Digitoday

Valikko

Näin Huawei aikoo kaapata Suomen markkinat

Julkaistu: , Päivitetty:

Haastattelu
Hurjasti kasvavan kiinalaisen Huawein puhelimia myydään kymmeniä miljoonia ja yhtiö pyörittää Suomessa tutkimuskeskusta. Silti yhtiö on useimmille vieras. It-viikko jututti Huawein Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa.


Huawei on noussut nopeasti maailman kolmanneksi suurimmaksi älypuhelinvalmistajaksi. Tutkimusyhtiö IDC:n lukujen mukaan yhtiö kasvatti myyntiään vuodesta 2012 vuoteen 2013 hurjat 68 prosenttia.

Yhtiöllä on myös tutkimuskeskus Suomessa, joka työllistää 70 henkeä – suurilta osin entisiä nokialaisia. Maailmanlaajuisesti Huaweilla on 150 000 työntekijää.

Huawei on silti kuluttajille vieras. It-viikko haastatteli yhtiön Pohjois- ja Itä-Euroopan johtajaa Yanmin Wangia, joka on 15-vuotiaan Huawei-uran tehnyt veteraani.

Wang toteaakin Huawein suurimman haasteen – suomeksi ongelman – olevan yhtiön brändissä.

– Jollei meillä ole markkinoiden paras tuote, ei meillä ole myöskään asiakkaiden luottamusta. Meidän on myös parannettava yhteydenpitoa asiakkaidemme kanssa, Wang myöntää.

Iso markkinointiponnistus –
myös Suomessa


Suomen markkinoille Huawei tulee ensisijaisesti operaattorien kautta ja digitaalisella markkinoinnilla. Suomen kolme suurinta teleoperaattoria myyvät Huawein laitteita, kuten myös suuret kauppaketjut. Markkinointirahasta suurin osa menee sosiaaliseen mediaan, minkä ohella yhtiö aikoo olla esillä puhelinkaupoissa mahdollisimman näkyvästi.

– Aiomme investoida brändiimme tosissamme. Suomessa fokusoimme lippulaivatuotteeseemme, Wang sanoo.

Tämänhetkinen lippulaiva on alkukuusta julkistettu P7-älypuhelin, jonka lukituksenpoiston "häivytysnäkymä" on Helsingissä ohjelmoitu.

– Tavoitteemme on olla maailman suosituin älypuhelinbrändi, Wang määrittelee.

Wangin mukaan tavoitteeseen päästään aktiivisella kehitystyöllä. Tätä varten Huawei palkkaa aktiivisesti "kyvykkäitä ihmisiä" palvelukseensa.

– Laitteidemme on oltava laadukkaita ja tyylikkäitä, mutta sen lisäksi haluamme niiden olevan vastaavia kilpailijoitaan edullisempia. Verratkaa vaikka Samsungiin. Laitteisto on pitkälti sama, mutta meidän hintamme on halvempi, Wang kehottaa.

"Pohjoismaat
ovat tärkeitä"


Viime vuonna Huawei myi oman ilmoituksensa mukaan 52 miljoonaa puhelinta. Tänä vuonna tähtäin on 80 miljoonassa. Vaikka mittakaava on suuri, Wang vakuuttaa pienen pohjoismaisen markkinan olevan tärkeä.

– Pohjoismaat ovat maailman johtava markkina, mitä tulee 4g lte -verkkoihin. Tuomme huipputuotteemme tänne ensimmäisten joukossa, esimerkiksi Keski-Eurooppa saa ne vasta toisessa aallossa, Wang sanoo.

Huawein suurimmat markkina-alueet ovat Kiina, Eurooppa ja Amerikan mantereet. Etenkin Yhdysvalloissa yhtiön maine on kärsinyt vakoilusyytöksistä. USA on syyttänyt Huaweita verkkolaitteilla salakuuntelusta, vaikka Edward Snowdenin luottotoimittaja Glenn Greenwald huomauttikin, että kyseessä saattaa olla hanke NSA:n takaportilla varustettujen amerikkalaisreitittimien aseman turvaamiseksi.

– Mobiililaitteissa meillä ei ole ongelmia USA:ssa, Wang tyytyy toteamaan.

