Digitoday

Valikko

Tulevaisuus tässä: Ohjelmistot ja laitteet kuukausimaksulla

Ict-ala on kokemassa nopeita muutoksia, jotka heijastuvat markkinoilla palveluina. Ne kohdistuvat erityisesti pieniin ja keskisuuriin yrityksiin, jotka voivat saada kuukausimaksulla käyttöönsä matkapuhelimet, tietokoneet sekä varmistetut toimisto- ja sähköpostiohjelmistot.


Samalla ohjelmistolisenssien hallinta siirtyy asiakkaalta ylöspäin Jälleenmyyjälle, joka taas raportoi myynnistään Microsoftille tai muulle ohjelmistotalolle. Perusajatus on, että palvelut tulevat etänä, jälleenmyyjien tai jakeluosapuolten konesaleista.

Palvelumallissa sopimukset pyritään tekemään kolmeksi vuodeksi, ja ne perustuvat kuukausimaksuihin. Osapuolia voi olla useita. Niitä voivat olla jälleenmyyjä, palveluntarjoaja, palvelun ylläpitäjä ja ohjelmiston toimittaja.

- Kun yrityksessä perustarpeet on tämän mallin mukaan  täytetty, lisäpalvelut, kuten käyttöönotto ja koulutus otetaan ruutuun rastituksella, jolloin yrityksen talousjohtajalle on helppo seurata menokertymää kuukausittain ja vuosittain, kertoo SBS PartnerIT:n vetäjä Heikki Urho.

Miten kaikki
tapahtuu?


Urhon mukaan kaiken tämän eli kuukausiveloitukseen siirtymisen jälkeen pieni- tai keskisuuri yritys voi keskittyä ydinosaamiseensa. Hän kertoo, miten kaikki oikein tapahtuu.

- Otetaan esimerkiksi uusi yritys, jossa on viisi käyttäjää. Heille tuomme palvelua 49 eurolla per käyttäjä kuukaudessa. Kaikki mukaan laskettuna kuukausimeno on 200 euroa. Siihen sisältyvät viisi kannettavaa tai pöytäkonetta, Office-ohjelmat, etävarmistus, palomuuri ja monitoimilaite.

Urho laskeskelee, kun mukaan laitetaan konesalista tuotetut Exchange ja Sharepoint, kustannukset esimerkkiyrityksessä nousevat käyttäjää kohden  69 euroon.

– Yritys voi valita yhdelle käyttäjälle lisäksi F-Securen antiviruksen seitsemällä eurolla kuukaudessa, VoIP-puhelimen 10 eurolla kuukaudessa ja Microsoftin asiakkuushallintaohjelmiston CRM:n 65 eurolla, päästään vuositasolla viiden hengen yrityksessä 8 500 euroon.

Lisämaksuina tulevat vielä asennukset, koulutukset ja vaihtotakuuseen verrattava kahden vuoden hoivapaketti. Esimerkiksi starttikurssi CRM:ään irtoaa 850 eurolla.

Neljästä yhdeksään
euroon kuukaudessa


Yksittäisinä kohtia SBS:n hinnastossa ovat yhdelle käyttäjälle muun muassa SBS Hosted Exhange seitsemän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Varmistus yhdeksän euroa kuukaudessa, SBS Hosted Suojaus neljä euroa kuukaudessa ja SBS Hosted Etätuki neljä euroa kuukaudessa.

 SBS PartnerIT koostuu 24 osakasjälleenmyyjän verkostosta ja 34 toimipisteestä. Urhon mukaan tyypillisessä asiakasyrityksessä on 5-20 työntekijää.

– Jälleenmyyjiemme verkosto on päässyt viime vuonna yli 29 miljoonaan yhteenlaskettuun liikevaihtoon, ja se työllistää yli 200 osaajaa. Tarkoitus on ensi vuoden aikana kasvattaa kattavuutta ainakin 40 jälleenmyyjään, jolloin olemme todella koko maan laajuisia.

SBS PartnerIT pystyy kipuamaan myös isompiin yrityksiin. Siinä aseena on Javerdel-yhtiön Relax, joka Urhon mukaan vastaa Fujitsun Patja-ulkoistuspalvelua. Relaxin tähtäin on 100–300 työntekijän yritykset. Yhtiöllä on konesali Pitäjänmäellä.
Urho kertoo, että SBS:n koulutustarpeet hoitavat CSI Helsinki ja CRM:n myy Alphatech,

- Me eroamme perinteisestä ketjusta siinä, että SBS:ssä monet jälleenmyyjät voivat vastata yhdestä asiakkaasta, jolloin toiminta voi olla joustavaa. Ketjussa taas yksi jälleenmyyjä hoitaa yhden asiakkaan, mikä voi rajoittaa palvelun tasoa.
Urholla on pitkä kokemus myös perinteisestä ketjusta, Hän toimi yli kahdeksan vuotta Data Groupin vetäjänä ja perusti ketjulle tyttären Ruotsiin vuonna 2004.

– Perheyhtiömme ET Computer omistaa edelleen suurimman osan Ruotsin Data Groupista.
Urho aloitti SBS PartnerIT:n vuoden 2007 alussa. Sen ensimmäisessä kokouksessa oli mukana kuusi, seitsemän jälleenmyyjää. SBS on lyhenne sanoista Small Business Specialists.

