävä näky Padasjoen ABC:lla – sotilas asteli kahvilinjastolle rynnäkkökivääri mukanaan

    3. 3

      Äiti kosti poikansa röyhkeän tempun haudan takaa – vanhan äidin rahastaminen ei onnistunutkaan loppuun asti

    4. 4

      Nanna Karalahti ja Jere Karalahti: Ero!

    5. 5

      Nuori nainen julkaisi seksikkään takaapäin otetun kuvan – törkyinen detalji makuuhuoneessa varasti kaikkien huomion

    6. Näytä lisää