Wang näkee tabletit Huawein tärkeimpänä tuoteryhmänä, sillä ne toimivat tietokoneen syrjäyttäjänä. Tällä hetkellä suosituimpia ovat kahdeksantuumaiset mallit. Huawei-johtaja uskoo tablettien kysynnän pysyttelevän jatkossakin 7–10 tuuman ruutukoossa.

Suomalaisia
erityispiirteitä


Wang näkee kiinalaisten ja suomalaisten mobiililaitteiden käytössä isoja eroja. Suomessa suosittavat näytöt ovat pienempiä kuin Aasiassa.

– Siellä näytöt ovat usein jo yli 5,5-tuumaisia. Lisäksi ihmiset täällä haluavat viettää enemmän aikaa perheensä parissa, mikä vaikuttaa laitteiden käyttöön, Wang vertailee.

Esimerkkinä Wang mainitsee sen, että suomalaisilla on puhelimissaan murto-osa siitä sovellusmäärästä, joka on Aasiassa tyypillinen.

Kansalliset erot vaikuttavat myös siihen, mitä sovelluksia puhelimeen esiasennetaan. Suomeen tuleviin puhelimiin työstetään muun muassa parhaimmillaan sovellusta kuvien ja videoiden jakamiseen.

Lisää tehoa,
lisää älyä


Älypuhelimien tulevaisuudessa Wang ei näe suurta muutosta olevan tulossa – ellei joku keksi kokonaan uudenlaista tapaa syöttää ja vastaanottaa tietoja laitteesta. Myöskään taittuviin näyttöihin hän ei usko.

– Kokeilimme sitä, mutta näytöistä on hirvittävän vaikea saada reunuksia pois. En näe, että tästä olisi saatavissa kuluttajatuote, Wang toteaa.

Kehitys etenee Wangin mukaan pienin askelin. Laitteistolla on yhä varaa nopeutua, ja puhelimen pitäisi pysyä vikkelänä vielä aikojenkin päästä. Nykyisellään runsas sovellusten asentaminen hidastaa ja rapauttaa laitteita liikaa.

– Sen lisäksi puhelimiin on saatava lisää älyä. Sen pitäisi tunnistaa käyttäjänsä tunteet, tarpeet ja sijaintipaikka nykyistä paremmin sekä vastata oikealla tavalla. Tämä tapahtuu hyödyntämällä puhelimen antureita ohjelmistoissa aikaisempaa paremmin, Wang visioi.

Älykellot ja -rannekkeet ovat Huaweille vielä kysymysmerkki. Yhtiöllä on Talkband-älyranneke, mutta vastaava on monilla muillakin aasialaisvalmistajilla.

– On kaksi suurta markkinaa: terveydenhoitoon käytettävät laitteet sekä puhelimen lisälaitteet. Selvitämme parhaillaan, mistä saisi parhaiten rahaa. Vielä on tehtävää, sekä sensoreita että tehonkulutusta pitäisi pienentää, Wang sanoo.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Mies raiskasi 13-vuotiaan parkkihallissa Keravalla – samalla tekijällä useita lapsia uhreinaan

    2. 2

      Tällainen oli Tammisaaressa murhattu nuori nainen – kirjoitti blogissaan avoimesti myös suhteesta epäiltyyn

    3. 3

      Katri Sorsalta avoin selostus ja kuva seksielämästään: ”Paikka, missä mieheni kanssa rakastelen”

    4. 4

      Karmiva teoria 6-vuotiaan kolariuhrin mystisestä humalasta: alkoholia pistettiin ruiskulla ruumiiseen

    5. 5

      Kariutuneen jättidiilin seuraus: Ville Leinon tilille kilahtaa vuoteen 2020 asti miljoonakorvaus Buffalosta

    6. 6

      Nakupöksyt ovat seuraavat hittihousut – pukisitko?

    7. 7

      Lähes sadalle potkut Terveystalosta ja Diacorista – osa lomalla, eikä vielä tiedä irtisanomisesta

    8. 8

      Helleaalto lähestyy Suomea – loppukuusta jopa +30 astetta?

