Digitoday

Tamperelaiset vievät pilveä Barcelonan kautta maailmalle

Julkaistu: , Päivitetty:

Barcelonan mobiilimessujen kaaoksessa, jättiyritysten varjossa bisnestä tekevät myös pienet suomalaisyritykset. Yksi niistä on pilvitallennusratkaisuaan myyvä tamperelainen Varaani Works.


Barcelonan Mobile World Congress on maailman suurin mobiilimessutapahtuma. Paikalla on kuitenkin muitakin kuin säihkyviä ja odotettuja luksuskännyköitään esitteleviä megakorporaatioita.

Paikalla on tuhansia pikkuyrityksiä tekemässä bisnestä – etsimässä asiakkaita ja myymässä liiketoimintaansa. Yksi tällainen on Team Finlandin osastolla majaansa pitävä tamperelainen pilvitallennusta myyvä Varaani Works.

– Suomi on (maailmalla) hyvä asia. Jos tapaisin Snowdenin, tarjoaisin hänelle illallisen. Cebit-messuilla käymissämme keskusteluissa yksikään saksalainen ei jättänyt mainitsematta NSA:ta, naurahtaa kymmenhenkisen yhtiön liiketoimintajohtaja Juha Kaario.

Tamperelaisten liikeidea on paitsi suomalaisuudella kilpaileminen, mutta sen ohella myös hinnalla kisaaminen.

– Tallennusratkaisullamme data vie kymmenesosan siitä, minkä se muuten veisi, selittää Kaario.

Kyse ei ole tiedon pakkaamisesta, vaan raid over internet -tyyppisestä ratkaisusta. Tietoa tallennetaan raidin tapaan hajautetusti, ja tieto on palautettavissa jopa neljän levyn 10:stä hajotessa.

Yhtiö ostaa tallennuslaitteensa Kiinasta ja kustomoi ne omille ratkaisuilleen sopiviksi. Vaikka rauta on omaa, laitteet sijaitsevat yhteistyökumppanien konesaleissa.

Varaanin pilveen pääsee käsiksi suojatun ssh-tunnelin kautta yrityksen päätelaitteelta käsin. Softa on koodattu osittain itse, osittain käytetään avointa koodia. Palvelu sisältää muun muassa hakukoneen, joka pitää tallennustilan sisällön järjestyksessä asiakkaalle datatyypin perusteella.

Merkittävin kohderyhmä ovat pienet ja keskisuuret yritykset, joilla palvelua myydään operaattorien kautta. Operaattorit saavat brändätä ratkaisut itselleen, joten Varaanin nimi ei välttämättä satu loppuasiakkaan silmiin lainkaan.

Viisivuotiaalla yrityksellä on kovat kasvusuunnitelmat. Viime vuonna liikevaihto oli 250 000 euroa, tänä vuonna se on määrä nelinkertaistaa. Tavoitteena on niin ikään, että asiakaskunnasta puolet on ulkomailta.

Tällä hetkellä näyttää hyvältä. Yhtiö sai juuri sopimuksen Intiasta ja messut ovat poikineet jatkokeskusteluja muun muassa Singaporen suuntaan. Palvelua on myös käyty messuilla myymässä potentiaalisille asiakkaille.

– Idea on se, että jos tekee 100 pitchiä (myyntipuhetta) ja saa 10 liidiä (jatkokeskustelua), jotka poikivat yhden asiakkaan, on onnistuttu, Kaario sanoo.

Kaario odottaa kansainvälisille tallennusmarkkinoille suuria muutoksia lähiaikoina. "Isojen poikien" eli Googlen, Microsoftin ja Amazonin taistelu on muuttunut veriseksi markkinaosuustaistoksi, mutta tamperelainen uskoo Varaanin pärjäävän hintakilpailussa tilaa säästävän ratkaisunsa myötä.

– Saimme tekniikalle lopultakin myös amerikkalaispatentin, Kaario kertoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Silminnäkijät: Seinäjoella iso poliisioperaatio – mukana koirapartioita

    2. 2

      Tanskan poliisi löysi sukellusveneestä kadonneen etsinnöissä naisen ruumiin

    3. 3

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    4. 4

      Myytti kumottu! Pelkästään vatsan seudulta on sittenkin mahdollista laihtua – näin sen teet

    5. 5

      Mikko, 37, avautuu netissä kuohuttaneista tapahtumista – kertoo rynnänneensä verta vuotavan naisen avuksi, kun puukkohyökkääjä iski Turussa

    6. 6

      Espanjan terrori-iskuista epäillyn solun perustajaksi uskottu imaami on kuollut

    7. 7

      Tv-katsojat mykistyivät: BB-tähtien touhut täytyi sensuroida – ”Pitäisi vakavasti miettiä elämänarvoja”

    8. 8

      80-luvun seksisymboli palasi parrasvaloihin – vietti 24 vuotta erämaassa ilman tv:tä: ”Halusin kasvattaa vauvani poissa julkisuudesta”

    9. 9

      Jouni Hynynen ja vaimo Mari säteilivät yhdessä ensi-illassa – avioparilla poikkeava asumisratkaisu

