Digitoday

Valikko

Markkina räjähti: Näin suomalainen Suunto luovii jättikilpailijoiden välissä

Julkaistu: , Päivitetty:

Suomalaisen Suunnon leipäpuu, eli rannetietokoneet, on hurjassa nousussa älykellojen myötä. Toimitusjohtaja Mikko Moilanen kertoo, miten yhtiö ottaa omansa amerikkalais- ja aasialaisjättien puristuksissa.


Kelloista tuli yhtäkkiä hittituote, kun Apple Watch- ja Android Wear -pohjaiset älykellot ilmestyivät kauppojen hyllyille kuntoilijoihin ja ulkoilmaihmisiin vetoamaan.

Kyse ei ole kuitenkaan pelkästään amerikkalaisten ja aasialaisten markkinoista. Samoilla vesillä vuosikausia kalastelleen Suunnon toimitusjohtaja Mikko Moilanen ei ole suurista kilpailijoista huolissaan. Päinvastoin.

– Se on suurenmoinen juttu. Suuret firmat, kuten Apple ja Samsung ruokkivat ihmisten kiinnostusta ja markkinoita, Moilanen sanoo.

Johtaja uskoo Suunnon pärjäävän kilpailussa spesifisillä tuotteilla, kohderyhmänsä tuntemisella ja asiakkaidensa ymmärtämisellä. Yhtiön kohderyhmät ovat urheilussa, ulkoilussa, sukelluksessa ja lifestylessä eli niissä, "jotka seuraavat niitä, jotka tekevät".

Kaikki ovat kuitenkin kiinni samassa megatrendissä, eli toiminnan mittaamisessa. Englanniksi ilmiöstä käytetään nimeä quantified self.

Kilpasille älykellojen kanssa

Rannekkeeseen laitettavat älylaitteet jaetaan älykelloihin ja -rannekkeisiin. Moilasen mukaan suurista pelureista Applen lähestymistapa on tuoda puhelin ranteeseen ja urheilupiireissä suosittu Fitbit puolestaan hoitaa asiat mobiilisovelluksensa kautta.

Suunto pyrkii asettumaan näiden väliin – sekä lisäksi tarjoamaan laitteillaan näyttöarvoa käyttöarvon ohella.

– Kyllä hyvältä näyttäminen on meille tärkeää. Uskomme brändien arvoon, Moilanen toteaa.

Tätä ajattelua edustaa myös yhtiön maanantaina julkaistu uutuus, Kailash-kello. Vahvasti design-painotteinen laite on luokiteltavissa eksklusiivituotteeksi jo tuiman 900 euron hintalappunsa puolesta.

Hinta selittyy ainakin osittain valmistusmateriaaleilla ja -paikalla. Kellot syntyvät halpatyömaiden sijaan Vantaalla.

Älykelloista poiketen Suunto lupaa Kailashille seitsemän päivän yhtäjaksoista käyttöaikaa. Osittain tämä selittyy sillä, että kello ei ole puhelinsovelluksista riippuvainen, vaikka iPhonelle sellainen onkin tarjolla.

– Kokeilemme tietyllä tapaa uutta markkinaa, tätä on tarkoitus myydä kellokanavaa pitkin. Kyse on osasta Suunnon omaa tutkimusretkeä, Moilanen kertoo.

Johtaja on vaitonainen kellon kehitysajasta ja Suunnon kehitystiimin koosta. Hänen mukaansa "hyvänkokoinen joukko" kehittää kuitenkin laitteita pääosin Suomessa.

Onko suomalaisuus valttia?

Suomessa suomalaisuus on vahva myyntivaltti. Entäpä muussa maailmassa? Etenkin amerikkalaiset kun tunnetaan siitä, että he ostavat mielellään omia tuotteitaan.

Moilasen mukaan USA on tärkeä markkina, jossa Suunto pärjää hyvin sukellus- ja perinteisellä outdoor-markkinoilla. Suunto pyrkii nyt kasvamaan myös urheilumarkkinoilla.

