Digitoday

Valikko

Näin Huawei aikoo kaapata Suomen markkinat

Haastattelu
Hurjasti kasvavan kiinalaisen Huawein puhelimia myydään kymmeniä miljoonia ja yhtiö pyörittää Suomessa tutkimuskeskusta. Silti yhtiö on useimmille vieras. It-viikko jututti Huawein Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa.


Huawei on noussut nopeasti maailman kolmanneksi suurimmaksi älypuhelinvalmistajaksi. Tutkimusyhtiö IDC:n lukujen mukaan yhtiö kasvatti myyntiään vuodesta 2012 vuoteen 2013 hurjat 68 prosenttia.

Yhtiöllä on myös tutkimuskeskus Suomessa, joka työllistää 70 henkeä – suurilta osin entisiä nokialaisia. Maailmanlaajuisesti Huaweilla on 150 000 työntekijää.

Huawei on silti kuluttajille vieras. It-viikko haastatteli yhtiön Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa Yanmin Wangia, joka on 15-vuotiaan Huawei-uran tehnyt veteraani.

Wang toteaakin Huawein suurimman haasteen – suomeksi ongelman – olevan yhtiön brändissä.

– Jollei meillä ole markkinoiden paras tuote, ei meillä ole myöskään asiakkaiden luottamusta. Meidän on myös parannettava yhteydenpitoa asiakkaidemme kanssa, Wang myöntää.

Iso markkinointiponnistus –
myös Suomessa


Suomen markkinoille Huawei tulee ensisijaisesti operaattorien kautta ja digitaalisella markkinoinnilla. Suomen kolme suurinta teleoperaattoria myyvät Huawein laitteita, kuten myös suuret kauppaketjut. Markkinointirahasta suurin osa menee sosiaaliseen mediaan, minkä ohella yhtiö aikoo olla esillä puhelinkaupoissa mahdollisimman näkyvästi.

– Aiomme investoida brändiimme tosissamme. Suomessa fokusoimme lippulaivatuotteeseemme, Wang sanoo.

Tämänhetkinen lippulaiva on alkukuusta julkistettu P7-älypuhelin, jonka lukituksenpoiston "häivytysnäkymä" on Helsingissä ohjelmoitu.

– Tavoitteemme on olla maailman suosituin älypuhelinbrändi, Wang määrittelee.

Wangin mukaan tavoitteeseen päästään aktiivisella kehitystyöllä. Tätä varten Huawei palkkaa aktiivisesti "kyvykkäitä ihmisiä" palvelukseensa.

– Laitteidemme on oltava laadukkaita ja tyylikkäitä, mutta sen lisäksi haluamme niiden olevan vastaavia kilpailijoitaan edullisempia. Verratkaa vaikka Samsungiin. Laitteisto on pitkälti sama, mutta meidän hintamme on halvempi, Wang kehottaa.

"Pohjoismaat
ovat tärkeitä"


Viime vuonna Huawei myi oman ilmoituksensa mukaan 52 miljoonaa puhelinta. Tänä vuonna tähtäin on 80 miljoonassa. Vaikka mittakaava on suuri, Wang vakuuttaa pienen pohjoismaisen markkinan olevan tärkeä.

– Pohjoismaat ovat maailman johtava markkina, mitä tulee 4g lte -verkkoihin. Tuomme huipputuotteemme tänne ensimmäisten joukossa, esimerkiksi Keski-Eurooppa saa ne vasta toisessa aallossa, Wang sanoo.

Huawein suurimmat markkina-alueet ovat Kiina, Eurooppa ja Amerikan mantereet. Etenkin Yhdysvalloissa yhtiön maine on kärsinyt vakoilusyytöksistä. USA on syyttänyt Huaweita verkkolaitteilla salakuuntelusta, vaikka Edward Snowdenin luottotoimittaja Glenn Greenwald huomauttikin, että kyseessä saattaa olla hanke NSA:n takaportilla varustettujen amerikkalaisreitittimien aseman turvaamiseksi.

– Mobiililaitteissa meillä ei ole ongelmia USA:ssa, Wang tyytyy toteamaan.

Wang näkee tabletit Huawein tärkeimpänä tuoteryhmänä, sillä ne toimivat tietokoneen syrjäyttäjänä. Tällä hetkellä suosituimpia ovat kahdeksantuumaiset mallit. Huawei-johtaja uskoo tablettien kysynnän pysyttelevän jatkossakin 7–10 tuuman ruutukoossa.

Suomalaisia
erityispiirteitä


Wang näkee kiinalaisten ja suomalaisten mobiililaitteiden käytössä isoja eroja. Suomessa suosittavat näytöt ovat pienempiä kuin Aasiassa.

– Siellä näytöt ovat usein jo yli 5,5-tuumaisia. Lisäksi ihmiset täällä haluavat viettää enemmän aikaa perheensä parissa, mikä vaikuttaa laitteiden käyttöön, Wang vertailee.

Esimerkkinä Wang mainitsee sen, että suomalaisilla on puhelimissaan murto-osa siitä sovellusmäärästä, joka on Aasiassa tyypillinen.

Kansalliset erot vaikuttavat myös siihen, mitä sovelluksia puhelimeen esiasennetaan. Suomeen tuleviin puhelimiin työstetään muun muassa parhaimmillaan sovellusta kuvien ja videoiden jakamiseen.

Lisää tehoa,
lisää älyä


Älypuhelimien tulevaisuudessa Wang ei näe suurta muutosta olevan tulossa – ellei joku keksi kokonaan uudenlaista tapaa syöttää ja vastaanottaa tietoja laitteesta. Myöskään taittuviin näyttöihin hän ei usko.