Kommentit

    Näytä lisää

    Näitä luetaan!
    1. 1

      Liisa on saanut 560 e/kk ilmaista rahaa vuoden alusta saakka – näin perustulokokeilu vaikutti elämään

    2. 2

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    3. 3

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    4. 4

      Kova väite: Putouksen kulisseissa kiehui – tuottaja kiristi näyttelijöiden joukkopaolla: ”Hän vei mukanaan Hirviniemen, Niemisen, Kososen...”

    5. 5

      Asiantuntija ottaa kantaa saunaväittelyyn: onko uimapuku hygieenisempi kuin alapää?

    6. 6

      Työntekijä vaati palkkaa sairauslomansa ajalta, esimies varoitti seurauksista – tällaisia syrjintätapauksia työpaikoilta paljastui

    7. 7

      ”Kun Jumala loi miehen, hän halusi miehen näyttävän minulta” – yleisurheilutähti Brian Oldfield on kuollut

    8. 8

      Isisin tärkeä tukikohta tähtäimessä – tältä näyttää tarkka-ampujien sota Mosulissa

    9. 9

      Tänään tv:ssä: Ulkomaiset tv-tähdet panikoituvat Kuusamon metsissä – ”Öisin lämpö laskee -30 asteeseen, joka voi tappaa”

    10. 10

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    3. 3

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    4. 4

      6 vaaran merkkiä: Jos huomaat näitä, tietokoneellasi voi olla haittaohjelma

    5. 5

      Jättimäinen tulipalo Vantaalla Kehä III:n tuntumassa, sammutustyöt kestävät koko päivän – ”Liikennettä haittaavaa savunmuodostusta”

    6. 6

      Salainen laatuvirhe paljastui omakotitalosta – lattiakaivon hinnaksi tuli lähes 40 000 euroa

    7. 7

      "Ei kai alapää ole hygieenisempi?" – julkisessa saunassa sattunut tapaus kuohuttaa taas HS:n mielipideosastossa

    8. 8

      Sampoosääntö, joka kannattaa rikkoa – kikka voi mullistaa hiuksesi

    9. 9

      F1-varikolla levisi ihmeellinen huhu Kimi Räikkösestä – Niki Lauda tyrmäsi puheet suomalaisen heikkoudesta

    10. 10

      Äiti kysyi, mistä uudet farkut kiristävät? 4-vuotiaan pojan ronski vastaus huvittaa

    11. Näytä lisää
    1. 1

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    2. 2

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    3. 3

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    4. 4

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    5. 5

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    6. 6

      Teinityttö tervehti tuntematonta miestä koulumatkalla – siitä käynnistyi painajainen

    7. 7

      Suomen tunnetuin bordelli pyöri Riihimäellä – rattohotelli Bonanzan henkilökunnalla suora ohje lapsiperheiden varalle

    8. 8

      IS seurasi tapahtumien etenemistä: Terrori-isku parlamentin luona Lontoossa – 4 kuoli

    9. 9

      Teinityttö julkaisi hervottoman kuvaparin äidistään kostean illanvieton jälkeen – kiusallinen kuva villitsee somessa: ”Lauantai ja sunnuntai”

    10. 10

      Tiesitkö? Helsingissä asuu yksi kaikkein aikojen menestyneimmän heviyhtyeen kitaristi – rakastui suomalaiseen Mariaan, elää nyt lapsiperheen arkea Suomessa

    11. Näytä lisää
    Näitä luetaan!
    1. 1

      Liisa on saanut 560 e/kk ilmaista rahaa vuoden alusta saakka – näin perustulokokeilu vaikutti elämään

    2. 2

      Bikinipöksyt kokevat tänä kesänä muodonmuutoksen – pukisitko itse yllesi?

    3. 3

      Tässäkö Suomen raskaimmat ja stressaavimmat työt? Katso 30 ammatin lista

    4. 4

      Kova väite: Putouksen kulisseissa kiehui – tuottaja kiristi näyttelijöiden joukkopaolla: ”Hän vei mukanaan Hirviniemen, Niemisen, Kososen...”

    5. 5

      Asiantuntija ottaa kantaa saunaväittelyyn: onko uimapuku hygieenisempi kuin alapää?

    6. Näytä lisää
    1. 1

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    2. 2

      Vihreä Nissan lepää kyljellään Tornion keskustassa – poliisi kertoo, miksi ei puutu tapaukseen

    3. 3

      Albinismia sairastavat kaksostytöt ihastuttavat malleina – poseeraavat nyt yhdessä tumman isosiskonsa kanssa

    4. 4

      6 vaaran merkkiä: Jos huomaat näitä, tietokoneellasi voi olla haittaohjelma

    5. 5

      Jättimäinen tulipalo Vantaalla Kehä III:n tuntumassa, sammutustyöt kestävät koko päivän – ”Liikennettä haittaavaa savunmuodostusta”

    6. Näytä lisää
    1. 1

      11 kyytä köllötteli rinteessä – asiantuntija kertoo, kuinka käärmeistä pääsee eroon: ”Se ei tule ikinä takaisin”

    2. 2

      Uusi ennuste: Poikkeuksellinen lämpöaalto vyöryy Suomeen – keskimäärin vain noin kolme kertaa sadassa vuodessa

    3. 3

      Rovaniemen junan lähtö viivästyi yllättäen – konduktööriltä kylmäävä kuulutus: ”Junassa on vakava henkeä uhkaava tilanne”

    4. 4

      Nuoren naisen asunnosta levisi karmea haju 48 asunnon taloyhtiöön – löydön puhdistamiseen tarvittiin siirtolava

    5. 5

      Merkel tyrmistyi ”hävyttömästä” tempusta – Trump ojensi 350 miljardin laskun

    6. Näytä lisää