– Missään suomalaisuutta ei millään tavalla häpeillä. Esimerkiksi Japanissa "designed ja made in Finland" on vahvuus.

Vaikka Suunto luovii isojen kilpailijoiden välissä, yhtiö pitää markkinointinsa profiilin verrattain matalana. Siihen kuuluu markkinoinnin kohdentaminen ja oman kohderyhmän puhutteleminen.

Moilanen painottaa sitä, että Suunto ei hae kasvua kannattavuuden kustannuksella. Numeroista on kuitenkin vaikea saada selkoa, sillä Suunto on osa Amer-konsernia, eikä raportoi enää tuloksiaan erillisesti.

Moilanen vakuuttaa kuitenkin, että tase on kunnossa. Yhtiö teki viime vuonna 125 miljoonan euron liikevaihdon, ja kannattavuus on emokonsernin kärkeä.

Kun toimitusjohtajilta kysyy, mitä heidän firmalleen kuuluu noin napakasti ilmaistuna, he heittäytyvät yleensä hyvin monisanaiseksi. Moilanen tyytyy hymyilemään ja vastaamaan napakalla virkkeellä.

– Suunnolle kuuluu hyvää.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vuokralainen käytti vessaa suihkuna – hiukset tukkivat lattiakaivon karmein seurauksin

    2. 2

      David Beckham julkaisi nuoruuskuvan äitinsä kanssa – useat yhdennäköisyydet hämmentävät: ”Miksi äitisi näyttää niin tutulta?”

    3. 3

      Pikkulapsi putosi neljästä metristä suoraan kivilattialle Tampereella – kaiteessa vakavia puutteita

    4. 4

      ”Silmänlumetta” – oliko massiivinen haittaohjelma valtion kyberisku eikä kiristys?

    5. 5

      Eevi Teittisen bikinikuva nostatti raivon – seuraajat ärähtivät tähden tökerölle lausunnolle: ”Niin kaukana totuudesta kuin voi olla”

    6. 6

      ”Legioonalainen Peters” on poissa: Kyösti Pietiläisen uskomaton elämä – merimiehestä palkkasoturiksi

    7. 7

      ”Pelkäsin että lapseni ihonväri olisi eri kuin miehelläni” – Vauva.fi:ssä paljastetaan nyt salaisuudet, joita kukaan ei tiedä

    8. 8

      Lähtisitkö tässä mekossa juhlimaan? Susanna Penttilän todella rohkea asuvalinta hämmentää: ”Eikö tuohon kuulu pikkupöksyjä lainkaan?”

    9. 9

      F1-huhumylly pyörii – Ricciardolla sopimus Ferrarin kanssa?

    10. 10

      Posti perustelee jakelumuutosta – ”Suo siellä, vetelä täällä”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Eevi Teittisen bikinikuva nostatti raivon – seuraajat ärähtivät tähden tökerölle lausunnolle: ”Niin kaukana totuudesta kuin voi olla”

    2. 2

      Lähtisitkö tässä mekossa juhlimaan? Susanna Penttilän todella rohkea asuvalinta hämmentää: ”Eikö tuohon kuulu pikkupöksyjä lainkaan?”

    3. 3

      ”Pelkäsin että lapseni ihonväri olisi eri kuin miehelläni” – Vauva.fi:ssä paljastetaan nyt salaisuudet, joita kukaan ei tiedä

    4. 4

      Joka neljäs suomalainen on nautiskellut maksansa sairaaksi – kuulutko sinä tietämättäsi heihin?

