Digitoday

Valikko

Tamperelaiset vievät pilveä Barcelonan kautta maailmalle

Julkaistu: , Päivitetty:

Barcelonan mobiilimessujen kaaoksessa, jättiyritysten varjossa bisnestä tekevät myös pienet suomalaisyritykset. Yksi niistä on pilvitallennusratkaisuaan myyvä tamperelainen Varaani Works.


Barcelonan Mobile World Congress on maailman suurin mobiilimessutapahtuma. Paikalla on kuitenkin muitakin kuin säihkyviä ja odotettuja luksuskännyköitään esitteleviä megakorporaatioita.

Paikalla on tuhansia pikkuyrityksiä tekemässä bisnestä – etsimässä asiakkaita ja myymässä liiketoimintaansa. Yksi tällainen on Team Finlandin osastolla majaansa pitävä tamperelainen pilvitallennusta myyvä Varaani Works.

– Suomi on (maailmalla) hyvä asia. Jos tapaisin Snowdenin, tarjoaisin hänelle illallisen. Cebit-messuilla käymissämme keskusteluissa yksikään saksalainen ei jättänyt mainitsematta NSA:ta, naurahtaa kymmenhenkisen yhtiön liiketoimintajohtaja Juha Kaario.

Tamperelaisten liikeidea on paitsi suomalaisuudella kilpaileminen, mutta sen ohella myös hinnalla kisaaminen.

– Tallennusratkaisullamme data vie kymmenesosan siitä, minkä se muuten veisi, selittää Kaario.

Kyse ei ole tiedon pakkaamisesta, vaan raid over internet -tyyppisestä ratkaisusta. Tietoa tallennetaan raidin tapaan hajautetusti, ja tieto on palautettavissa jopa neljän levyn 10:stä hajotessa.

Yhtiö ostaa tallennuslaitteensa Kiinasta ja kustomoi ne omille ratkaisuilleen sopiviksi. Vaikka rauta on omaa, laitteet sijaitsevat yhteistyökumppanien konesaleissa.

Varaanin pilveen pääsee käsiksi suojatun ssh-tunnelin kautta yrityksen päätelaitteelta käsin. Softa on koodattu osittain itse, osittain käytetään avointa koodia. Palvelu sisältää muun muassa hakukoneen, joka pitää tallennustilan sisällön järjestyksessä asiakkaalle datatyypin perusteella.

Merkittävin kohderyhmä ovat pienet ja keskisuuret yritykset, joilla palvelua myydään operaattorien kautta. Operaattorit saavat brändätä ratkaisut itselleen, joten Varaanin nimi ei välttämättä satu loppuasiakkaan silmiin lainkaan.

Viisivuotiaalla yrityksellä on kovat kasvusuunnitelmat. Viime vuonna liikevaihto oli 250 000 euroa, tänä vuonna se on määrä nelinkertaistaa. Tavoitteena on niin ikään, että asiakaskunnasta puolet on ulkomailta.

Tällä hetkellä näyttää hyvältä. Yhtiö sai juuri sopimuksen Intiasta ja messut ovat poikineet jatkokeskusteluja muun muassa Singaporen suuntaan. Palvelua on myös käyty messuilla myymässä potentiaalisille asiakkaille.

– Idea on se, että jos tekee 100 pitchiä (myyntipuhetta) ja saa 10 liidiä (jatkokeskustelua), jotka poikivat yhden asiakkaan, on onnistuttu, Kaario sanoo.

Kaario odottaa kansainvälisille tallennusmarkkinoille suuria muutoksia lähiaikoina. "Isojen poikien" eli Googlen, Microsoftin ja Amazonin taistelu on muuttunut veriseksi markkinaosuustaistoksi, mutta tamperelainen uskoo Varaanin pärjäävän hintakilpailussa tilaa säästävän ratkaisunsa myötä.

– Saimme tekniikalle lopultakin myös amerikkalaispatentin, Kaario kertoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Lehti: Tällainen oli Manchesterin terroristin pirullinen pommi: ”Kuin sata luotia kerralla”

    2. 2

      Miksi mies muuttuu viileäksi ja etäiseksi orgasmin jälkeen? Asiantuntija vastaa

    3. 3

      Lehdet: Tällainen on Manchesterin iskusta epäilty Salman Abedi

    4. 4

      Britannian terroriuhkataso nostettiin ”kriittiseksi” – uuden hyökkäyksen uhka on välitön

    5. 5

      Bachelor-Tuomaksen ja Ninjan rakkaus ei kestänyt – päätyivät eroon: ”Meille tuli vahvoja erimielisyyksiä”

    6. 6

      KP: Toimitusjohtaja Aimo Korte on kuollut – menehtyi auto-onnettomuudessa Venäjällä

    7. 7

      Kätilön sanat jäivät mieleen: ”On se sisäänkin mahtunut samasta reiästä, että rouva ponnistaa vaan”

    8. 8

      Bachelor-Tuomas särki valittunsa sydämen – poikamiehen valitseman Ninjan itkuinen tilitys: ”Kyllä mä rakastan vielä Tuomasta”

    9. 9

      Älä usko näitä tietoja – 6 huijausta Manchesterin iskusta

    10. 10

      Syvästi järkyttynyt Ariana Grande lensi takaisin kotiin Floridaan – miten käy kiertueelle?

