Digitoday

Valikko

Markkina räjähti: Näin suomalainen Suunto luovii jättikilpailijoiden välissä

Suomalaisen Suunnon leipäpuu, eli rannetietokoneet, on hurjassa nousussa älykellojen myötä. Toimitusjohtaja Mikko Moilanen kertoo, miten yhtiö ottaa omansa amerikkalais- ja aasialaisjättien puristuksissa.


Kelloista tuli yhtäkkiä hittituote, kun Apple Watch- ja Android Wear -pohjaiset älykellot ilmestyivät kauppojen hyllyille kuntoilijoihin ja ulkoilmaihmisiin vetoamaan.

Kyse ei ole kuitenkaan pelkästään amerikkalaisten ja aasialaisten markkinoista. Samoilla vesillä vuosikausia kalastelleen Suunnon toimitusjohtaja Mikko Moilanen ei ole suurista kilpailijoista huolissaan. Päinvastoin.

– Se on suurenmoinen juttu. Suuret firmat, kuten Apple ja Samsung ruokkivat ihmisten kiinnostusta ja markkinoita, Moilanen sanoo.

Johtaja uskoo Suunnon pärjäävän kilpailussa spesifisillä tuotteilla, kohderyhmänsä tuntemisella ja asiakkaidensa ymmärtämisellä. Yhtiön kohderyhmät ovat urheilussa, ulkoilussa, sukelluksessa ja lifestylessä eli niissä, "jotka seuraavat niitä, jotka tekevät".

Kaikki ovat kuitenkin kiinni samassa megatrendissä, eli toiminnan mittaamisessa. Englanniksi ilmiöstä käytetään nimeä quantified self.

Kilpasille älykellojen kanssa

Rannekkeeseen laitettavat älylaitteet jaetaan älykelloihin ja -rannekkeisiin. Moilasen mukaan suurista pelureista Applen lähestymistapa on tuoda puhelin ranteeseen ja urheilupiireissä suosittu Fitbit puolestaan hoitaa asiat mobiilisovelluksensa kautta.

Suunto pyrkii asettumaan näiden väliin – sekä lisäksi tarjoamaan laitteillaan näyttöarvoa käyttöarvon ohella.

– Kyllä hyvältä näyttäminen on meille tärkeää. Uskomme brändien arvoon, Moilanen toteaa.

Tätä ajattelua edustaa myös yhtiön maanantaina julkaistu uutuus, Kailash-kello. Vahvasti design-painotteinen laite on luokiteltavissa eksklusiivituotteeksi jo tuiman 900 euron hintalappunsa puolesta.

Hinta selittyy ainakin osittain valmistusmateriaaleilla ja -paikalla. Kellot syntyvät halpatyömaiden sijaan Vantaalla.

Älykelloista poiketen Suunto lupaa Kailashille seitsemän päivän yhtäjaksoista käyttöaikaa. Osittain tämä selittyy sillä, että kello ei ole puhelinsovelluksista riippuvainen, vaikka iPhonelle sellainen onkin tarjolla.

– Kokeilemme tietyllä tapaa uutta markkinaa, tätä on tarkoitus myydä kellokanavaa pitkin. Kyse on osasta Suunnon omaa tutkimusretkeä, Moilanen kertoo.

Johtaja on vaitonainen kellon kehitysajasta ja Suunnon kehitystiimin koosta. Hänen mukaansa "hyvänkokoinen joukko" kehittää kuitenkin laitteita pääosin Suomessa.

Onko suomalaisuus valttia?

Suomessa suomalaisuus on vahva myyntivaltti. Entäpä muussa maailmassa? Etenkin amerikkalaiset kun tunnetaan siitä, että he ostavat mielellään omia tuotteitaan.

Moilasen mukaan USA on tärkeä markkina, jossa Suunto pärjää hyvin sukellus- ja perinteisellä outdoor-markkinoilla. Suunto pyrkii nyt kasvamaan myös urheilumarkkinoilla.

– Missään suomalaisuutta ei millään tavalla häpeillä. Esimerkiksi Japanissa "designed ja made in Finland" on vahvuus.

Vaikka Suunto luovii isojen kilpailijoiden välissä, yhtiö pitää markkinointinsa profiilin verrattain matalana. Siihen kuuluu markkinoinnin kohdentaminen ja oman kohderyhmän puhutteleminen.

Moilanen painottaa sitä, että Suunto ei hae kasvua kannattavuuden kustannuksella. Numeroista on kuitenkin vaikea saada selkoa, sillä Suunto on osa Amer-konsernia, eikä raportoi enää tuloksiaan erillisesti.

Moilanen vakuuttaa kuitenkin, että tase on kunnossa. Yhtiö teki viime vuonna 125 miljoonan euron liikevaihdon, ja kannattavuus on emokonsernin kärkeä.

