Mobiili

Valikko

Nokia noukkii osaamista pc-maailmasta

Julkaistu:

Nokia Enterprise Solutionsin johtoon palkataan osaamista sellaisista yhtiöistä kuin HP ja IBM. Nokia ennustaa muun muassa mobiilipostin yleistyvän samalla tavalla kuin pc-postin 90-luvulla.
Juuri 140-vuotta täyttänyt Nokia on jälleen kurssimuutoksen edessä, kun se puskee lupaaville yritysmobiilimarkkinoille. Niitä varten perustettiin oma yksikkö kaksi vuotta sitten, Nokia Enterprise Solutions.

Johtoon on haettu ihmisiä ennen kaikkea pc-maailmasta. Yksikön vetäjä Mary McDowell tuli taloon HP:ltä. Viime viikolla järjestetyssä Nokia Summit Enterprise -tapahtumassa esiintyneillä nokialaisilla Susan Mackella ja Scott Cooperilla löytyy puolestaan IBM-tausta.

Mobiiliposti jyrää

Enterprise-yksikön ihmiset hakevatkin vertailupohjaa bisnekseensä ja sen kuumimpaan sovellukseen, mobiilisähköpostiin pc-puolelta.

– Tilanne on vastaava kuin pc-sähköpostilla 90-luvun alussa. Se ei ollut tärkeä bisnessovellus, mutta sitten käyttäjien määrä räjähti kahdesta miljoonasta kahteensataan miljoonaan. Kyseessä ei ollut bisnesilmiö vaan sosiaalinen ilmiö, Enterprise-yksikön mobiiliratkaisuista vastaava Scott Cooper muistelee.

Hiljattain IBM:ltä Nokialle siirtyneen Cooperin tausta on kanavahallinnassa. Kyseessä ei liene sattuma, sillä yhtiö aikoo panostaa merkittävästi kanavaan.

Enterprise Solutionsin EMEA-alueen myyntiä ja markkinointia vetävä Susan Macke muistuttaa kuitenkin, että yksi tekijä erottaa perinteisen it-bisneksen mobiilijärjestelmäbisneksestä.

– Mobiilipuolella on joka välissä operaattori. Me kuitenkin haluamme työskennellä suoraan asiakkaiden kanssa ilman välikäsiä.

Macke kertoo Nokian tapaavan tärkeimpiä yritysasiakkaitaan säännöllisesti.

– Keskisuuret yritykset tunnemme tietoturvaratkaisujen kautta, mutta kanavan hallinta pienyrityksiin on vielä auki. Meillä on muutamia globaaleja jälleenmyyjiä kuten Brightpoint ja sitten teemme yhteistyötä integraattorien kuten IBM:n ja Fujitsun kanssa. Kanavassa on kuitenkin paljon kehitettävää.

Macke ei sulje pois mahdollisuutta, että Nokia alkaisi myydä esimerkiksi konsultointia samaan tapaan kuin IBM ja HP tekevät.

– Asiantuntijapalveluiden myyminen voi muuttua tärkeämmäksi liiketoiminnaksi kuin nyt. Mutta nyt tavoitteemme on tuotteidemme ujuttamisessa yrityksiin. Ja me haluamme toimittaa myös sovelluksia, jotta meille ei käy, niin kuin IBM:lle kävi käyttöjärjestelmäkisan häviämisessä, Macke painottaa.

Muut eivät pelota

Nokia on ollut etunojassa siirtymässä yritysjärjestelmämaailmaan.
– Kaikki puhelinvalmistajat puhuvat yritysasiakkaista, mutta kukaan muu kuin Nokia ei ole toistaiseksi pystyttänyt heitä varten omaa organisaatiota.

Nokia panostaa kanavaan

Jos Nokialle käy kuten IBM:lle, sekin päivä voi koittaa, että yhtiön ydinbisnes on jossakin muualla kuin puhelinvalmistuksessa. Esimerkiksi yritysten mobiilijärjestelmäpalveluissa. Toistaiseksi yhtiö haluaa kuitenkin pitää näppinsä irti suorasta asiakaskosketuksesta.

– Me emme myy mitään suoraan yritysasiakkaalle. Stora Ensonkin täytyy käyttää esimerkiksi Teleringiä puhelinten hankinnassa, myyntipäällikkö Petri Häyrinen Nokia Enterprise Solutionsista kertoo. Hän vastaa Suomen ja Baltian myynnistä.

Tällä hetkellä yritysasiakas voi hankkia Nokian laitteita perinteisiltä matkapuhelinkauppiailta kuten Teleringiltä, Datainfolta tai Mäkitorpasta. Kodintekniikkaliikkeisiin puhelimia toimittaa toimittaa Anglo-Nordic.