– Kokeilimme sitä, mutta näytöistä on hirvittävän vaikea saada reunuksia pois. En näe, että tästä olisi saatavissa kuluttajatuote, Wang toteaa.

Kehitys etenee Wangin mukaan pienin askelin. Laitteistolla on yhä varaa nopeutua, ja puhelimen pitäisi pysyä vikkelänä vielä aikojenkin päästä. Nykyisellään runsas sovellusten asentaminen hidastaa ja rapauttaa laitteita liikaa.

– Sen lisäksi puhelimiin on saatava lisää älyä. Sen pitäisi tunnistaa käyttäjänsä tunteet, tarpeet ja sijaintipaikka nykyistä paremmin sekä vastata oikealla tavalla. Tämä tapahtuu hyödyntämällä puhelimen antureita ohjelmistoissa aikaisempaa paremmin, Wang visioi.

Älykellot ja -rannekkeet ovat Huaweille vielä kysymysmerkki. Yhtiöllä on Talkband-älyranneke, mutta vastaava on monilla muillakin aasialaisvalmistajilla.

– On kaksi suurta markkinaa: terveydenhoitoon käytettävät laitteet sekä puhelimen lisälaitteet. Selvitämme parhaillaan, mistä saisi parhaiten rahaa. Vielä on tehtävää, sekä sensoreita että tehonkulutusta pitäisi pienentää, Wang sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Raju tulipalo aiheuttaa savuhaittaa Vantaalla – liekit tallentuivat dramaattiselle videolle

    2. 2

      Teemu Selänne harmissaan parhaan tutkaparinsa puolesta: ”Surullista, että hän on erittäin katkera jääkiekolle”

    3. 3

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    4. 4

      Alastomuutta saunassa vaativille suomalaisille löytyi yllättävä sukulaiskansa

    5. 5

      Tunnistaisitko? David Beckham julkaisi rujon kuvan naamastaan – fanit kauhistuivat näystä: ”Mitä sinulle on tapahtunut?”

    6. 6

      Arjen kuluttama yksinhuoltajaäiti Ronja, 41, purskahti itkuun katsottuaan peiliin tv-ohjelman muutoksen jälkeen – katso kuvat!

    7. 7

      Vartiointikuluissa hillitön piikki – veronmaksajat vaativat Melania Trumpia muuttamaan Valkoiseen taloon

    8. 8

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    9. 9

      Kuva historiallisesta hetkestä: Britannian pääministeri Theresa May allekirjoitti Brexit-kirjeen

    10. 10

      Jani Sievinen julkaisi itsestään herkuttelumeemin 20 kiloa lihavampana: ”6 vuotta sitten ei olisi paljon naurattanut...”

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    2. 2

      Raisa Räisäsen mysteeristä ja Pasi Aaltosen murhasta paljastui erikoinen yhteys – keskiössä tamperelainen pubi

    3. 3

      HS: Kahvi uhkaa loppua maailmasta, tilanne dramaattisen vakava – myös Suomen Paulig on huolissaan

    4. 4

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    5. 5

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    6. 6

      Osaatko ratkaista japanilaisinsinöörien ”helpon” matematiikkapähkinän? Alle 60 prosenttia vastasi oikein

    7. 7

      Janni Hussilta rankka avautuminen saamastaan arvostelusta eron jälkeen: ”Olen kuullut, kuinka olen lihonut”

    8. 8

      Autotehtaan 30 000 euron vuosipalkka herätti ihmetystä – näin Valmet Automotive vastaa

    9. 9

      Teinitytöt legginseissä käännytettiin lähtöportilla, somemyrsky nousi USA:ssa – huippumalli Chrissy Teigen: ”Olen lentänyt ilman housuja”

    10. 10

      Jopa kolmannes syövistä voitaisiin välttää – 15 ruokaa, jotka ehkäisevät syöpää

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    3. 3

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    4. 4

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    5. 5

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    6. 6

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    7. 7

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    8. 8

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    9. 9

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    10. 10

      Pilvi Hämäläiselle kävi hillitön asumoka – saapui Jussi-gaalaan Aina Inkerin polvisukissa: ”En muistanut, että mulla on halkio”

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Raju tulipalo aiheuttaa savuhaittaa Vantaalla – liekit tallentuivat dramaattiselle videolle

    2. 2

      Teemu Selänne harmissaan parhaan tutkaparinsa puolesta: ”Surullista, että hän on erittäin katkera jääkiekolle”

    3. 3

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    4. 4

      Alastomuutta saunassa vaativille suomalaisille löytyi yllättävä sukulaiskansa

    5. 5

      Tunnistaisitko? David Beckham julkaisi rujon kuvan naamastaan – fanit kauhistuivat näystä: ”Mitä sinulle on tapahtunut?”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Yksi varomaton lause Dr. Phil -ohjelmassa teki Daniellesta, 14, megajulkkiksen – ”Hän on varmasti miljonääri vuoden lopussa”

    2. 2

      Raisa Räisäsen mysteeristä ja Pasi Aaltosen murhasta paljastui erikoinen yhteys – keskiössä tamperelainen pubi

    3. 3

      HS: Kahvi uhkaa loppua maailmasta, tilanne dramaattisen vakava – myös Suomen Paulig on huolissaan

    4. 4

      Jari Sarasvuolle tehty operaatio epäonnistui: syöminen sietämätöntä ja puhe epäselvää – ”SM-bondage-häkkyrä laukesi suussani”

    5. 5

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    3. 3

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    4. 4

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    5. 5

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    6. Näytä lisää