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Ainakin 22 kuoli Manchesterin iskussa – epäilty tallentui valvontakameraan

    2. 2

      Helmikuussa kadonnut Harry Karjalainen löytyi kuolleena

    3. 3

      Tästä kuvasta tuli hetkessä Manchesterin tragedian symboli

    4. 4

      Sky News: Konsertissa ollut nainen ihmetteli vierellään olleen henkilön epäilyttävää käytöstä ennen räjähdystä

    5. 5

      Kulmat minttiin ja verkkarit pyllyyn – aikuinen nainen testasi teinityttöjen suosikkityylin

    6. 6

      Kuvat: Kaunis olympiakultamitalisti keimaili ilkosen alasti tosi-tv:ssä – vaihtoi urheilun mallintöihin

    7. 7

      Koskettava kuva pientä tyttöä lohduttavasta poliisista leviää – Manchesterin pelastajien työn symboli

    8. 8

      Älä usko näitä tietoja – 6 huijausta Manchesterin iskusta

    9. 9

      Kätilön sanat jäivät mieleen: ”On se sisäänkin mahtunut samasta reiästä, että rouva ponnistaa vaan”

    10. 10

      Joen kojelautakamera tallensi räjähdyksen – mies odotti autossa rakkaitaan keikalta

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Ainakin 22 kuoli Manchesterin iskussa – epäilty tallentui valvontakameraan

    2. 2

      Vain harva tajusi: prinsessa Dianan käsilaukulla oli salainen tarkoitus – hämäsi valokuvaajia ovelalla kikalla

    3. 3

      Sami Hedbergin fanit raivostuivat jäähallikeikan jälkeen – ”P**ka maku jäi tästä”

    4. 4

      Elastisen 220 neliön merenrantatalosta repesi oikeusriita – kovia syytöksiä Lauri Ylösen firmalta

    5. 5

      Kaksi ruoka-ainetta karsimalla suoliston kunto voi parantua jo muutamassa viikossa

    6. 6

      Kätilöt paljastavat hulluimmat synnytyksensä: ”Äiti yritti saada orgasmin joka supistuksella”

    7. 7

      Yksinäinen 12-vuotias tyttö etsi ystävää Facebookista – ensitapaamisesta tuli kauhukokemus

    8. 8

      Varo nopeasti leviävää Facebook-virusta! Tarkista tilisi, saatat jakaa huijauslinkkejä tietämättäsi

    9. 9

      Juontaja Katja Ståhl avautui yllättäen sairaudestaan – ”Kohtalotovereita Suomi pullollaan”

    10. 10

      Tämä on suurin virhe, jonka voi tehdä lentokentän turvatarkastuksessa: ”Siihen ei kannata ryhtyä, edes leikillä”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Lehti: Tällainen oli Manchesterin terroristin pirullinen pommi: ”Kuin sata luotia kerralla”

    2. 2

      Miksi mies muuttuu viileäksi ja etäiseksi orgasmin jälkeen? Asiantuntija vastaa

    3. 3

      Lehdet: Tällainen on Manchesterin iskusta epäilty Salman Abedi

    4. 4

      Britannian terroriuhkataso nostettiin ”kriittiseksi” – uuden hyökkäyksen uhka on välitön

    5. 5

      Bachelor-Tuomaksen ja Ninjan rakkaus ei kestänyt – päätyivät eroon: ”Meille tuli vahvoja erimielisyyksiä”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Ainakin 22 kuoli Manchesterin iskussa – epäilty tallentui valvontakameraan

    2. 2

      Helmikuussa kadonnut Harry Karjalainen löytyi kuolleena

    3. 3

      Tästä kuvasta tuli hetkessä Manchesterin tragedian symboli

    4. 4

      Sky News: Konsertissa ollut nainen ihmetteli vierellään olleen henkilön epäilyttävää käytöstä ennen räjähdystä

    5. 5

      Kulmat minttiin ja verkkarit pyllyyn – aikuinen nainen testasi teinityttöjen suosikkityylin

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seuraa hetki hetkeltä: Ainakin 22 kuoli Manchesterin iskussa – epäilty tallentui valvontakameraan

    2. 2

      Vain harva tajusi: prinsessa Dianan käsilaukulla oli salainen tarkoitus – hämäsi valokuvaajia ovelalla kikalla

    3. 3

      Sami Hedbergin fanit raivostuivat jäähallikeikan jälkeen – ”P**ka maku jäi tästä”

    4. 4

      Elastisen 220 neliön merenrantatalosta repesi oikeusriita – kovia syytöksiä Lauri Ylösen firmalta

    5. 5

      Kaksi ruoka-ainetta karsimalla suoliston kunto voi parantua jo muutamassa viikossa

    6. Näytä lisää