It-integraattoreista vain Fujitsulla on jälleenmyyntisopimus Nokian kanssa, mistä kiitokset kuuluvat yhtiön hankkimalle operaattoritoimiluvalle.

Fujitsu aloitti myös Nokian Local Business Connectivity -ratkaisun tarjoamisen viime viikolla. Se yhdistää älypuhelimet yrityksen olemassa oleviin it-järjestelmiin joko wlan- tai bluetooth-yhteyden kautta yrityksen toimitiloissa.

Häyrinen perustelee Nokian ja yritysasiakkaan hajurakoa yhtiön haluttomuudella rakentaa suoran asiakassuhteen edellyttämää tukiorganisaatiota.

– Mutta emme me ole ihan tyytyväisiä kanavaammekaan. Erityisesti pk-yritykset ovat hyvin riippuvaisia niiden tuesta. Koulutamme heitä aktiivisesti ja osaaminen siellä kasvaa koko ajan.

Häyrinen ennustaa, että kanavassa tapahtuu eriytymistä lähiaikoina.

– Osa jää perinteisiksi matkapuhelinmyyjiksi, mutta osa saattaa keskittyä suurasiakkaisiin.


Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uskomaton video leviää: mallikaunottaren alaston base-hyppy kuohuttaa – edes opettaja ei ole uskoa silmiään

    2. 2

      Lauri Markkasen pelinumero suututti NBA-seuran fanit – ”Kaikki Chicagossa tulevat vihaamaan sinua ennen kuin astut kentälle”

    3. 3

      F1-asiantuntija lyttää Räikkösen tylysti: ”Antakaa nyt Kimille potkut”

    4. 4

      Auto ajoi jalankulkijoiden päälle Newcastlessa – useita loukkaantunut

    5. 5

      Bottas ja Räikkönen huippuasemista Bakun F1-kisaan – IS seuraa

    6. 6

      Poikkeustilanne AirAsian lennolla sai matkustajat puhkeamaan itkuun – kone alkoi täristä yläilmoissa kuin kuivausrumpu

    7. 7

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    8. 8

      Lauri Ylönen avoimena avioerostaan – puhuu suurimmasta pelostaan: ”Tein lapselleni sen mitä itse aina pelkäsin”

    9. 9

      Kaikki vieraat putkaan, kanttori kännissä, sulhanen iski kaason... Hurjimmat käänteet suomalaisista häistä

    10. 10

      Donald Trumpin ex-vaimo Ivana Trump palasi nuoruudenrakkautensa luo – roihahtiko rakkaus 50 vuoden jälkeen?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Suomalaisseurueen kotimatka Kroatiasta tyssäsi, kun kännykkään kilahti viesti – ”Loput 120 seisoivat kentällä tumput suorina ja ihmettelivät”

    3. 3

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    4. 4

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    5. 5

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    6. 6

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    7. 7

      CNN selvitti: Näin Pohjois-Korean johtaja rahoittaa luksuselämänsä

    8. 8

      Tyly muutos ensi viikon sääennusteeseen: +30 asteen helleaalto koukkaakin Venäjälle – Suomeen luvassa jotain ihan muuta

    9. 9

      Vanhemmat väittävät elävänsä universumin energialla – äiti ei syönyt edes raskaana ollessaan: ”Ravitsin poikaani rakkaudellani”

    10. 10

      Lauri Markkasen pelinumero suututti NBA-seuran fanit – ”Kaikki Chicagossa tulevat vihaamaan sinua ennen kuin astut kentälle”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    6. 6

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    7. 7

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    8. 8

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    9. 9

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    10. 10

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Uskomaton video leviää: mallikaunottaren alaston base-hyppy kuohuttaa – edes opettaja ei ole uskoa silmiään

    2. 2

      Lauri Markkasen pelinumero suututti NBA-seuran fanit – ”Kaikki Chicagossa tulevat vihaamaan sinua ennen kuin astut kentälle”

    3. 3

      F1-asiantuntija lyttää Räikkösen tylysti: ”Antakaa nyt Kimille potkut”

    4. 4

      Auto ajoi jalankulkijoiden päälle Newcastlessa – useita loukkaantunut

    5. 5

      Bottas ja Räikkönen huippuasemista Bakun F1-kisaan – IS seuraa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Suomalaisseurueen kotimatka Kroatiasta tyssäsi, kun kännykkään kilahti viesti – ”Loput 120 seisoivat kentällä tumput suorina ja ihmettelivät”

    3. 3

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    4. 4

      Onko tässä maailman seksikkäin pilotti? Susanna ohjaa suuria lentokoneita ja elää luksuselämää – ”Meidän täytyy antaa ammattimainen kuva”

    5. 5

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    2. 2

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    3. 3

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    4. 4

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    5. 5

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    6. Näytä lisää