    9. 9

      Prinssi Harry täräytti täyslaidallisen: suorat sanat monarkiasta

    10. 10

      13-vuotiaat Kalle ja Konsta perustivat puusepänliikkeen – trendisängystä tuli hitti ympäri Suomen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    2. 2

      Nuoren naisen surma järkyttää Tammisaaressa – murhaepäiltyä kuvataan hiljaiseksi ja rauhalliseksi

    3. 3

      SS: Varo tätä puhelua – Suomeen salaperäisiä soittoja +44-numerosta

    4. 4

      Lotta Näkyvä selittää rohkeita somekuviaan – kiusallisia kömmähdyksiä julkisilla paikoilla: ”Välillä unohdan laittaa pikkuhousut”

    5. 5

      Tammisaaren murhasta epäillään menestynyttä junioriurheilijaa – rikkoi urallaan SE:n ja pelasi Suomen maajoukkueessa

    6. 6

      Näin puhelu +44-alkuisesta mysteerinumerosta eteni – soittaja halusi tietää omaisuuksista

    7. 7

      Nykäset pahoinpitelivät toisiaan – Matti puri sormesta, Pia löi nyrkeillä ja heitti kaljatölkillä: ”Paisuu välillä yli”

    8. 8

      Ruumisauton kuljettaja katseli vainajan rintoja – ”Oli kuulemma pakko nähdä”

    9. 9

      Katso video: Näin lähelle F-16-hävittäjä lensi Venäjän puolustus­ministerin konetta – sitten väliin kiilasi venäläinen SU-27 ja näytti aseitaan

    10. 10

      13-vuotiaat Kalle ja Konsta perustivat puusepänliikkeen – trendisängystä tuli hitti ympäri Suomen

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    2. 2

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    3. 3

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    4. 4

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    5. 5

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    6. 6

      Hurjasti laihtunut Aku Hirviniemi asteli median eteen ensimmäistä kertaa yli puoleen vuoteen – puhui voinnistaan

    7. 7

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    8. 8

      Kolmen lapsensa tapon yrityksestä syytetty äiti kirjoitti palon aikana veret seisauttavan Facebook-päivityksen – ”Kukaan ei huomaa...”

    9. 9

      23 asiaa, jotka mullistuvat uudessa alkoholilaissa – kapakoiden aukioloajat, neloskalja kauppoihin...

    10. 10

      Metsämustikoissa voi piillä vaarallinen loinen – onko syytä huoleen?

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Mies raiskasi 13-vuotiaan parkkihallissa Keravalla – samalla tekijällä useita lapsia uhreinaan

    2. 2

      Tällainen oli Tammisaaressa murhattu nuori nainen – kirjoitti blogissaan avoimesti myös suhteesta epäiltyyn

    3. 3

      Katri Sorsalta avoin selostus ja kuva seksielämästään: ”Paikka, missä mieheni kanssa rakastelen”

    4. 4

      Karmiva teoria 6-vuotiaan kolariuhrin mystisestä humalasta: alkoholia pistettiin ruiskulla ruumiiseen

    5. 5

      Kariutuneen jättidiilin seuraus: Ville Leinon tilille kilahtaa vuoteen 2020 asti miljoonakorvaus Buffalosta

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Kotihälytyskeikalla odotti näky, joka riipaisi jopa vanhan sosiaalityöntekijän sydäntä – viranomaiset vetoavat juhannusjuhlijoihin

    2. 2

      Nuoren naisen surma järkyttää Tammisaaressa – murhaepäiltyä kuvataan hiljaiseksi ja rauhalliseksi

    3. 3

      SS: Varo tätä puhelua – Suomeen salaperäisiä soittoja +44-numerosta

    4. 4

      Lotta Näkyvä selittää rohkeita somekuviaan – kiusallisia kömmähdyksiä julkisilla paikoilla: ”Välillä unohdan laittaa pikkuhousut”

    5. 5

      Tammisaaren murhasta epäillään menestynyttä junioriurheilijaa – rikkoi urallaan SE:n ja pelasi Suomen maajoukkueessa

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Lentoemännän yksinkertainen vessakikka toimii yhtä varmasti myös kotona

    2. 2

      8 naista kertoo, millaiset seksiehdotukset oikeasti toimivat: ”Se on varma keino”

    3. 3

      Kasperi Kapanen toi kanadalaisrakkaansa Suomeen – 18-vuotias Annika käänsi katseita Kuopion rannoilla pepun paljastavissa bikineissä

    4. 4

      Martina Aitolehden kipujen syy selvisi: Lääkäriltä tyly tuomio – ”Kyyneleethän siinä pääsi”

    5. 5

      Entinen miljonääri luopui kaikesta ja muutti hökkeliin autiolle saarelle – 20 vuotta eikä ole katunut päivääkään

    6. Näytä lisää