Kun toimitusjohtajilta kysyy, mitä heidän firmalleen kuuluu noin napakasti ilmaistuna, he heittäytyvät yleensä hyvin monisanaiseksi. Moilanen tyytyy hymyilemään ja vastaamaan napakalla virkkeellä.

– Suunnolle kuuluu hyvää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 5 kuoli

    2. 2

      Savonlinnan torilla leimahti sota ilmaisista makkaroista – ”Mikään ei tunnu tehoavan”

    3. 3

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    4. 4

      Ensimmäiset kuvat julki: Tässä on Lontoon epäilty hyökkääjä – kuoli poliisin luoteihin

    5. 5

      Poliisi tutkii uutta johtolankaa – ammuttiinko Raisa Räisänen?

    6. 6

      Palkka 30 000 euroa/vuosi, koulutusta ei tarvita – yksi vaatimus autotehtaalla kuitenkin on

    7. 7

      Jatkoaika: Raimo Summanen menetti malttinsa ja haukkui vastustajan valmentajaa pedofiiliksi

    8. 8

      Nuorukainen yritti hurmata seuralaisensa – hyppäsi krokotiileja kuhisevaan jokeen

    9. 9

      Poliisi varoittaa teinien hengenvaarallisesta itsemurhapelistä: ”Ei ole urbaani legenda, vaan täyttä totta”

    10. 10

      Tavoitteena rautaiset vatsalihakset? Personal trainer paljastaa yleisen virheen, johon moni sortuu

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 5 kuoli

    2. 2

      5,7 miljoonan potti aiheutti akaalaismiehelle kolmen viikon ”painajaisen” – Eurojackpot-voittaja avautuu Veikkauksen haastattelussa

    3. 3

      Äitiä ja kaksosvauvoja oltiin heittämässä pois lennolta – tuntematon auttoi sydäntä lämmittävällä tavalla

    4. 4

      Joogaopettaja Kylli Kukk, 46, julkaisi jylhän syntymäpäiväkuvan – pohtii ikääntymistä: ”Rinnat ovat edelleen pystyt”

    5. 5

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    6. 6

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    7. 7

      Poliisi varoittaa teinien hengenvaarallisesta itsemurhapelistä: ”Ei ole urbaani legenda, vaan täyttä totta”

    8. 8

      Palkka 30 000 euroa/vuosi, koulutusta ei tarvita – yksi vaatimus autotehtaalla kuitenkin on

    9. 9

      Puukotus yöjunan ravintolavaunussa – matkustaja kertoo: nuori lääkäri ryhtyi heti auttamaan uhria

    10. 10

      Jelena Välbe antoi naishiihtäjille säälimätöntä palautetta: ”Hänen painollaan on mahdotonta hiihtää”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

    2. 2

      Testaa, mikä olisi nimesi, jos olisit vastakkaista sukupuolta

    3. 3

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    4. 4

      Hirvittävä tapaus paljastui Suomessa: Kolme nuorta miestä oli sukupuoliyhteydessä kolmen pikkulapsen kanssa

    5. 5

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    6. 6

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    7. 7

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    8. 8

      Menestyneen yrittäjäpariskunnan ero muuttui helvetiksi – vaimo teki tempun, joka vei perheenisältä työn, terveyden ja kodin

    9. 9

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 5 kuoli

    10. 10

      Uusi kansantauti? ”Sairastuneita on Suomessa nyt noin 44 000, ja joka vuosi reilut 2000 sairastuu”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 5 kuoli

    2. 2

      Savonlinnan torilla leimahti sota ilmaisista makkaroista – ”Mikään ei tunnu tehoavan”

    3. 3

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    4. 4

      Ensimmäiset kuvat julki: Tässä on Lontoon epäilty hyökkääjä – kuoli poliisin luoteihin

    5. 5

      Poliisi tutkii uutta johtolankaa – ammuttiinko Raisa Räisänen?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 5 kuoli

    2. 2

      5,7 miljoonan potti aiheutti akaalaismiehelle kolmen viikon ”painajaisen” – Eurojackpot-voittaja avautuu Veikkauksen haastattelussa

    3. 3

      Äitiä ja kaksosvauvoja oltiin heittämässä pois lennolta – tuntematon auttoi sydäntä lämmittävällä tavalla

    4. 4

      Joogaopettaja Kylli Kukk, 46, julkaisi jylhän syntymäpäiväkuvan – pohtii ikääntymistä: ”Rinnat ovat edelleen pystyt”

    5. 5

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Pesukoneen takaa tuli hirveä haju – huoltomiehen löytö kertoo karua kieltä suomalaisten uusavuttomuudesta

    2. 2

      Testaa, mikä olisi nimesi, jos olisit vastakkaista sukupuolta

    3. 3

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    4. 4

      Hirvittävä tapaus paljastui Suomessa: Kolme nuorta miestä oli sukupuoliyhteydessä kolmen pikkulapsen kanssa

    5. 5

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    6. Näytä lisää