    5. 5

      Hankintapaperit paljastavat: Peltipoliisien tekniikkaa muutetaan – satsaus miljoonia euroja

    6. 6

      Posti perustelee jakelumuutosta – ”Suo siellä, vetelä täällä”

    7. 7

      Hausjärveltä löytyi neljän vainajan metsähauta – KRP kaipaa tietoa kummulla vierailleista

    8. 8

      Kyösti Pietiläinen on kuollut – palveli muukalaislegioonassa yli 28 vuotta

    9. 9

      Kim Kardashian joutui rajun tylytyksen kohteeksi salaa otettujen peppukuvien vuoksi – syyttää nyt paparazzeja kuvamanipuloinnista

    10. 10

      Mika Salolla selvä mielipide Räikkösen ja Bottaksen kolarista – ”Oli vähän väärässä paikassa”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    3. 3

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    4. 4

      Suomalaisseurueen kotimatka Kroatiasta tyssäsi, kun kännykkään kilahti viesti – ”Loput 120 seisoivat kentällä tumput suorina ja ihmettelivät”

    5. 5

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    6. 6

      Kris Jennerin paljastavasta salikuvasta löytyi nolo moka: kuvanmuokkaus meni pahasti pieleen – jopa fanit kritisoivat: ”Surullista!”

    7. 7

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    8. 8

      Livelähetys Prisman kassahihnasta nousi megahitiksi – erityisesti eräs ostohetki synnytti villejäkin teorioita

    9. 9

      Onko sinullakin viinanaama? Vertaa tätä kuvaa peilikuvaasi

    10. 10

      Lentoemäntä Martinalla on Euroopan suurimmat rinnat – haaveilee nyt yhtä äärimmäisestä pepusta: kirurgeilta täystyrmäys

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Vuokralainen käytti vessaa suihkuna – hiukset tukkivat lattiakaivon karmein seurauksin

    2. 2

      David Beckham julkaisi nuoruuskuvan äitinsä kanssa – useat yhdennäköisyydet hämmentävät: ”Miksi äitisi näyttää niin tutulta?”

    3. 3

      Pikkulapsi putosi neljästä metristä suoraan kivilattialle Tampereella – kaiteessa vakavia puutteita

    4. 4

      ”Silmänlumetta” – oliko massiivinen haittaohjelma valtion kyberisku eikä kiristys?

    5. 5

      Eevi Teittisen bikinikuva nostatti raivon – seuraajat ärähtivät tähden tökerölle lausunnolle: ”Niin kaukana totuudesta kuin voi olla”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Eevi Teittisen bikinikuva nostatti raivon – seuraajat ärähtivät tähden tökerölle lausunnolle: ”Niin kaukana totuudesta kuin voi olla”

    2. 2

      Lähtisitkö tässä mekossa juhlimaan? Susanna Penttilän todella rohkea asuvalinta hämmentää: ”Eikö tuohon kuulu pikkupöksyjä lainkaan?”

    3. 3

      ”Pelkäsin että lapseni ihonväri olisi eri kuin miehelläni” – Vauva.fi:ssä paljastetaan nyt salaisuudet, joita kukaan ei tiedä

    4. 4

      Joka neljäs suomalainen on nautiskellut maksansa sairaaksi – kuulutko sinä tietämättäsi heihin?

    5. 5

      Hankintapaperit paljastavat: Peltipoliisien tekniikkaa muutetaan – satsaus miljoonia euroja

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Naisen alastoman ruumiin vierestä löytyi kastikekauha, jonka hirvittävä tarkoitus selvisi pian poliisille – missä ovat heidän murhaajansa?

    2. 2

      Kesäyö innosti pariskunnan niin villiin seksiin, ettei tuhoilta vältytty – leirintäalueen johtaja kertoo näkymästä, joka ei unohdu

    3. 3

      Yksi tehtävä juhannusaatolta herätti kysymyksiä Hämeen poliisissa: ”Mitä ihmettä ihmisten mielessä liikkuu”

    4. 4

      Suomalaisseurueen kotimatka Kroatiasta tyssäsi, kun kännykkään kilahti viesti – ”Loput 120 seisoivat kentällä tumput suorina ja ihmettelivät”

    5. 5

      Pirullisen vaikea tarkkuustesti testaa hoksottimesi

    6. Näytä lisää