    10. 10

      SUORA LÄHETYS: Aurinko pimenee täydellisesti laajalla alueella Yhdysvalloissa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      4-vuotias kertoi äidilleen nähneensä lenkillä ”isin vaimon” – ”Ilmeeni oli varmaan näkemisen arvoinen”

    2. 2

      Pukisitko tämän mekon häihin? Missikaunotar Sabina Särkkä juhli rakkaansa kainalossa – kiusallinen etikettivirhe varasti huomion

    3. 3

      Turun puukotuksista epäilty alkoi puhua – poliisi kertoo, miksi Turun puukotuksia tutkitaan terroritekoina

    4. 4

      Kokenut poliisikaksikko taltutti Turun puukottajan – ”Ensimmäinen laukaus pysäytti”

    5. 5

      Naapurusto huomasi outoja merkkejä Turun epäillyn puukottajan käytöksessä

    6. 6

      Poliisi vaatii Turun puukkoiskusta epäiltyä Abderrahman Mechkahia vangittavaksi

    7. 7

      Terroristit valitsevat uhreiksi nimenomaan naisia – tutkija selittää, mistä on kysymys

    8. 8

      Luontotoimittaja Kimmo Ohtonen on mennyt naimisiin – vaihtoi samalla sukunimensä?

    9. 9

      Aftonbladet: Tanskalaiskeksijä kertoi poliisille ruotsalaistoimittajan saaneen surmansa onnettomuudessa – hautasi mereen

    10. 10

      Poliisilta uutta tietoa Turun puukkoiskusta: viittä marokkolaista esitetään vangittavaksi

    11. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi Turun tapahtumia hetki hetkeltä: Vaaratiedotetta ei ehditty lähettää, presidentti Niinistö otti osaa suruun

    2. 2

      Silminnäkijät kertovat: Veitsellä aseistautunut mies hyökkäsi silmittömästi Turussa – ”puukotti lastenvaunujen kanssa liikkunutta naista”

    3. 3

      Poliisin Turussa tekemä kiinniotto tallentui videolle – silminnäkijä: poliisit pitivät epäiltyä maassa

    4. 4

      Terroristit suunnittelivat vielä suurempaa iskua Barcelonassa – poliisi arvelee 17-vuotiaan päätekijän kuolleen

    5. 5

      Video: Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    6. 6

      Vesa näki puukkomiehen raa’an hyökkäyksen Turussa – ”Huusin niin kovaa kuin jaksoin”

    7. 7

      Kuva: Tässä viedään Turun epäiltyä puukottajaa – tämä kaikki tapahtumista tiedetään nyt

    8. 8

      Mies lähti viettämään railakasta viikonloppua uusien kavereiden kanssa – karu totuus paljastui maanantaina, kun poliisi soitti

    9. 9

      Lehti: Lastenrattaita työntänyt Turun uhri oli juuri tullut Italiasta vauvansa kastejuhlasta

    10. 10

      Larisa näki Turun julman hyökkäyksen vierestä – lohdutti puukotetun naisen pientä lasta

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Silminnäkijät: Seinäjoella iso poliisioperaatio – mukana koirapartioita

    2. 2

      Tanskan poliisi löysi sukellusveneestä kadonneen etsinnöissä naisen ruumiin

    3. 3

      Se oli siinä: Neuvostoliiton viimeinen velka on maksettu

    4. 4

      Myytti kumottu! Pelkästään vatsan seudulta on sittenkin mahdollista laihtua – näin sen teet

    5. 5

      Mikko, 37, avautuu netissä kuohuttaneista tapahtumista – kertoo rynnänneensä verta vuotavan naisen avuksi, kun puukkohyökkääjä iski Turussa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      4-vuotias kertoi äidilleen nähneensä lenkillä ”isin vaimon” – ”Ilmeeni oli varmaan näkemisen arvoinen”

    2. 2

      Pukisitko tämän mekon häihin? Missikaunotar Sabina Särkkä juhli rakkaansa kainalossa – kiusallinen etikettivirhe varasti huomion

    3. 3

      Turun puukotuksista epäilty alkoi puhua – poliisi kertoo, miksi Turun puukotuksia tutkitaan terroritekoina

    4. 4

      Kokenut poliisikaksikko taltutti Turun puukottajan – ”Ensimmäinen laukaus pysäytti”

    5. 5

      Naapurusto huomasi outoja merkkejä Turun epäillyn puukottajan käytöksessä

    6. Näytä lisää
    1. 1

      IS seurasi Turun tapahtumia hetki hetkeltä: Vaaratiedotetta ei ehditty lähettää, presidentti Niinistö otti osaa suruun

    2. 2

      Silminnäkijät kertovat: Veitsellä aseistautunut mies hyökkäsi silmittömästi Turussa – ”puukotti lastenvaunujen kanssa liikkunutta naista”

    3. 3

      Poliisin Turussa tekemä kiinniotto tallentui videolle – silminnäkijä: poliisit pitivät epäiltyä maassa

    4. 4

      Terroristit suunnittelivat vielä suurempaa iskua Barcelonassa – poliisi arvelee 17-vuotiaan päätekijän kuolleen

    5. 5

      Video: Torimyyjä Arya, 24, ajoi Turun puukotuksista epäiltyä takaa pesäpallomailan kanssa

    6. Näytä lisää